广告 要有个广告的样子

　　很遗憾，大多数广告是无效的。

　　广告的形式一直在演变，从以前的耿直素颜到现在的妖娆贱货。但变来变去，好的广告还说少得可怜。我都快忘记好广告本身的样子，以至于好坏傻傻分不清楚。今天来说说好广告长什么样?现在最常见的广告类型有两种。

　　一种是纯广告。

　　把产品最主要的功能卖点，很直白告诉你。这个就不举例了，电视广告一大堆。这种广告太无聊了，以至于广告放到一半就关闭了。如果广告没有吸引力，就是浪费时间金钱。

　　一种是假广告。

　　现在最流行这样的。说了一个很吸引人甚至打动人的故事，最后衔接一个广告。读者们很吃这套，喜欢这样的神转折广告，比如六神磊磊说金庸，王左中右和顾爷。通过故事来吸引读者，最后神转折贴片广告。奇怪的是，大家不仅不反感，反而喜闻乐见。这种现象才是最可怕的，因为读者不反感广告呢?因为不在乎。不在乎，何来的讨厌与喜欢之说。

　　所谓的贴片广告，就像一个小段子。读者看完之后，哦原来是这样，然后事情就结束了。给读者留下的唯一印象是，这个作者脑洞真大，真厉害。产品是什么?产品的诉求是什么?没人去关心。这种广告太有趣了，以至于读者根本没在乎你的产品。那么，广告本身失去了意义了。

　　这就尴尬了。广告要么无趣，要么无关产品。要么0吸引力，要么100%注意力都没放在产品身上。那到底要怎么做产品广告?

　　罗瑟瑞夫斯说，产品一定要有独特的销售卖点。

　　李奥贝纳说，产品都会自带一定的戏剧性。

　　那么找到产品的独特卖点，找到它的戏剧性，让广告变得有趣有用。

　　1、独特的销售卖点

　　如何判断你的广告是否有效?很简单，看看你的广告竞争对手是不是也可以使用。

　　举个例子，泰国某理财产品的神广告。

　　有没有发现?把后面的理财产品换成另外一个，就变成别家的广告了。这跟现在热门的软文贴片广告是一样的道理，它们通常的做法是这样的。提供一个观点，或者熬一碗毒鸡汤。

　　就拿理财产品说，它们会讲述一个故事突出金钱的重要性。

　　钱才是男人的美图秀秀。

　　女人没钱，迟早被甩。

　　穷人说的话永远没道理。

　　说的差不多了，贴片广告就来了。这个理财产品，让你年薪乘以18%。好了，结束。

　　但这种贴片广告基本是无效的，为什么呢?今天你给钱，所以贴你的。要是对手给钱，贴的就是对手的。最后，你可能花钱给竞争对手打广告了。

　　产品类的广告一定要围绕产品，产品是中心。产品同质化那么严重，找出独特销售卖点是非常有必要。

　　有人会说?我家的产品功能没什么独特的，我家有的功能，别人家也有啊。没事的，谁最先把产品功能印在消费者脑海里，谁就是独特的卖点。

　　就拿王老吉来说，它的卖点是防上火。你以为其他的饮料没有防上火么?绿茶就可以清火呢，但这丝毫不妨碍啊。谁先把产品卖点刻在消费者脑海中，谁就是独特的销售卖点。

　　比如一款化妆品产品，它有一个卖点是使用方便。别人化妆需要10分钟，你只需1分钟。那么，这个就可以是广告的核心诉求。

　　2、产品自身的戏剧性

　　既然产品的广告诉求点有了，接下来就是如何表现了。重复下，广告如果没有吸引力，等于白做。多花点时间，去找产品的自身戏剧性。

　　如何把这个功能卖点戏剧性?最简单的方式就是场景化，通过产品的使用场景找到吸引点。

　　先来看看这个化妆品的广告，没有动人的故事，没有180度太转弯，没有那么神奇的脑洞，十分实在但十分有效。

　　女人化妆是大众都能接受的，变美是无可厚非的。男人不会抱怨你化妆，但会嫌弃你化妆花一个钟头。化了又化，给人印象大大减分，把时间都花在打扮上了，让人感觉你是没有内涵的人。

　　美，不用那么麻烦。颜值交给我们，省下的时间多去长长脑子吧。毕竟，大家最喜欢的不是美女，而是聪明的美女。

　　确定了产品的核心诉求是化妆便捷，那么现实生活可以构思很多场景。比如你和你的闺蜜同时去一个很棒的公司面试，你起了个大早，洗漱化妆，最后不知不觉地花了半个小时，赶上了高峰期，错过了面试时间。而你的闺蜜正常时间起床，却提早去了面试公司，还有一个漂漂亮亮的妆容。

　　那些妖娆贱货的广告真的有用吗?不，消费者永远只会为货真价实而买单。产品是这样，广告也是如此。表现产品的核心诉求，占80%，制造戏剧性吸引力，占20%，这才是广告该有的样子。

　　人，就应该有个人样。广告，也应该有个广告的样子。你说是么?

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