冯军：我必须是个“坏人” 爱国者不能上市

爱国者董事长兼总裁 冯军

在理想国际大厦11层的办公室里，即使在接受媒体采访时，冯军也不忘摔相机，这是他的老习惯，也是给自己的产品做活广告。冯军拿出随身携带的爱国者T3相机，一把摔到地上，然后捡起来给环球人物杂志记者拍了张照片，又掏出自家品牌的手机，在上面输入了一系列IP地址，嘴里还说着：下面是见证奇迹的时刻。过了大约1分钟，手机上出现了记者的影像。

冯军得意地说：这就是传说中的云服务。无需使用电脑和数据线，照片可以通过云技术直接下载到手机上，这是爱国者公司在产品上的新应用。

要打爱国者麻将

在记者看来，爱滁州网站建设公司国者数码科技有限公司的董事长兼总裁冯军是一个擅长忽悠的人，比如他最近提出的一个新概念：爱国者麻将。在微博上他这样表述：我有个雷人的建议，有可能解决一直困扰着咱中华民族的‘一个中国人是条龙，三个中国人是条虫’的团结问题！就是改革中国麻将的玩法：点炮的赢两倍，被点炮的赢一倍，另外两个无所作为的各赔1.5倍。此新规则能扭转人与人之间的关系，鼓励相互成就，就叫爱国者麻将吧！

麻将能产生如此大的效果吗？冯军认为游戏规则潜移默化地影响着人与人的关系，麻将的游戏规则是：盯紧上家、看住下家，只能自己赢。你的成功就是别人的失败，为了不让别人成功，不惜勾心斗角、拆了自己的牌，多累啊。

冯军觉得欧洲人在这方面就更看重合作，因为他们是打桥牌的，讲究互相帮助，所以彼此之间的关系也很简单。从更深的层面上说，这是中国文化和欧美文化的差异。比如食品，西方流行的比萨、汉堡，都是让人一眼能看清内部的东西。而我们的包子、饺子、合子、春卷……什么馅都要自己猜，累死了。打麻将也是，每个人的牌都要猜。

冯军觉得包子文化在中国企业界的表现，就是走出去的中国企深圳网站建设公司业几乎都是各自为政，而不是抱成一团、通力合作。

所以我在2010年成立了中国企业国际化联盟。这得到了格力总裁董明珠以及汇源董事长朱新礼的极力赞成，他们也是目前和爱国者合作最多的企业。冯军说到这里，指了指自己桌上的瓶装水，我现在喝的就是汇源的水，而汇源公司宣布，他在全国的63个分厂以及跟着国际化联盟在全世界建立的分公司，全部都采用格力空调。韩国人就是因为比较抱团，才建立了不少国际大企业。希望‘爱国者麻将’能够让我们的企业互相帮助，创造更多奇迹。

冯五块的生意经

今年43岁的冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，跌破了无数人的眼镜。

在创业最早期，冯军从销售键盘、机箱的生意开始，大打低价牌。那时他每天蹬着三轮车满处跑，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，每次只要挣够5元钱就行。这份看起来纯属卖苦力的工作，让他得了一个外号冯五块。我喜欢公开透明，就直接告诉人家说，我只挣5块钱，那别人还怎么好意思跟我砍价啊。时间久了，中关村白颐路上的人只知道有个冯五块，却不知道有冯军。

这个冯五块的胆子很大。为了证明自己卖的键盘结实耐用，他敢当着客户的面把键盘往地上摔，这个推销方式延续至今。创业仅一年，冯军便注册了自己的华旗公司。1997年，冯军创立了爱国者品牌，制造U盘、MP3、录音笔、数码相机、平板电脑等五花八门的消费电子类产品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名为爱国者，那时的爱国者已经成为国内数码产品中最知名的一个品牌了。

尽管获得了成功，但冯军承认他也曾眼红过别人。上世纪90年代的中关村，有上千家做电子产品生意的企业。当时销售走私产品是最便捷的赚钱方式，几乎没有哪个公司敢拍胸脯说自己与走私者没有关系。

冯军当时已经号称机箱大王、键盘大王了，可是卖一个机箱、一个键盘才挣5元钱，看看人家，既轻松抚州网站建设公司又不用蹬三轮，一提兜进来就赚几百万。冯军一开始也动了心，但很快想通了，走私是非法的，现在不抓你，迟早会落网的。要是我当时眼一热也跟着走私，现在就不能坐在这里接受你的采访了。

他坚持做机箱和键盘生意，辗转于各个品牌之间，但从不碰走私品最多的电脑零部件CPU和内存条。后来国家开始打击走私产品，一大批企业倒下，冯军终于剩者为王，这才有了后来的爱国者。