手工制作网站

这两年地方婚嫁网站的发展不容乐观，一些业内人士及站长普遍反映婚嫁网站发展越来越难，盈利模式越来越模糊，特别是一些大的婚嫁类网站，如：wed114、99wed，甚至像58同城、赶集网等不少分类信息网站也进军地方婚嫁行业，纷纷抢占城市婚庆市场，所以一些没有实力的地方婚嫁网站纷纷夭折，留下的也就那一两家本地的婚庆网。我最初做地方婚嫁网站的时候，也就是现在的青岛婚庆网，当时并没有过多分析网站以后怎么发展，当时纯属为了考验自己的SEO水平，考虑如果网站排名优化上去后，主要靠出售网站的广告位为赢利点，考虑的盈利模式非常简单，但当我真正将排名优化上去之后，发现单单靠排名作为网站赢利的出发点还远远不够，回报与付出完全不能成正比。

虽然说，青岛的婚庆行业发展势头不错，但是对于青岛这个二三线还在快速发展的城市，人们的思想观念相对上海、北京、广州等一线城市还是比较落后的，多数婚纱影楼或婚庆公司对于网络营销还不太认同，认为在网络上花钱那就是打水漂，更不用说像新娘跟妆、司仪主持、婚礼跟拍、婚车租赁这些个人商家了，不要说让他们拿钱出来打广告，就连让他们免费发布信息很多人或公司都不屑，因为他们大手工制作网站多数还没有看到网络带给地方婚庆市场的生机。

直接让他们花钱打广告的方式显然让许多公司或个人难以接受，这需要长期对他们潜移默化的熏陶和渲染，那我们又不能长期坐等，毕竟以后怎么样还是未知数，那么我们就必须现在转变思维，变换盈利模式，获得更多的发北京大兴区网站建设公司展机会。我也常常在想怎么样才能调动商家的积极性，同时有实现商家与青岛婚庆网及结婚新人三方的互动？最近一直在琢磨这个问题，现在想到的大体盈利模式如下：

1、出租出售广告位的这种传统盈利模式依然要有，毕竟还是有一部分公司或个人认可这种推广效果的。

2、紧随现在的团购模式，突出团购特色。地方婚嫁网站以婚纱摄影为主导，婚纱摄影向来被新人认为是最暴利的行业，新人摸不清水深水浅，往往一套婚纱照最少两千，多则上万，而实际婚纱摄影的成本相对其他婚庆项目是很低的，所以现在新人拍婚纱照最怕被宰，所以做这类的团购应该网站建设营销全案公司会受到新人的欢迎，商家同样还是有利可图的，同时也帮商家间接做了宣传，提高品牌知名度。同样，跟妆、婚宴、司仪等也可以团购。

3、地方婚嫁门户与B2B或B2C的结合。从网站的统计来看，每天有搜索关于婚庆用品的用户，所以，我们可以结合B2B或B2C进行盈利，像：婚纱、化妆品、喜帖请柬、婚鞋、相册这样的小件，商城应突出创意、特色、价位低的特点，这样不仅可以增加网站的用户粘度，还能获得更多盈利点。

4、直接与影楼、婚庆公司、婚纱公司签约合作，拿提成。经常会接到一些电话，问办场婚礼多少钱，用户显然把我们当成婚庆公司了，实际我们是婚庆网，有的用户就问能否给他们推荐比较好的婚庆公司。所以由此看，网站直接跟公司合作也是不错的出路。

5、地方婚嫁网站进一步做区域细分，发展区、县代理模式。目前很多地方婚嫁网站，包括我的网站目前也是这种情况，分类不明确，现在只针对青岛市中心区域的商家做推广，既然是一个地方婚嫁网站，就应该辐射全市各区、各县级市，这样做的好处，不仅可以带动区、县级婚庆商家的积极性，同时对于新人而言，来到本网搜索本地区的婚庆商家会更加方便、快捷，也是提高网站的用户体验。我们可以通过发展区县代理的模式，给予合作伙伴较高回报，这样不仅可以扩大我们网站的知名度，还能受益更多商家及新人。

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目前，这是我在运营地方婚嫁网站近一年多时间所悟到的一些盈利模式，也许随着婚庆市场的发展，这些盈利模式会被淘汰或推陈出新开新花，结新果，但是万变不离其宗，地方婚嫁网站必须经过时间的洗礼，在商家与新人中形成品牌和地位，方能慢慢实现赢利和发展。

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