眼界大开了！竞价对比SEO

我本人是09年接触的SEO，还参加了很多SEO培训，花费的钱也不少，实实在在从事SEO工作也有四个年头。谈不上什么SEO高手，因为对前端的代码了解的比较少，所以也不可能成为真正的高手。真正的高手是要着眼于全局去对网站每个细节进行改善优化的，而不懂前面的代码却成为我最大的弱点，所以我是没有办法去优化大网站的，比如1万页面以上的大网站就麻烦了。我相信不懂代码的前端技术的人也是很难去优化大网站的，只能搞搞简单的企业站，把一些企业站的关键词排名做上去还是有信心的。这么些年SEO一路走来其实觉得还是有点可惜的，直到让我接触到竞价以后，我觉得SEO有点暗淡了，当然并不是指没有价值，今天我就以亲自体会来分享一下这其中的区别。

首先是速度方面的区别，竞价不用说嘛一个字快，给钱就上排名，效果立竿见影。知道这意味着什么吗？像做网络推广这行都是拿提成的，你如果竞价方面技术非常好的话，下个月立马能拿提成了。而如果是做SEO话这至少也是三个月以后的事了，SEO可以带来长久的效果这点我从不否认，但竞价能带来最快的效果。SEO有风险，所以站长最害怕的就是被K，要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险，如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然最让人头痛的事是没有询盘，这可真是实实在在的烧钱啊，老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化，竞价员的压力也是很大的。

让我感触最深的其实是后端的数据分析这块，这也可能是以前做SEO落下的毛病，刚开始做竞价的时候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的数据，比如收录多少，外链多少，排名情况上涨还是下跌，日志里面的各种数据。要知道这些数据都是为排名而服务的，然后我们的网站经过努力优化过后排名终于起来了，流量也来了，但转化不好，很少有SEO会去分析这些问题的。要知道我们的目的是什么，我们的目的是转化，六安网站建设公司排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已，如果不关注转化端的情况，前面做的一切努力不是白费了吗？

自从做了竞价以后，前端的这些数据我就只是看看了，不做具体记录，虽然我们网站也是做SEO的，但SEO的影响力已经很小了。流量比例大概在10：1的情况，就算我再倾尽全力再提升一倍的SEO流量，那对于竞价流量来说占比还是比较小的。如果用竞价去再提升10%的流量那是几分钟的事就能做到的，关键是看投资回报率而已，所以当一个SEO人员做竞价挣脱了排名这个以前我们所有注意力之后，我想到了很多，也进步了很多。

我现在最多考虑的是询盘和转化率，因为这才是我们真正的目的，排名点击流量只是我们的手段。比如今天我做一个专题页面我考虑的最多的就是询盘，用户需求，当然SEO也在意用户需求，但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好，文案一定要吸引用户，一定要列出几大用户痛点，什么叫攻心文案，就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的，每个细节都是精雕细琢的，集用户心需求，用户体验，用户形为，心理学，营销学，文案字字诛心。我曾听过医疗行业一个惊人的数据，关键词价格500元以上，询盘率能达到50%以上，转化率能达到70%以上。我不知道SEO人员看到这个数据会有什么反应，反正让我这样还不是竞价高手的人看了震惊不已，企业官网建设因为我们的询盘率一般在比这个低太多，转化率就低了数十倍了。

当然这并不是从全局来看的，而是一类关键词，当然能做到这么水平必须是很好的配合，很好的美工，很好的竞价人员，很好的客服。我估计很多SEO人员从来没有统计过转化端的数据，记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有，唯一可以看的工具就是百度统计，可是百度统计根本不能分析后端数据，哪像现在百度商桥，400电话，离线宝全都用上了，只要你精力够，基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为SEO是门技术，所以排名很重要，今天看来排名不过是基础，我自从做竞价中山网站建设公司以后就彻底从排名的重点转移到转化为重点了。

这一转移有重大意义，大家知道我们做网络营销是一个离钱很近的行业，所以也算的上是一个赚钱相对比较容易的行业，不像更前端的写代码，我们只要找到产品，推广出去马上就能赚钱。而我有这种思维转变之后又让我离钱更进一步了，其实我现在离钱只有一步之遥了，那就是客服的工作，如果我再把客服的工作吃透，那我完全可以做我们这个行业的代理，自己开发客户维护客户了，中国是一个制造大国，不缺产品，缺的是包装，营销推广这块。其实我们网络营销在我看来还是一个非常充满钱景的行业，能不能赚到钱关键是思维的转变。

SEO人员做竞价有很大的优势，比如一家公司要找一个主管，这个人肯定是懂的多比懂的精要重要，因为这个人要会监控全局。如果你现在去招聘网站去找工作的话你也会看到，招SEO人员远远多于竞价的。很多公司的竞价员都是从SEO直接兼的，后来直接抛弃了SEO，专业从事竞价。还有就是公司不可能只做搜索营销一种推广，在这方面SEO也有很大的优势，我曾经说SEO是网络营销中的易筋经，只要你会SEO，很多的推广营销手法你自然就会，只是缺乏一些数据和没想到一些方法而已，你能很快速的切入这块来。因为一个优秀的SEO人员本身就是需要懂很多东西的。

说了半天就是想让大家不要为了手段而忘记目的，这是我以前犯的错，如果今天是做了两年SEO做了三年竞价，我想我今天应该是不会还混的这么差的。

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