微博易徐扬：社群营销进入了下半场

　　12月15日消息，由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行，微博易创始人徐扬出席并发表主题演讲。

　　会上，徐扬表示，2017年将会有更多的资本涌入视频市场，我们看到，今日头条宣布了几百亿的计划，要扶持多少个短视频制作者。优酷土豆也有非常大的扶持IP计划。这一切种种的资本迹象，都代表着视频时代，以你想不到的猛烈度，开始来到这个时期。

　　另外，徐扬还提出了视频时代未来的两个方向：视频社交化、社交视频化。

　　以下为徐扬演讲内容，i黑马编辑：

　　你是不是正在纠结，你想在微博上做社群，还是在微信上做社群?这其实应该是9月份要正规考虑的问题，因为9月份之前各个数据，无论微博还是微信，特别是微信，我们看到每天它欣欣向荣的数据变化。从9月份开始，我们看到很多微信的草根帐号开始掉粉丝，开始有一些微信帐号进行交易。这个规律，在三年前的微博上出现过。

　　2013年8、9月份的时候，有些人开始在QQ群里面说，我有一个微博大号需要转让。当有人开始售卖自己固定资产的时候，就代表着一个社群的巅峰时代逐渐要到来。

　　所以，当你现在还在纠结左手微博还是右手微信的时候，这个时代已经面临着逐渐往下走。这是我们对社群的理解，最早的微博社群时代，成就了很多企业，也在营销方面产生非常大的变化。

　　第二阶段是微信，这个阶段也出现了非常多的商业机会和模式。

　　第三阶段，我们称为朋友圈阶段，成就了非常伟大的事业，这个事业其实我个人无论什么场合都会推崇，就是微商阶段。微商很多人理解它是什么呢?那帮死卖面膜的。每个人朋友圈都有，我们看到这帮人之后，我们会把他拉黑、屏蔽，但是你舍不得把他删了。只要你不删，有一天你就会湿鞋买东西。因为，里面不只是卖面膜，现在我们发现，交易量最大的是卖二手房的，其次是卖二手车的，都会在你的朋友圈里出现。一不留神，可能你抵制住了一个卖面膜的，没有抵制住一个卖二手车的，卖辆车比卖一万张面膜都划算。

　　所以，朋友圈也是一个社群，无论是在圈子里面，还是在自己的朋友群里面，都是一种社群的混法。

　　其实，在朋友圈里混的好的，收益非常大。我们真的见过一些人，很细心的经营自己朋友圈的小圈子，做出了非常多的营业额，一个卖大闸蟹的和一个卖鱼子酱的，只有几百个粉丝，但他的好友全是高收入人群，收入都非常大。

　　我们也看到，在上面产生非常大收益的。我们服务了一个客户，棒女郎，做女性私护用品的，通过朋友圈卖东西，最高的时候一个月回款4个亿，就是平时我们觉得什么都不是的朋友圈社群。

　　当然，我们也看到很多人在朋友群里面做很多生意，比如我们黑马兄弟戴赛鹰，他做三个爸爸，包括三个爸爸的新风系统，他最多的时候建了将近1000个群，他就告诉每个群主说，去拉妈妈们进来吧!然后在妈妈群里告诉大家，如果你是一个负责任的妈妈，有雾霾天的时候，要给孩子买一个儿童专用空气净化器，如果不买的话不是个合格的妈妈。就在这些妈妈群里，把这件事情做到了极致，这就是朋友群社群。

　　现在，我们认为到了更新的时代-视频时代。

　　视频时代，可能有很多人还没有开启对视频的理解，总觉得这是小孩们相关的东西。但实际上，视频已经掀起了非常大的波澜。今天应该是非常有历史意义的一天，因为今天美拍在香港上市了，现在是354亿港币的估值，合人民币大概40多亿美金的估值。这是国内第一个短视频起家的平台。

　　在一个月以前，我们知道有个公司拿到了融资-一直播，一下科技也是咱们的导师，他也有一个班，大家如果想了解更深，可以看看韩坤实验室，他和我一样，深度研究视频相关的，他的秒拍起家，大家知道怎么起的?冰桶挑战赛，秒拍瞬间在国内跟着微博一起就起来了。

　　据说，秒拍每天的播放量20亿，一个已经聚集了每天有20亿注意力的场，他还有个小咖秀、一直播，他的一直播依托新浪微博，每天也是海量的阅读跟客户。一下科技，在一个月前拿到了5亿美金的融资。

　　再往前，咱们另外一个实验室的映客奉佑生奉总，最高估值好象是70亿港币，把自己跟腾讯做了换股。

　　有句话叫春江水暖鸭先知，其实现在这个鸭子是谁呢?如果你发现无数的投资商和资本涌现一个行业或产业的时候，这个产业就是下一次崛起最关键的因素。因为，投资商的嗅觉最灵敏，他们每家资本拿了很多钱，我们确信2017年这些钱都会花出来，让整个视频市场产生非常大的影响。

　　这些钱涌入了这些直播、短视频市场，还有今日头条，今日头条宣布了几百亿的计划，要扶持多少个短视频制作者。我们看到，优酷土豆也有非常大的扶持IP计划。这一切种种的资本迹象，都代表着视频时代，以你想不到的猛烈度，开始来到这个时期。

　　大概有两个大的方向：

　　1、 社交视频化。

　　现在，所有的社交网络开始进一步迁移到短视频、直播交互，代表平台有美拍、斗鱼、YY、花椒、一直播、映客。

　　可能，很多人到现在还没有开始玩过相关的东西，我可以简单问一下，自己玩过直播的举个手!看过10个小时以上直播的举个手!打赏过的举个手!打赏过1万的举个手!打赏过10万的举手!打赏过100万的举个手!不要笑啊，前两天我见守彬师兄，他说他投资了映客。他说，据统计，现在映客上每天产生的打赏，过千万一天。可惜没有你，大家加油努力哈。

　　短视频，像美拍、秒拍、快手、小影，这些其实已经占据了非常多人的注意力。咱们知道，今年有个非常大的现象，今年国庆档，所有电影都是2分的，你们知道为什么吗?不要告诉我电影拍的烂，而是大家的注意力被短视频惯坏了，今天发了个短视频，看完之后哪不满意，发弹幕、发留言，发完之后明天那集已经更新了，你觉得这个女的穿衣服不好看，明天就换了。每天他在围着你的注意力转，你每天看的电视和短剧，全是你最喜欢的，突然间出来个公司要拍个大电影，满足13亿人的需求，这怎么可能呢?

　　所以，未来的注意力，完全会分散到这种短视频和中长视频上，他们会伺候你，伺候到每天你的需求都会被满足掉。这是短视频加上社交的元素。

　　2.视频社交化：

　　我们看到，原来那些优土上的长视频，开始加上社交元素，开始鼓动大家关注这些号，产生更深度的连接。

　　现在，直播平台非常多，我们做个简单的总结，这个总结只代表微播易的意见，不代表官方。

　　美拍，泛娱乐直播，女性占80%。如果你是一个女孩子，或者你想做女孩子生意，你必须非常严肃关注一下美拍，因为他女性用户非常多，他是从美图秀秀起家，到美颜相机，到现在美图手机，到现在的美拍直播，一系列全部围绕着女人干活。

　　然后，美拍TOP50的大号里面的30个是小男生，剩下的10个是中性，还有10个才是女生。

　　一直播是泛娱乐，别的没有，我就明星多，所有的明星都要跑过去做个直播。我们知道，傅园慧在国外参加奥运回来第一场直播就跑到了一直播上。淘宝直播，直接转化，在淘宝直播里面讲个段子，一群人骂你，我们来就是买东西的，你居然给我讲个段子!太可恶了!映客，做大的秀场，所有有才艺的人上去秀。花椒是泛直播，基本上就是以女孩子的生活直播为主，曾经有一段要做高品质的内容直播，现在也在稍微(转变)态度。斗鱼是游戏直播为主。

　　在直播上可以做销售引流、活动推广、品牌公关、社群推广，你可以在直播里植入很多东西。我们知道，有一个咱们的会员，做装修的，已经开始做自己直播的IP，做的非常不错。

　　全行业都在大量的直播，我们看到，苏宁易购双11活动，把一个大的影视城包下来，进行场景互动式的直播，他们有一个卖酒的酒馆，宋朝的打扮，你过去问这个酒的时候，他会很详细的介绍，介绍完给你显示二维码，你对这个场景很开心的时候，小姑娘拿着手机，告诉你现在有30万人看着你在看这个酒，场景互动加上直接视频互动。

　　这是守彬做的花椒直播，当时我们做了大量支持，大概有520万人在线，360万花椒币打赏，换算人民币是36万人民币。华为快充宝，是我们一起集合做的直播活动，做了四天：第一天，拿华为充电宝给7款手机充电，看谁充的快，第二天充了个电风扇，第三天充了个电饭锅，拿充电宝带着电饭锅做饭，第四天充了个特斯拉出来，拿一堆充电宝给它充电，充完开走了，告诉大家，充电宝无所不能。这个直播完了之后，几乎观看的每个人都有了一块华为的充电宝。

　　短视频现在也非常火爆：美拍，时尚美女集中地。秒拍，明星大咖的玩家秀场。快手，小镇青年的精神家园。每个地方的人群是不一样的，美拍上面很多牛逼的帐号，罗修修自己开个淘宝店，一个月得了一个皇冠，一个皇冠要多少万笔才能得到，这个小姑娘就利用自己在网上的影响力，快速把一个淘宝店做成了皇冠店。

　　秒拍，别的没有，播放量巨大。我自己在秒拍发了个剥石榴的视频，到现在告诉我，57000次播放了，我都不知道播到哪去了。

　　这是喵大仙，美拍一姐帮我们刚上市的荣泰按摩椅做了一个广告，做完之后他们就上市了。这是一个同程旅游的广告，非常好的视频植入。中超视频，是我们很多年前，05、06年看到优酷土豆开始有的，非常多的玩法出现了。

　　彬彬有礼，路彬彬原来是央视的主持人，现在是博鳌亚洲论坛的主持人，她自己做了一个女性心灵社区。飞碟说、河仙姑父，还有最后一个关八马睿，他现在有1000多万粉丝，到处演讲就说，我的1000万小老婆们你们好!然后一堆女孩子们喊叫，自认为是他的小老婆。所以，你不知道他，就不知道现在女孩子们在讨论什么话题。最好玩的是，他的粉丝99.8%是女孩子，我们一直质疑他这0.2%的男生是谁。

　　创业要学会混社群

　　最后总结：

　　创业要踩准赛道、找好机会、练好模式。混社群也是这样的，你在地面上混，可能需要创业相关的社群，不管是黑马的哪个系，可能最起码要加入黑马会，然后你可以读读连营、黑马营，最后到千里马，这一系列都可以混各种各样的社群。

　　在网上的社群，早期需要混混微博的社群，中期需要混混微信的社群，在微商上你可以多试一试，所以你的客户如果是2B的，客户有限的情况下，可能一个朋友圈群体，都可以承载你所有的工作。

　　但是，如果你是泛娱乐的，产品用户非常多，而且非常散的时候，现在这个时代，你真的要严肃考虑一下，有没有可能在短视频、直播和长视频中，找一个你可以建的视频生态系统。比如刚才的叶总，他的产品，特别适合在美拍上开社群，因为上面的女孩子，对产品的喜爱程度，一定超越其它任何平台，她在任何平台上做社群营销，都有可能效果没有在美拍上效果好。

　　希望能够帮助大家，谢谢!

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