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铁岭网站建设公司

缘起:写此文章的背景介绍

微商是个新事物,变化太快,1周一小变、1月一大变、一季度差不过就是翻天覆地一次,所以一定要密切关注微商的变化,基本半年前微商的信息及做法很多就过时无用了。我也养成了一个季度总结一次微商的习惯。

今年1月以来,微商相比2014年发生很大变化;一个是春节后马化腾在两会上首次谈到微商,原话是:微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望有更多的合作伙伴去做。这个表态让这个微商行业火爆到极点。在加上春节后3月8日广州等地连续3场微商论坛,让几乎所有传统化妆品都做起了微商,微商成为传统化妆品企业的标配,包括其他传统企业进入也让微商开始进入主流视野。

我本人也是一个微商创业者与亲自实践者:1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推荐30到50个电商及微商人并以此盈利,2、加上我的触电会有上10个会员做微商年交易额1亿左右我很熟悉他们运作手法,3、我每周都见几个微商人,包括号称目前传统企业做微商最成功的韩束的前几名代理手机wap网站建设都来我这里交流过。所以我对微商的理解还是非常接地气与到位;

关于微商(朋友圈电商)是不是传销,这个争议最大,首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商这个词,马上几十个业内专家、媒体人、意见领袖等80%都回复传销、骗子,争议很大。我认为微商是微信版无牌照直销模式。线下传销是做身边亲朋好友生意、限制人身自由、几十万投入倾家荡产的模式,而微商基本只做陌生人生意,小白只投入1000元,1000万微商人至今没有一个人跳楼及强迫性质,所以不是传销。但微商也不是直销,直销要有牌照,注册资金8000万、可退货等,目前没有一个微商能做到。微商是一个综合了传销与直销及传统分销模式的微信版的分销模式,但也有一些不健康的负面如不能退货、货不到终端等。性质最终会由政府及腾讯来认定。但不能一棍子打死,微商新事物才出现一年多,需要扶持及规范的健康发展。

一、2015年4月,目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段

微商发展历史就三个阶段

第一阶段是2013年俏十岁微商阶段,微商试水,其微商做到2个亿,让人懂得,原来朋友圈可以流水做那么多的,俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈;

第二阶段是2014年是思埠微商阶段,年20亿。其2014年年初才起步,发展迅速,让朋友圈微商真正成为一个新模式,但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者;目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

现在第三阶段是2015年前后,传统企业开始进入微商,其中以韩束为代表,刚进入微商流水据称做到15个亿。

已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有:韩束、韩后、健康元(太太口服液)、天虹、国美、苏宁等;

最近中国保健品行业的鼻祖、上市公司健康元集团(太太口服液)大规模的进入微商了,其老板朱保国联合马化腾开了中国第一家互联网银行(前海微众银行),还做了可爱医生app(腾讯将支持)等,韩束与健康元成为率先进入微商的传统企业代表。

二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理;

微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法,但经常会有一些微商的举措出来。总体来说,腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的,偶尔来点打击政策,(微商对微信支付的普及功不可没,是以后微信商业化主要路径之一),所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。

梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措:

1、3月微信官方开始对对微商进行打假: 腾讯微信官方公众号发出通知,建立品牌维权平台,机制是:用户举报,传统品牌方验证货的真假,如是假货,微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设,这是好事,终于重视微商了。

2、微信利用京东在3月推出京东微信购物圈试验,即和朋友圈功能类似,但这个购物圈只做微商分享;目前已经有10万人使用购物圈;

3、 2月微信官方第一次专门为微商(朋友圈微商)设置专门的功能:收钱不发货举报,今天这个功能正式启用;龚文祥评:这个显示腾讯官方越来越重视微商,首次开始为微商设定规则,加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持,总体来说对微商行业是好事。

4、3月5日,微信推网站建设公司 php源码出新功能:提醒用户如果对他的内容不感兴趣,可按头像设置权限。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措;

5、 2月15日微信官方刚才发出正式公告:开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首贺州网站建设公司 次对带有涉嫌传销性质的微商表态。

但这个只是打击纯传销性质的极少数几个微商项目,绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。

6、还有1月21日,微信朋友圈广告上线;及春节红包大战,这些和微商有关的事件。

总体来说,腾讯官方是支持微商发展的,对微商的限制只是极个别的;

传统企业在2015年一定要试水微商,要放心大胆的去做。

三、目前2015年微商生态总结;

1、微商的各种大玩家

我们就用马化腾对微信电商的划分:微商专指朋友圈微商,所谓的微商c2c;微店就是各种第3方微信商城即微商B2C;

目前TOP微商玩家:纯微商最大的思埠,一年流水20亿(对外宣称2015年要做到100亿);传统企业微商最大的韩束,目前是15亿;

目前微店玩家有:口袋购物、拍拍微店、微盟、有赞;

其中口袋购物之微店一年流水交易额150亿;

目前微商卖家大约是微商买家的10倍左右:如微店卖家版app下载量:3044万;而微店买家版app下载量:463万;即微商目前是卖的人比买的人多十倍的状态。

总体来说:目前中国大约有1000万微商人,开有大约1000万微店,年交易流水约650亿左右(朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口(京东微信及拍拍微店)100亿左右)

2、目前活跃的中国微商10大意见领袖是:

龚文祥、万能的大熊、方雨、孙涛勇、白鸦、闫跃龙、谢云立、华南6少、郭俊峰、韩束陈育新

3、目前微商圈子:

最大微商圈子是上海的微商团,旗下有3000个微商头头(这3000人每个人旗下又都有1000个微商代理),而且是每个都交了1000元费用给他的微商头头;

4、 中国微商3大基地:广州、义乌、临沂。

5、微商3大争议:疑似传销、暴力刷屏、商品80%不到消费者;

6、微商运营手法三板斧: 明星代言发布会造势、建团队、洗脑小白。


 


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