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等待,坚持,发现自我,十多年来,赵迎光一直在做着同样的事情,直到机会出现。

文/天下网商记者 张洁

赵迎光个子不高,看上去温文儒雅,不像是会矫揉造作的人,胖胖的身躯显得有些迟钝。80后员工们私下里喜欢称呼赵迎光安西教练。

安西教练是热门日漫《灌篮高手》里的角色,带领着并不起眼的湘北篮球队一路冲进全国大赛。安西教练并不如热门人物樱木花道起眼,但他随和、不容易烦恼、不会气馁的个性,却是湘北篮球队的定海神针。日本作家渡边淳一称呼这种能力为钝感力。

赵迎光从小就跟着做生意的母亲东奔西跑。后来阴差阳错大学主修韩语,在学校做过小商小贩,倒卖过个各种小东西,他说喜欢买卖双方的博弈;毕业后去了韩国,过着三河南网站建设公司点一线的枯燥生活,一待就是十年。

等待,坚持,发现自我,十多年来,赵迎光一直在做着同样的事情,直到机会出现。

赵迎光要创业

1995年,赵迎光毕业于山东大学韩语系,是1992年中韩建交后,第一批韩语系学生。从大学的时候开始,赵迎光就自己做一些小打小闹的生意。夏天,当时的大学宿舍都没有电风扇,他便从批发市场进一批小风扇,一大一小6块钱,他雇一些学生在山东各大高校门口卖,零售价能卖到15元左右。赵迎光笑称,这便是那时候他的分销模式。

毕业后,赵迎光面临两个选择当时山东省最大贸易公司(山东国际经济技术合作公司)的临时工,或者烟台外事办的公务员。他选择了前者,虽然只是临时工,薪资水平低,不过,公司提供了前往韩国分公司的机会,这对于赵迎光而言,不容错过。

1997年8月份,赵迎光等来了好消息,由于韩国分公司缺人,他可以去韩国了。

接下来十年,赵迎光一直待在韩国分公司,甚至连岗位都没有调动过,日复一日地重复类似的工作。除了接韩国贸易订单到中国生产,就是接待前往韩国考察的山东企业老板,扮演着司机、翻译、导游的角色,仅此而已。

工作之余,他会随身带个MP3,只要一有空便会不自觉地戴上耳机听。谁都无法想象,MP3里下载的是成千上万小时的成功学课程,陈安之、余世维等等成功学大师是他每日的精神食粮。

在公司里,赵迎光要创业早已经是个公开的秘密,加薪升职的名单里都不会出现赵迎光的名字。每天只要他在寝室,就会不间断地播放成功学课程,舍友常常对此怨声载道。

可究竟有多少人是听成功学成功的呢?寥寥无几。

创新工场创始人李开复曾经公开否定成功学,他认为成功学作者多数只是纸上谈兵,无可借鉴,偶有一些做过实业的作者,教你如何复制成功,但往往成功并不可复制。李开复的建议是读名人自传,不抱复制的态度,而是学习值得学习并学得会的。

抱着学习的态度,是赵迎光和其他成功学大师追随者最大的不同,他不仅会听成功学课程,更是和一个个成功者进行过近距离交流。

赵迎光在韩株洲网站建设公司国期间,每个月几乎都会有两三个山东企业家到韩国考察,而他都会陪在左右,粗粗估算,见过的就不下400人。在那个年代,一旦到了韩国,国内的手机便无法接通,老板们犹如进入世外桃源,无人打扰,而且由于语言不通,显得很放松且无杂念,会细细地告诉赵迎光自己的昨天、今天和明天,以及企业经营管理之道。

而赵迎光也总会把陈安之、余世维课程中的不解,一一向这些老板们求证。一来二去,纸上谈兵的成功学理念,在现实中找到了一个个鲜活的案例,相辅相成。

言传身教的影响太大。赵迎光说,这便是为什么会有人把和史玉柱会谈3小时作为商品进行拍卖的原因。

机会来了

站在台上的赵迎光,不算霸气外露,但总能语出惊人,甚至会让人产生语不惊人死不休的感觉,与台下进行互动,他的话语也总能让人印象深刻。这和他在韩国的十年经历不无关系。

这十年,听成功学课程,与成功企业家聊天,是赵迎光枯燥生活的真实写照。那么,你究竟学到了什么呢?记者忍不住对他发问。

选择比努力更重要。赵迎光思考片刻后回答。

对于赵迎光而言,直至今天,他只做了三个大选择题:学韩语,去韩国工作,在电子商务上创业。看似平淡无奇的生活履历,却囊括了他所有的人生方向。

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1998年,留下了中国人记忆里抹不去的夏天,由南至北的大洪水是那一年的主题。同样,在韩国也发生了大规模的水灾,所有的电信电缆系统被冲垮。时任韩国总统金大中,刚刚制定了将韩国打造成为IT强国的战略,把互联网作为韩国重要产业,因此,在水灾后政府重新铺设了全球最先进的光纤。

韩国的电子商务由此开始飞速发展,eBay也把亚洲总部建在韩国,目的是在这个发展最快的市场充当先锋。身处韩国的赵迎光,感受到了来自第一线的电子商务浪潮。很快,他也成为了新浪潮试水者中的一员。

2002年,赵迎光在易趣网上兼职开店,从韩国代购一些化妆品,统一发到国内,再由朋友发货。这算是他第一次试水电子商务,并且一直持续多年。2004年的数据显示,在韩国的4800万人口中,有1100万人是宽带用户,在网上销售的商品几乎涵盖包括汽车、珠宝、家具在内的所有商品。而中国13亿人口中,只有2000万宽带用户,淘宝网也才刚刚初见雏形。赵迎光因而一直对国内电商处于观望状态。

赵迎光感叹,当时易趣的首页焦点图广告,只要79元就能挂七天,电子商务的市场太小,根本不需要花大力气投入。

即便如此,赵迎光每次回国,都会兴致勃勃地不停向朋友们灌输电子商务的概念,不是不做,只是时机未到。这当中不乏如今韩都衣舍的合伙人,当然这都是后话。

虽然身在韩国,但赵迎光跟着国内的电子商务一同成长。我是在电子商务的染缸里泡大的。赵迎光从易趣到淘宝,从卖化妆品到孕妇装,从没有错过任何一个可能,只是结果并不尽如人意。

2006年,赵迎光已经可以感受到市场规模的扩张,虽然已经组成6人的团队,但是店铺发展非常缓慢。他把原因归结为模式未想通,究竟什么样的产品有市场,如何与竞争对手有差异化,都还在探索中。


 


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