休闲零食的网络营销 你玩得转吗？

　　在品牌化的今天，连买包零食都会考虑品牌了。买辣条先想到卫龙、买坚果先想到三只松鼠、买豆干先想到劲仔……诚然，这些品牌绝对是营销有道。他们的营销有哪些秘诀呢?今天刘禹含就和大家聊一聊休闲零食的网络营销，帮您看穿其中的套路。

　　正确定位是前提，要走就走个性化路线

　　休闲零食的主要消费人群是80、90后，清楚他们的消费习惯是做好网络营销的第一步。这群年轻人会因为选择多样而犹豫不决，不喜欢和朋友买相同的产品，还会通过社交媒体获取购物信息并分享购物体验。概括来说，他们多变、充满活力，更喜欢个性化的东西，对新事物接受力强，讨厌一成不变，因此更喜欢亲民的品牌。认清80、90后喜欢什么，再去制定营销思路，就成功了一半。

　　比如三只松鼠，就做到了准确定位，从创新的使用开箱器、果壳袋到称呼顾客为主人，从简单好记的品牌名字到萌意十足的动漫形象，每一个举动都符合80、90后对个性化的期待，在互联网上迅速积累了一大批死忠粉。有了粉丝的支持，还怕影响力不够吗?都说现在的经济是粉丝经济，这些粉丝对品牌的依赖感会使营销变得异常简单，这也是三只松鼠销售业绩持续增长的原因所在。

　　情怀营销，拉近和网友的距离

　　都说人在哪里，哪里就有市场。那互联网时代的人都在哪里?不言而喻，年轻一代在新媒体平台的时间更长。想要和这些年轻一代拉近距离，就需要善用新媒体平台，做到与时俱进。而想要走到这些人的心里，就要善用情怀营销，打动人心，让网友在心灵受到触动的同时又能记住品牌，成为品牌的支持者和传播者。

　　目前有很多品牌选择用情怀做营销，但如何让情怀落地依然不是一件简单的事情。劲仔可以说是零食界深谙情怀营销之道的代表了，邀请湖南卫视当家主持汪涵倾力演绎《厚道》。该短片以厚道为主题，展现了一段让舌尖回归自然地道的心灵之旅，自然的风情、古法的传承，引起了众多网友的热议，也让大众记住了劲仔厚豆干。概括来说，《厚道》用内容和场景强化了情怀，视频中简洁而深入人心的文案，配合典型性的场景，强化了网友的情感共鸣。

　　其实网络时代消费者更加感性，一个微小的细节，都有可能刺到他们情感的神经。因此怀旧、童年、爱情、初恋、春节……这些都是情怀营销的主旋律。这也是为什么百草味年味礼盒的营销能做到吸引网友参与的秘诀。微博知名博主@小野妹子学吐槽 以百草味年味礼盒为漫画素材，发布一系列以#愤怒的孙子#为话题的恶搞漫画段子，包含了走亲访友领红包，全家欢聚团圆饭，这些最具年味的画面，也反映出当下年轻人现实中的无奈。随后百草味官方微博进行互动，指出年味礼盒是漫画的素材，将网友的实现转移到产品上。可以说这次营销一手情怀、一手趣味，直击消费者的痛点，同样是一次落地的情怀营销。

　　跟随网络风向，让网友自发传播

　　如今营销已经进行到白热化阶段，零食品牌更要拼文案。那些走心的零食文案，甚至连段子手们都甘拜下风。比如卫龙的暴走大事件，搞笑的段子迅速吸引了网友的眼球，并在微博上掀起讨论的热潮。之后卫龙紧跟网络风向，继仿苹果性冷淡风之后，今年的双11刮起大字报风。老乡，加入我们双11抢辣条，模仿了史上最成功的广告语老乡，参加红军可以分到土地。再加上让红包成为群众心中的红太阳、全村包邮等煽动性语录，以及多种优惠形式，意志力不够坚定的网友估计就先剁手为快了!毕竟年轻一代也是非常看重商家的折扣力度的。

　　而卫龙的最高明之处则在于让网友参与到营销中，品牌方秉承着不辣眼不罢休的无厘头精神，与网友愉快互动，来包辣条压压惊、来包辣条静静、怒吃十包辣条等网络流行语和表情包随处可见，随着这些内容的传播，也更进一步提升了卫龙的影响力。

　　休闲零食的热卖离不开网络营销背后的这些套路。根据企业产品的特色，制定出专属于品牌风格的营销内容，帮助品牌走进更多消费者的心中，是营销人应该做到的。关于休闲零食的营销，您还有哪些见解，欢迎添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，和禹含分享您的观点。