张良伦：出“阿里”记

在阿里巴巴以直抒己见而被赏识，星图坦荡的张良伦决定出去创业，立下誓言成败只在第一年，却在不到一年之内就拿到了1000万元投资。

文 | 郑江波

30岁以下创业新贵：张良伦

出生时间：1986年6月2日

籍贯：四川

教育背景：华中科技大学研究生

创业城市：杭州

创业次数：1次

首次创业年龄：25岁

对于米折网创始人张良伦来说，创业是从大学，甚至更早之前就已经决定的事，容不得半点妥协和改变。职场生涯最得意的时候，却是他感到最害怕的时候，他感到自己的创业激情在消退，这让他无所适从。

张良伦于2011年底创办了返利网站米折网，主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。这不是一个新模式，甚至一度被人诟病，觉得这是一种边缘化的商业模式，成长空间有限。但是在解决用户以往的痛点后，张良伦用了仅仅一年的时间，就把这个网站做到了月平均销售额上亿，双十一当天达到了五千多万，11月份从淘宝获得了上千万的佣金。

在阿里修炼的日子

张良伦1986年生人，吉林大学通讯工程专业毕业，2009年硕士毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业，那一年他23岁。之前他在校园内创业多次，是许多知名数码品牌在吉林大学的校园代理。为了解决发传单传播低效的问题，他开始琢磨自己做网站，把代理的商品放上去，让同学在网上选购商品。新余网站建设公司

张良伦大二时，出于赚点小钱的想法，无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识，他在本科时期辅修了工商管理学位。毕业之后他被学南京网站建设公司校保送到了华中科技大学，并加入了以培养创新型人才著称的Dian团队，这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队，张良伦接触到了许多优秀的项目资源。

但是随着学习的不断深入，他逐渐失去了在通讯领域创业的信心，认为门槛太高，创业机会太小。在硕士行将毕业之际，他考虑了三个创业方向：社交、搜索引擎、电商。在权衡了个人的优势之后，他将目光锁定在了电商。

谈到电商，就不得不提到阿里巴巴，于是他决定在创业之前去阿里巴巴历练一下。可大公司并非想进就进，况且通讯工程专业毕业的他，应聘电商企业没什么优势可言。情急之下，张良伦做了一件十分简单粗暴的决定霸王面。所谓的霸王面就是忽略一切招聘流程，把简历直接放到招聘官面前。

我去的时候阿里的校园招聘已经结束了，笔试都已经过了。张良伦说。非常时期使用非常手段，他决定豁出去，直接找到了校园招聘的负责人，一边递简历一边做自我介绍。由于简历的确有亮点，最终他被破格录用，凭借个人站长的经历，获得了产品规划师的职位。

2009年7月，张良伦研究生毕业，进入阿里巴巴任职。张良伦虽然名义上是个产品规划师，但其实只是个打酱油的小角色，给其他产品经理当当助理、打打杂。但这样也有一个好处，做了一圈助理，阿里核心的业务线，除了搜索他都接触了一遍。随着不断的积累，张良伦终于迎来了自己的第一个独立负责的项目阿波罗。

这个与宇宙飞船同名的项目使他在阿里巴巴站稳了脚跟。那个项目的进度控制得非常漂亮，资源协调得也不错。自此之后，技术团队、UE团队开始知道有我这么一号人存在。张良伦说。很快他从产品规划师上升为产品经理，在接连负责了几个项目之后，恰逢阿里组织结构调整，公司库产品线需要一个负责人，张良伦在上级的赏识之下从一个产品经理上升到了产品线的负责人，并且在取得不错的成绩之后开始带旺铺这支阿里巴巴核心业务之一的郴州网站建设公司产品线。

最好的时候三四条整个公司最核心的产品线都在我这里，包括整个阿里的后台，还有整个旺铺，包括信息的发布展示。张良伦说，他个人成长最快的时期，也在他负责旺铺这条线的过程中。

张良伦在负责旺铺产品线时期做了一件大事。通常情况下，付费会员才能开通旺铺，这一度是阿里巴巴B2B付费产品的重要组成，张良伦坚持把这个收费项目变成免费项目，让普通会员不花钱也可以开通。这个改动一提出，遭到了整个付费部门和总监级高层的反对。

张良伦没有因此退缩，反而使用迂回战术，在公司内部各方势力下斡旋。付费部门是非常强势的部门，他们不同意我也不能强干。张良伦说，这时候他觉得自己代表了整个网站和生态链的利益，一定要促成这件事。在网站顶不住付费部门的压力，险些放弃的时候，张良伦说服了网站的副总裁，将谈判再次提上了日程，双方僵持不下，作为网站一个产品线负责人，张良伦这时候是说不上话的。

最后，双方请来了搜索部门，共同参与决策。那次会议上，阿里巴巴各个部门的高层悉数到场，终于坐下来开始了可行性的讨论，并最终通过了方案，取得了不错的效果。付费部门不仅没有减少营收，反而增加了免费会员的活跃度，并通过一些收费功能增加了最终的营收。

公司员工开始谈论这个叫张良伦的小人物的，他敢于在各方压力下坚持己见，促成了如此巨大的改变，的确具有一些传奇性。他开始被越来越多的人认可。后来有很多项目比这个事难，但单从沟通难度上，是我经历的项目中最难的。回忆起当时的情况，张良伦说。

创业就是赌一年

张良伦在阿里内部名声大振，前途一片坦荡，到2010年，他已经连升两级，如果没有离开，到2011年底，连升三级已成定局。如果一直照这样的发展趋势，正常情况下，他很有机会进入阿里高层，但最终他放弃了这一切诱惑。

这样升下去，我感觉离我所预期的一些东西越来越远。张良伦说，进入阿里之前，他给了自己两年时间进行沉淀，现在时间到了，到了该离开的时候了。还是挺纠结的，我不是因为混得不好而走，而是因为混得好，我害怕在这种越来越安逸的环境下，内心创业的火花会熄灭。张良伦说。

他打算创业。面对儿子的选择，张良伦的父亲只说了一句话：别搞得一屁股债就行。

让张良伦如此坚定出来创业还有另外一个原因。他和女朋友计划在今年结婚，而他一直的想法是先立业后成家，他怕自己在结婚生子之后，创业的激情也被消磨殆尽。即便创业失败也没什么，大不了吃软饭呗。张良伦这话不是说笑，他真的做好了破釜沉舟的打算。

独木难支。米折网有三个联合创始人，除张良伦之外，还有一位是现在米折网的CTO郁佳杰，他是原来阿里旺铺的技术经理。两个人合作过两年，彼此间非常熟悉。他是一个非常懂产品的技术，张良伦说，他磨破了嘴皮子才把这个人从阿里忽悠了出来。

另外一个联合创始人的加入十分具有戏剧性。他是张良伦在华中科技大学的学弟。得知张良伦要创业，我一份简历都没投就过来投奔他了。米折网联合创始人、COO柯尊尧说，两人同是1986年生人(张良伦5岁上学)，跟着同一个导师，在同一个科研项目组之下两年。柯尊尧很早就知道张良伦在本科时期的创业经历，并且从言谈和张良伦的博客中感觉出了张良伦创业的想法，以及他对互联网深刻的见解。很早之前，柯尊尧就曾经半开玩笑地告诉张良伦，如果他创业了一定带上自己。

在柯尊尧的印象中，张良伦是一个坚定且具有很强自我驱动力的人，有些事情即便他不是很了解，也能够克服困难完成目标。初入Dian团队不久，导师就对张良伦委以重任，把一个20余人的项目组交给了他，让他负责一项和企业合作的科研任务。柯尊尧当时也在项目组中。接手项目之前张良伦并没有任何相关的科研经验和管理经验，他边学边做，硬是带领项目组如期完成了任务，并得到了公司项目评选中的一等奖。那个项目不是在学校层面，而是在专业的公司层面，更加有难度。柯尊尧说。

2011年9月，柯尊尧即将研究生毕业。当他看到张良伦发了一条求才的微博之后，立刻拿起电话，虽然听不懂什么返利、电商，但是他当时心中的念头只有一个：跟着张良伦创业，靠谱。

张良伦希望第一项业务可以按效果付费，有现金流，便开始寻找离钱近的电商项目。经过自己的切身体验，他感觉现有的返利网站存在体验上的问题，比如省钱少、提钱难等，存在很大的提升空间。为了吸引用户，米折网在创办初期选择将商家返给网站的钱尽数返还给用户，并且以垫付的方式，实时地给用户返现，迅速建立了口碑。

团队初期只有三四个人，几十万也就能干一年。如果一年内搞不出什么名堂，我们就散了。我们就赌这一年。张良伦说，没想到这一赌就赌到了点儿上。对于返利网站这样的项目，10万用户就可以基本解决自负盈亏的问题。公司从2011年8月注册，11月网站上线，不到3个月的时间就积累了10万用户，迈过了生死线。

去年5月，米折网获得了IDG资本1000万人民币的A轮融资，公司开始了跨越式的发展。但是张良伦志不在导购类的返利网站，因为这是他的第一个项目，虽然大有可为，但始终存在瓶颈，之所以选择这个项目是出于成功率。张良伦一直有一个情结是希望做一个独立的平台，具体的业务模式他还没有想好，有可能是移动互联网，面对消费领域。不管是什么，这将注定是一场真正的赌博。

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提 问：你创业的动力是什么?

张良伦：我觉得还是自我价值的实现吧。

提 问：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置?

张良伦：打酱油的。

提 问：你心中敬佩的企业家是谁?

张良伦：周鸿祎。

提 问：如果你有过多次创业经历，可否用几个关键词分别概括一下，每阶段学到的东西?

张良伦：大学阶段就是拼，刚出来创业的这个阶段，现在就是想创造一些价值。