做网站如何走在可持续发展的互联网路上（三）

　　微媒体联盟经验分享(专栏作者 余成宏)我的第二篇续集写的是论网络营销持久发展的形式，今天就给大家带来第三篇的网络营销个人篇与网络营销企业篇。其实这些内容都是基于我个人在工作中所获得经验，今天就来分享给大家吧。

　　个人篇：经过我个人从14年开始接触互联网到现在，从基本上是慢慢了解网络营销的相关的一些东西，我所知道得网络营销是在原来的营销基础上加上我个人的营销思路相融合，这样就会产生一种新型的营销模式，新的营销模式实践和探索将基础营销发展到了最大化。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。新的了网络营销给予以特别的营销技术铺垫;虽然我觉得大家对于我个人的理论不太赞同，但这确实是我个人在营销挖掘的产物，新的营销方式给了我对网络营销新的定义，那就是别样的创新能够你带来不同的体验和回报。至于新营销的特点，我就随便给大家写几点吧：1、互动传播性强信任程度高,口碑效应好2、影响力大,引导网络舆论潮流3、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好4、降低网站推广费用方面5.可以实现更低的成本对读者行为进行研究。

　　同样是网络营销，但你将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;你就会发现网络营销会出现一种交叉性，这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有很高价值实践理论。

　　企业篇：通过我在企业上班时候了解，我发现中小企业网络营销水平很差劲，他们基本上都是利用电话营销，网络营销的覆盖率达不到5%。首先，一些中小企业在缺乏数据的前提下，盲目的建立了自己的企业站点，以为自己就可以坐等网络带来的收益。在发现网站并没有如自己想象的那样起到立竿见影的效果时，又向网络营销走上了对立的方向，认为网络营销一无是处，其次，很多中小企业的网站和网上发布的信息过于简单，一些重要的功能如营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等被完全忽视。因此，当我第一次做企业网络营销的时候，感觉比个人的网络营销好做，因为我拥有充足的资金和资源，当然不是我个人的，而是企业提供的，这样方便我可以大展身手。

　　由于企业网络营销存在其自身的特殊性，如果想开展有效的网络营销，关键就是要针对企业的特点，结合企业的营销业务需求，制定正确的网络营销策略。企业网络营销可以分为：品牌推广、网上策划、网上促销、顾客服务、顾客关系等方面，不同的企业根据自身情况和业务特点的不同，在网络营销中对功能的要求也不同。所以就要了解如何分析无网站网络营销策略、网站建设策略、网站推广策略、和网络营销广告策略。

　　其企业的营销方案和个人的营销方案差别不大，主要的不同就在于企业需要针对性的去做，将复杂的营销机制发展成简单一体的机制，需要对平台进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润;个人的是无差别的网络营销，因为没有具体的客源，所以覆盖面积广，体系大，随时随地都可以为自己带来利润。具体的我也不多讲了，归根结底如何做营销和让网站怎么发展都是需要靠自己，别人说的知识引路，至于能不能走进去我就不知道了，重复的话不多说，敬请期待(四)的出现。

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