如何把传单转化率提升20倍（上）

　　给商家做微信营销几年了，似乎从职业习惯上就比较不看好传统的地推模式，在很长一段时间里，我们俗称的地推，就是个很艰难的字眼，成本高，转化率低，效果差。

　　最近看了一篇文案，突然让我对地推这个东西又有了重新的认识，鉴于最近都在学秦刚的课程，要多写文章，所以把这个观点和思维分享出来，希望对做实体的你有用处!

　　今天就以发传单这个行为来说，做过的人应该都知道，转化率大概在0.3%-0.5%左右，也就是说，你发10000张，可能接过来仔细看内容并按步骤去做的就30-50个，如果里面是附的抵用券什么的可能会高一点点，大概在0.8%-1%左右。

　　而在我看的那篇文案里，他举了个实际的案例，将传单转化率提升至22.3%，那么问题来了，他们是怎么做的?看了文章后，我分析了下，脑袋里顿时想到了最近攀枝花农商银行的一句广告语：6元看3D!我觉得这句话简直就是跟这个案例有异曲同工之妙!在此给想出这句广告语的人儿点个赞!

　　先引出原文章中的一段：

　　很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标(Objective)，战略(Strategies)，关键挑战(Key Challenges)等等。

　　但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：

　　一个策划就是一个产品。

　　一个产品的Leader至少需要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。

　　作为这个案例项目的Leader，我需要对接：

　　(1)产品需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合

　　(2)技术技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制

　　(3)销售25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单

　　(4)诚信防止大规模优惠推广中的作弊行为

　　(5)设计让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代

　　(6)BI让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验

　　(7)公关传统新闻媒体的预热和跟进报道。

　　(8)社会化媒体营销与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

　　(9)地推给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行

　　(10)在线推广配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI(投资回报率)分析

　　(11-14)四个传统广告媒体写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。

　　看到这里，是不是有点复杂，我在这里给大家解释下，当你从做好一个产品的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理者14个环节只是做好产品的手段，而不是目的，你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划影响最大的那条线

　　而这条线就是产品思维的核心-----用户场景

　　不懂营销的人或者营销新人，都有一个通病，那就是策划出来的传单页面永远就是带有冲击力的几个大字：看电影5折!电视机8折!菜品8折!买100送50!等等等看似优惠巨大，理论上诱惑力也巨大的文案，然后上面还印几个正在活动中的优惠商品。

　　折扣，在如今这个本身市场经济不景气的情况下，无非是能想到的招揽消费者的好方法，但是当越来越多的人都用这个方法时，折扣对于消费者而言，不再珍贵，反而没有折扣才不正常。

　　而传单上这一设计，无非是从店子本身的资源出发，通俗讲就是我想直白的告诉大家，在我这里消费有优惠，都快点来啊!而反观消费者，却对此举并不是特别感冒。

　　也许我们会想，我给优惠不是消费者需要的吗?不是从他们的需求出发博眼球吗?

　　答案，不是，因为在以用户为核心的同时，我们还要考虑用户需求分场景的。

　　在结账的时候，一张20元抵用券的需求，跟在路上遇到传单式的20元抵用券需求是不一样的。

　　所以我们需要围绕用户场景需求去设计传单，我们需要思考的是用户通常在什么场景下拿到我的传单?

　　于是你就会发现，用户接传单，分三个阶段

　　1、接

　　2、看

　　3、行动

　　如果我们的最终目的是提高传单的转化率，

　　那就需要在第一、第二项上去想办法提升

　　而事实上，在发传单的场景里，往往会涉及至少4个元素

　　传单本身、发传单的人、用户的心情、用户当时的环境

　　我们无法从单方面去改变最后两项，而发传单的人这一项属于个人技能，是能力问题，跟传单关系不大，那我们需要下功夫的地方，就在传单本身上。

　　一般大家做传单，都是找个广告公司，随意按关键内容设计一下，印刷，出炉。整个过程似乎看似很简单，但恰恰就是这最简单的开始，才是提升传单转化率的关键。

　　我们平时在街上行走，遇到发传单的人时，如果那名发单的人啪啦啪啦边追着走，边以最快语速介绍一大堆啪啦啪啦的时候，你是什么心态?有多少人愿意停下来，耐心听他介绍?

　　那么，如何做一个简单、高效、容易传授又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕这个场景去思考设计，答案就出来了

　　例如，我们要推5元团购券的活动，如果把场景变成

　　地推人员送上一个大大的微笑，然后说您好!送给你五块钱的快乐!over!

　　然后递上传单。

　　用户往往根本来不及去思考过多的逻辑，就已经接受了这个事实，大部分人决定接不接传单就在不到一秒钟的时间，纯属情绪驱动。

　　但是，5块钱的快乐是什么鬼?(别忘了我们的核心是推5元团购券之类的)

　　接到传单以后，用户看传单的时间，最多不超过2秒。(所以那些印一大堆特价商品的人儿，你们是咋想的)，那你会想，传单上到底应该咋写啊?在此，也希望读到这，给你们一些时间思考，答案不是答案，而是思路。

　　明天会继续分享到底该咋写!请持续关注!

　　我是攀小米

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