解读谷歌显示广告负责人：被1亿美元挽留的奇才

谷歌显示广告负责人尼尔莫汉

导语：美国科技博客BusinessInsider今天撰文，详细阐述了谷歌显示广告负责人尼尔莫汉的成长轨迹和独特魅力。虽然为人低调，但得益于勤奋好学的个性和广博而深厚的学识，使得人才济济的谷歌也甘愿付出1亿美元的天价薪酬，挽留这位业界奇才。

以下为文章全文：

两年前，Twitter陷入混乱。

2011年4月14日，《财富》记者杰西海姆佩尔(Jessi Hempel)炮轰Twitter诸事不利：不仅没有推出令人振奋的新产品，创收进展也停滞不前，甚至连人才都开始大举流失。

Twitter董事兼CEO迪克科斯特洛(Dick Costolo)自然对此心知肚明。他们之前已经花了好几个月时间，努力将Twitter打造成一家真正的公司，希望扭转持续多年的管理不善酿成的恶果。

第一步，便是聘请一位首席产品官。董事会希望有人能够平息公司内部的动网站建设荡，改革现有的产品线，从而吸引广告主向这个微型博客平台投放大笔资金。

当时身兼Double Click前CEO、谷歌高管、Twitter董事等多重身份为一身的大卫罗森布拉特(David Rosenblatt)认为，他找到了完美的人选。

罗森布拉特找到了尼尔莫汉(Neal Mohan)，这位谷歌高管曾经是罗森布拉特在DoubleClick的第一副官。

于是，Twitter向莫汉发出了邀请，事情看起来似乎已经板上钉钉。但莫汉却拒绝了。

为什么？因为谷歌给他开了一张巨额支票。

罗森布拉特告诉一个好友：谷歌给他开出的条件，比纽约尼克斯队刚刚给前锋卡梅隆安东尼(Carmelo Anthony)开出的薪酬还要丰厚得多。

那年2月，尼克斯队成了各大媒体的头条，原因是他们给安东尼提供了3年6500万美元的天价报酬。但美国科技博客TechCrunch后来报道称，谷歌给莫汉的股票价值超过了1亿美元。

莫汉签订协议后的两年间，谷歌股价上涨约35%，因此莫汉当时获得的那些股票现值已经高达1.5亿美元。

近几周来，我们与他的同事、客户、竞争对手展开了沟通，了解到更多有关莫汉的信息。考虑到莫汉一贯低调的风格，他们中有些人仍然要求匿名。莫汉本人则拒绝发表评论。

他们说，莫汉颇具远见卓识，他很早就预料到品牌广告将如何为互联网的发展提供资金，并将这一愿景付诸实践，让梦想照进现实。

从6万美元到1亿美元

莫汉1996年毕业于斯坦福大学，获得了电气工程学位。他随后加盟安盛咨询公司(Andersen Consulting)也就是现在的埃森哲。

1997年，他又跳槽到Net Gravity，这是一家专门向数字营销人员出售企业软件的创业公司。这也是尼尔莫汉在互联网广告行业开创1亿美元职业生涯的开端。

但这个开端远称不上华丽，因为他当时的年薪仅为6万美元。在美国职业社交网站LinkedIn上，莫汉将自己在Net Gravity的头衔称作是高级分析师。但他当时的老板理查德弗兰克尔(Richard Frankel)对我们说，莫汉其实是一名高端客户支持代表。

弗兰克表示，他当初之所以录用莫汉，是出于两个原因。首先，在1990年代，莫汉是Net Gravity所能找到的为数不多的几个懂一点互联网技术的人。

其次，莫汉还是一个罕见的复合型人才不仅是一名永不满足的技术员，而且拥有足够的商业技能，可以在战略层面与Net Gravity的企业客户沟通。

当他与客户合作时，不仅可以帮助客户解决问题，还能帮助他们了解如何更好地使用我们的技术。弗兰克尔说，这给Net Gravity带来了更多业务。

弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的经营下，这些最大的客户纷纷加大了订单。

弗兰克尔认为，莫汉的成功秘诀源于他的好奇心。与尼尔开会时，他通常会不停地问问题。他从心底希望理解你们所探讨的内容：包括新领域、新公司，以及客户面临的问题。他希望理解这些内容，他也的确具备消化和吸收这些内容的能力。他说。

1997年11月，Net Gravity被另外一家规模更大的互联网广告创业公司收购，这就是DoubleClick。莫汉的工作地也从加州搬到了纽约。

从1997到2003年，莫汉在DoubleClick的职责几经调整，权利范围不断扩大，先从客服变成了销售，又从销售变成了商业运营。

在帮客户解决问题的同时，他也开始关注DoubleClick自身的问题。他重组了该公司500人的技术销售和服务集团。当互联网泡沫破裂时，DoubleClick管理层让莫汉找出哪些地方可以压缩成本，并尽力落实这些成本压缩计划。随后，他晋升为商业运营副总裁。

2003年，莫汉重返斯坦福大学，开始攻读MBA学位。

两年后，DoubleClick迎来了关键时刻。这家1998年就已上市的公司，在1999年收购了一家名叫Abacus Direct的数据搜集代理机构。此次收购并未实现预想的效果。DoubleClick的业务摊得太薄了。

私募股权投资公司Hellman & Friedman斥资11亿美元举债收购了DoubleClick，并将其分拆为Abacus Direct和DoubleClick两家公司。

Hellman & 沈阳网站建设公司 Friedman让DoubleClick的元老级高管罗森布拉特出任新DoubleClick的CEO。罗森布拉特接受了任命，他计划重新瞄准未来的机会，梦想着数千亿美元的线下广告预算能够逐步转移到线上。

这将是一个痛苦的过程，DoubleClick必须剥离很多资产，还要挺进新的领域，而且要背负巨额债务。罗森布拉特需要帮助。

他的第一通电话打给了一位好友兼前同事，彼时，这位好友刚刚在斯坦福读完MBA。

如何将10亿变成30亿

尽管收到了谷歌等公司的录用通知，但莫汉还是同意重返旧部，出任DoubleClick的产品主管。从某种意义上讲，他也肩负着战略主管的重任。

但他向罗森布拉特提了一个条件：必须留在加州工作。他当年去斯坦福读MBA时，费尽周折说服常年定居纽约的妻子跟他一起来到硅谷，并承诺：一旦在北加州扎根，绝不会再迁往别处。

罗森布拉特同意了，尽管这意味着要让一个从未有过产品开发管理经验的人，在千里之外管理一个庞大的产品开发团队。

莫汉回归后，这对搭档用了6个月时间为新DoubleClick制定了战略，最终的结果都浓缩在一份长达四五百页的PPT文档中。

几名见过这份文档或参与战略制定的知情人士表示，即使是在今天，也可以在谷歌现有的显示广告产品路线图中看到这份文档的影子。

这些知情人士表示，该文档再次证明了莫汉的独特能力：他既能理解新技术的种种可能，还能以此为基础制定商业战略。

该文档的前半部分针对内容发布商、广告主、消费者描述了互联网广告的前景，以及DoubleClick应该开发什么样的产品来利用这种前景。

他们的愿景是：随着数字化进程的推进，某家公司将会为内容发布商和营销人员提供综合而全面的解决方案，使之可以了解具体的广告买卖价格。另外，某家公司还将帮助这些发布商和营销人员推出互动广告和富媒体广告。这份文档称，这家公司应该是DoubleClick。

为了实现这一目标，文档的后半部分详细阐述了DoubleClick每月应该招募的工程师人数，以及应该开发何种产品，还制定了非常详细而激进的营收目标。

莫汉和罗森布拉特于2005年12月向DoubleClick董事会展示了这份PPT，其中还包括Hellman 临沂网站建设公司 & Friedman派来的代表。董事会批准了这一计划。

新DoubleClick就此诞生。他们开发了三大产品线：核心广告技术解决方案、广告网络、广告交易市场。

不到一年半，谷歌就斥资31亿美元收购了DoubleClick。对莫汉在PPT中阐述的计划押注，为Hellman & Friedman带来了丰厚的回报。谷歌能否获得同样可观的收益？