行业网站 开发

2010年11月16日，HDwiki系列建站讲座第16期邀请了站长网总编陈国强，他将和大家一起谈谈网站盈利。陈国强，网名强子，站长网总编，长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人：今天很荣幸能够邀请到站长网的总编陈国强先生做客这一期的HDwiki讲座，大家掌声欢迎！

陈国强：大家好，我的网名强子，真名陈国强，2001年大学毕业后在一家外贸公司上班， 03年开始做个人网站， 05年正式辞职做专职个人站长，同年将8844网站出售给连邦软件公司，07年加入站长网团队至今，现任站长网总编。

主持人：这么早就开始接触互联网了，而且是与站长打交道，那么可以谈一谈你对现在整个站长行业的一个看法吗？

陈国强：目前整个个人站长圈仍是一个弱势群体，受到政府以及各个主管部门的重重监管。如果说在05年以前靠个人能力和运气能够成功的话，在05年以后如果想成功必须依靠团队的力量。大家注意观察一下，很多成功的互联网公司都是在05年之前就开始做，05年以后做大的公司都是有资本投资的公司。现在整个互联网行业寡头趋势越来越明显。 我个人认为个人站长还有3-5年的奋斗机会，如果3-5年后还做不大的话，发展起来的机会已经很渺茫了，因为该占领的领域别人已经占领完了，而且做的已经很成熟了。

主持人：好，我问几个小问题，作为一个互助平台，A5现在的盈利主要分为哪几块？

陈国强：站长网现在盈利主要是网站广告、 idc业务和网站交易这三部行业网站 开发分。

主持人：这几类分别有什么特点？比如说像做广告的网站，可能需要流量达到一定的规模……

陈国强：广告是首页以及论坛的文字、 图片广告，idc业务主要是合租和主机托管等业务，网站交易有网站交易、域名交易、链接买卖等中介服务，还有一些站长团购石嘴山网站建设公司和站长任务等几项内容。站长类的广告收入主要是用户数量和业界影响力，但是有些细分的垂直行业门户就不一样，据我了解一天只有几百ip的网站一个月收入几十万的网站很多 ，因为他是某个行业中的老大。

主持人：中介服务算是A5的特色服务，那么A5仅仅只是从中收取一定的中介费吗？其中的风险又是如何规避了？

陈国强：是的，我们收取的中介费用和国内几大威客网站相比是非常低的，比如我们收费是交易总量的2%，威客网站收费都是20%的，交易风险如果按照我们的规定流程走，（每笔交易最少审核2遍）一般不会出错，中介中容易出现的问题主要是买卖双方的纠纷，这个就要求我们中介人员给予双方都企业网站建设比较满意的解决方案，这个和威客网站最大的区别就是威客网站由于是程序化的东西，处理问题就不是特别人性化。

主持人：这样的话，可能会耗费官方大量的人力、物力？ Google收入占你们A5总收入有多大份额？Google撤出中国会对A5盈利方面有很大影响吗？

陈国强：Google撤出中国会对A5盈利没有什么影响，我们知道只是他的搜索撤出了中国大陆移到香港，，他的核心业务比如广告并没有撤出，所以严格说来Google并没有撤出中国，因为中国的市场非常大，他们也不会轻易放弃这个大蛋糕。

主持人：恩，好的。刚才一直提的是A5，目前为止我们对A5的盈利模式有了一定的了解，那么我想了解一下，您认为个人站长建站，还有哪些盈利的方向？

陈国强：个人站长能够盈利的目前来说还是比较多的，比如淘宝客，运营这个项目做好的话一般1-2个就能够实现盈利。淘宝客我们刚刚做了一期培训，效果非常好。如果做网站的话，我建议大家做三类网站：一是细分的垂直行业门户网站，比如农业网站；再细分园艺网站；再细分蔬菜网站；再细分土豆网、辣椒网等等，这个如果凭兴趣和爱好去做，再加上一定的资源做成功相对来说容易一些；二是地方性的垂直网站，比如地方团购网站、地方分类信息网站、地方建材网站、地方租房网、地方保险网等等，做这类网站最好是观察好本地的市场，发现上海闵行区网站建设公司市场空白分析自己的优势和不足点，如果别人把这个领域已近做的很成熟了，建议就不要再去涉入了；三是地方社区门户网站，现在县级的门户还是有很大的发展空间，建议大家可以去尝试。

主持人：你个人最看好哪个方向？

陈国强：细分的垂直行业门户网站。因为这个领域还有很多空白。

主持人：针对垂直行业，因为今天群里有很多都是HDwiki的站长，不知道您对于百科类网站盈利有什么样的看法？

陈国强：百科类网站也是很垂直细分的网站，个人建议可以尝试做淘宝客联盟和cps广告，也可以组织一些团购活动。比如你是idc百科，也可以组织一些虚拟主机 空间类的团购活动，旅游类百科可以组织团购旅游鞋，旅游包等等。

主持人：最后一个问题，可以方便透露一下A5下一步的发展方向和重点吗？

陈国强：不管网站内容千变万化，网站只是一个工具，至于怎么用好这个工具，怎么去盈利，只要思维不要局限太死就ok

主持人：赞同，形式可以不一，但思路是相通的

陈国强：侧重于服务，我们现在每个月的流水不过200-300万，如果每个月能做到3000万，那么盈利相对来说要轻松很多

主持人：恩，只有找准站长的需求，满足他们的需求，才能做大、做强.

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