王雨豪：能改变命运的惟有创造力

导读：2013年6月27日，克莱斯勒黑马大赛半决赛在宁波举行，人人猎头王雨豪观点分享。

我很喜欢站在黑马营的舞台上，每次站在这个舞台上，都感觉像在苍茫的大海上，海风吹动了我的刘海，很爽的感觉。但是今天来的时候，我跟朋友在聊天，讲什么呢?你面对这一群饥饿的，有进取心的一群人，你有类似的体验吗?我觉得除了在赌场里，没有发现过这么多饥饿的人。

我今天想分享淮北网站建设公司我自己的一个失败的创业故事，跟大家分享一下。这个PPT，上次我在半决赛的时候，跟我们其中一部分同学分享过，所以我今天加上一些新的内容作为一个创业相声演员，给大家一点新段子。我是一个北方人，我的家乡是一个非常漂亮的小城市，中国最东面的小镇，家里条件不是特别好，一个书香门第。

我小时候特别喜欢看书，所以我在很小的时候，我父亲是一个老教师，给我推荐一个特别励志的书，《鹿鼎记》。我觉得从小的时候，我就经常跟自己说一句话，能改变命运的惟有创造力。

在开始的时候，创业还是非常顺利的，我创建两家公司，包括国际的基金投资。那么在2008年的时候，我得干一票大的，所以2008年的时候做的第一个产品是微博的产品，到了2009年的时候，这个时候我觉得对我最关心的，除了上海市公安局网络监察处，其他的都不太关心，项目很失败，新浪总裁请我去微博做副总，但是我觉得我创业的事没了结，我得对自己有一个交待。

所以在2010年的时候，我觉得我经过了一年多的技术外包，在观察什么样的项目应该是我创业的，在2013年的时候我再次启动，我这里有两百五百万，那个时候做了一款什么产品呢?我们在座有些人知道，是一个手机上的技术服务，电子名片的服务。我大概在15个月的时间里，通过各种手段，各种方法，聚集了包含了数百万的客户，但是也花掉了这个公司拿掉的第一笔的100万美金的天使投资，到2012年的9月21号。

我经常问自己，下一步应该怎么走，因为是基础性服务，因为没有商业模式，所以只能依赖融资，我感觉像吸毒，给你带来所有兴奋得来源只能依靠于投资。投资人也很失望，说我喜欢颠覆式的创新，不是说把我们VC颠覆，是要在产业里面做到颠覆，那个时候我写的一句话，没有商业模式的创新，都是耍流氓。

在去年的9月21号，中间的过程很长，很多思考，在这个时代，我觉得跟十多年前不一样，那时候马化腾、马云没有大佬，我说现在整个创业行业讲的是什么?颠覆式创新，讲的是平台战略，讲的是游戏化管理，这些名词在十二年以前基本上是五指山网站建设公司不被提及的事情，因为这个时代企鹅变成了恐龙。

我们经过很多思考之后，我们从移动互联网的理解，植入到非常传统，非常分散的行业，中国的被动行业，这个行业按照我的推算应该是超过三百亿利润的行业，背负最大一两个亿，两三个亿的规模，所以我们做了人人猎头的产品。那个时候我知道了一个名词，叫MVP，当时公司都没注册，就在老的壳子下把新的产品推出来了，先试试看市场的反映。关于这块，我最近有很多感悟，希望下次有机会跟大家分享这个事情。

在人人猎头，我们做了很多产品的创新，包括我们即将发布的新版，我们会推出义务视频面试，很多其他的，今天我就不一一讲了。这个时候行业里的专家们就跳出来，从去年9月1号到今天，我第一次有一种感觉，成为一个公众人物，经常会收到一些莫名其妙的攻击，这是行业里面的一个专家专门为人人猎头写的一篇文章。

在这个过程中，也有很多投资人怀疑，有的说，你这个猎头的行业太专业了，这个行业的话，流程特别长，还有人说，这个行业能赚大钱吗?中国就没一家公司赚到大钱。那么实际上，在去年推出产品的时候，我也做了非常多的思考和分析，我们在2012年全中国招聘的环形图里面，我们看到猎头加内部推荐，加熟人推荐，有高达36%招聘的百分比，网络招聘只占46%，而且大企业官网建设部分是中低端的职位。

所以在2012年的9月1号，一直到今天，我们每个月有50%的招聘成功率的增长，这是让我感觉非常振奋的消息。同时我们也收到行业里面投资人的支持，有这几位。有人给我过建议，你要用更少的人做事情，第二，你要学会疯狂，如果你能感受到速度，让团队疯狂起来，第三个，在放弃赚钱。我说我用了这么多年，好不容易找到一个商业模式，你让我放弃赚钱，我觉得这个话是别有深意的事情，这个也不展开讲了。

我做一句广告，好的企业，一定是人才的企业，今天中国的大部分企业都应该是依赖于人的商业，我希望人人猎头能够帮助你。那么人人猎头怎么用，其实非常简单，你到百度上搜集人人猎头，点进去，接下去一切自然发生。这个是我的团队的照片，这张照片是一个摄影师给我的建议，人人猎头带人去新的发展的方向，后来我拍出来之后，我们有朋友跟我讲，好像你太太被第三个人牵走的感觉。

代表中国的创业者，我想到了这位公子，他走的路是错误的路，我今天不想超时占用大家的时间，我希望通过短短的十几分钟，把我走过的路跟大家分享一下。也希望我们以后有更多的关于商业模式的探索，今天中午跟朋友聊天的时候，小至公司，大到组织，上至国家，都需要研究商业模式。

一个商业模式的创造力，或者说一个商业模式对一个公司的影响是非常巨大的。对今天的商业模式，是新同居时代，跟十几年已经发生了巨大的变化。那个时候有开国皇帝，今天面临的是你怎么先做好接班皇帝，做好你的康熙，做好你的乾隆，谢谢大家。