站长如何改变思路去发展－谈微博营销

Phpwind小米渣：酒红姐现在是网络红人，有10年网龄了，在您的概念当中，站长是怎么样的一个群体？

酒红冰蓝：在我的概念中，站长是一群渴望自由发挥才能河源网站建设公司的人，一群非常非常勤奋的人，每个人基本上都是那种全能人才的一个群体。

他们每个人既要懂技术，要负责推广，还要想办法养活自己的网站，他们可能远远付出的东西是其他一些大的公司里面员工的10倍甚至20倍。

当然这样的经历对他们来说又是一种最好的锻炼。

不可否认，有一部分站长，他们通过网站在默默赚钱，当然像蔡文胜这样的，通过草根站长达到巅峰的人毕竟来说很少。大多数站长，约85%的站长坚持不住而倒闭了。

我个人觉得没有坚持做下去的站长，有如下几个原因：

1、 他们为了兴趣爱好来做的时候，没有考虑到还有现实生存下去的一些东西，像网站怎么做有一定价值，或者有一个规划，做到什么样的程度。尽管我们常说做事情，兴趣爱好是最大的动力，但毕竟还有现实；

2、 互联网发展越来越好的同时竞争也越来越大，像我们做的那个时候，零二到零五年之间都是很容易发展起来的区间，但是后来国家政策限制，这样或者那样的原因，特别到最近两年，应该说草根站长这条路走的越来越艰辛了。

3、 没有跟现实情况很好地结合起去做，不能很好地利用环境或者机会，不能灵活改变思路去发展自己。

Phpwind小米渣：谢谢，能谈一下您对目前互联网发展现状的感受吗，对于站长们来说有着怎样的机会和挑战？或者说和您当初做站情况大的环境对比，你觉得对于我们草根站长来说？目前有哪些优势，又有哪些劣势？

酒红冰蓝：

我觉得在早几年，只要勤奋一点，你都能赚到钱，因为那时候互联网真的是一座金矿，无处不在。

但是现在互联网发展得太快了，我觉得我们现在想赚钱，首先模式要更新，更要去把握。

随着大批传统企业涌入互联网，电子商务的热潮涌动，越来越多的企业或者公司、产品都需要通过各种互联网渠道来推广、宣传。

但是很多企业老板把自己的追求依然停留在以前的Google、百度广告上面，他们对互联网缺乏更深的认识。

所以应该说这个空间更大了，有更多的机会。 就简单拿淘宝网来说，有很多卖家希望找到各种站外推广渠道，但是传统的网站第一个太小，形不成一个规模，人家不愿意去投放。

另外有些网站虽然做得稍微出色一点，但是本身容量也有限，所以发展机会也相对会受限制。

总的来说，我觉得和以前对比起来，现在的站长只要不死守着一亩三分地，走出去开拓一下视野，多想想怎么为其他企业、产品提供服务，用心寻找需求之所在，机会比那几年还要高很多。

Phpwind小米渣：谢谢酒红姐，我觉得您说的很对，目前互联网发展越来越好，机会也越来越多，只要草根站长一如既往的勤奋并能够静下心来好好研究一下目前的形势，寻找一条适合自己发展的盈利模式，成功并非遥不可及。

Phpwind小米渣：网上有很多酒红姐的报道，酒红姐是微博明星了，应该说是利用微博创业比较典型的案例。能谈一下您觉得什么是微博营销，以及一般的常规流程吗？

酒红冰蓝：

微博营销是一个很大的概念，对于我们来说，我们觉得最后能够给用户带去真真实实让他们看得见的数据，这就是微博营销。

现在微博营销有以下几个特点：

第一，适合做品牌营销，微博是能够很快传播信息的一个渠道。

第二，用户基数大，单单新浪微博有上亿注册用户，这么多用户当中，含着各种不同消费群体人群。对于这块，每个商家、每个行业都有很大的吸引力。

第三，微博营销可能跟其他营销不同，可以容纳任何行业。任何企业都可以通过微博来宣传自己的产品。像我们公司现在涉足很多，包括一些很冷门的行业。

我觉得只要你公司有一个定位以后，你在微博上都能找到你的需求、你的群体，而且相对于百度、Google投放关键词或者说去新浪等几大门户打首页硬广，效果更好。

微博营销目前最火爆的原因是它的成本核算性价比很高，因为这是新兴的东西，包括我们公司也好，还有其他公司也好，我们在接单的时候，我们尽量选用合适的价格。

现在应该来说目前做微博营销是最有利的时机，可能到了下半年或者什么时间，营销公司有很多数据来支撑这个东西的时候，相对来说成本会火速往上提高。

Phpwind小米渣：谢谢酒红姐跟我们谈了微博营销的大概现状。接下来想了解一下您当初怎么就想到帮助一些中小企业进行微博营销的？谈一下您从传统站长到利用微博创业的一些感悟吧？

酒红冰蓝：

其实这个问题我以前也谈过，我是微博的第一批内测者，当时进去以后，发现微博是140个字，跟论坛、社区不同，但实际上它还是有一些热点，有一些话题的。

因为我是做站长出身的，明白该怎么样抓住用户关注度。比如你自己的一个社区，活跃会员喜欢发贴、交流，这样才能成为社区精神领袖、意见领袖。

微博主要点就是需要更多互动，有互动以后，大家才能愿意跟你继续交流。，我去了以后发现这里有很多活跃用户，那怎么样让自己从用户当中脱颖而出，所以我们就把玩论坛社区精神拿出来，不断跟人家互动，每天花了很多时间在上面跟网友互动，慢慢地得到很多朋友的认可。

当时我还没有想到用微博来做营销，但是毕竟是做互联网这么多年出身的，我很敏锐的感觉到他一个新的东西出来，只要有足够的群体出现，足够的人流，他就有商机。

我喜欢在淘宝购物，买了一件很漂亮的衣服会把图片发到微博上，很多兄弟姐妹们看到后问我这个衣服在哪里买的，我就给他们发了地址，然后他们都跑去购买。

当时正好淘宝客模式很流行，我尝试定西网站建设公司发了一个淘宝客地址，结果还真有人购买。其实微博上存在很多高消费群体，这帮人购买能力非常强，但是他们不太愿意相信一些很纯的广告，他们更愿意去听一些比较信任的朋友给他们推荐。

这样事情以后，我就在想是不是可以做微博营销，当时我还在上海上班，也没有怎么样，只是一直在观察。

接下去发现微博上有很多转发活动，很多企业在尝试做微博营销。我接触互联网10年了，对各种营销模式算比较清楚，看到以后总结了一下，觉得这些企业做得不是很成功，不成功的原因就是有些活动设计的不够完美，还有关注的人群不够，传播力度不大。

微博最主要的功能就是它的传播速度非常快的，但是你没有足够的人去传播这个速度的话，这个活动就会失败。

Phpwind小米渣：嗯，这样的经历总会促使一些心里的想法，从什么时候开始确定要利用微博创业的呢？

酒红冰蓝：

一直到9月份的时候吧，我在上海觉得做得很烦了，就想自己出去换一个新的方式，后来开始创业。

创业的时候，我们当时选的就是跟网络网站建设公司营销相关，因为毕竟自己做了这么多年互联网网络营销。

公司选了网络营销以后，我们给企业做全案的时候，发现很多客户对微博营销非常感兴趣，恰好当时我们公司招了一个微博营销高手，他带领我们员工一个月做了上百万粉丝，这个粉丝可以帮助企业去推动这个活动。

后来我们就尝试帮一些企业，包括是麦包包这样的企业进行内测，还有淘宝联盟，内测以后效果非常好，用我们的粉丝帮他转发一下，一天可以给他们带去上万的独立IP或者很多转化率，相对来说成本是比较低廉。

我们觉得这种方式是非常合适，所以后来公司加大了力度，然后开始做微博营销这块。