内容营销到底是内容重要还是营销重要？

　　内内按：不记得是在首席内容官进化实验的哪节课上，有学员问：内容营销到底是内容重要还是营销重要?当时囿于时间紧张，并没有就此话题进行展开。昨天内内收到一份投稿，居然专门在谈这个话题，内内觉得这个问题本身就有问题，而且答案很具有争议性，但是，为了保护亲们投稿的积极性，内内还是原文照录，看官如有不同意见，欢迎来稿：)

　　最近两年，越来越多的人在谈论内容营销，希望通过创建一些有价值的、有针对性的、能吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户，进而完成品牌曝光、销售转化。随着内容电商的兴起，有人说内容营销是没有营销的营销方式。那么，做内容营销，到底是内容重要，还是营销重要?或者更进一步说，我们的营销预算应该主要花在内容上，还是渠道上?

　　

　　没有内容 营销事倍功半

　　没有内容的营销，就不是内容营销，就只能称之为传统营销。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，顾客从中选择并购买。这种营销理念表现在以下几个方面：

　　聚焦产品。传统营销虽然主张消费者是上帝，但焦点其实仍然关注在自己的产品上，通常的模式是告诉消费者我有什么、我的东西有多好我很牛逼，你快来，而不是为用户考虑你想要什么?、你想怎么使用?。

　　大打价格战。随着行业的高度同质化，价格竞争在所难免，于是为了提高销量，不得不降低价格，压缩利润空间，以至赔本赚吆喝。

　　谁曝光量多，谁就能被优先购买。同质化的品牌为渠道不惜花费巨大代价，无论是超市的货架之战，还是在电商平台的流量直通车，都是为了抢占渠道，进而获得流量。

　　

　　然而，在社交网络日益发达的今天，人们注意力稀缺，消费者对商业广告有心理防线，没有实质内容的硬广告很容易被被过滤掉。加上狂轰滥炸的广告，不仅开销很大，也是对消费者极大干扰。因此营销的效果非常堪忧。

　　没有营销 内容不会自己传播

　　如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，你至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动3个动作。

　　在哪里投放内容主要考虑投放渠道、用户的数量和活跃度，投放的时间点，以及是否和品牌调性相符。除了精准，还要考虑互动性，通过积极回应来自受众的反馈，帮助你进一步把握用户需求，并赢得用户信赖。

　　比如在《火星情报局》这个娱乐节目里，一阵调侃之后，主持人汪涵突然一本正经地说道：我们这个节目的播出时间大概是45分钟，我个人觉得应该用40分钟来感谢一下我们的总冠名商，两千多年前就有这个品牌，在《诗经国风》当中就有这样的一篇，叫做‘野有蔓草，零露漙兮。有美一人，婉如清扬’……说得观众都张大了嘴，纷纷表示涨知识。品牌方清扬就这样无形中融入节目，比铺天盖地的广告语去屑，就用清扬来得高明许多。恩，我知道大家要说，这个推广的前提是需要先投娱乐节目的广告。

　　

　　内容营销 要花钱但省钱

　　内容和营销在某种意义上，是不可或缺的左右手，如果只有内容，那就像传统的精英媒体，他们落寞的今天给了我们最好的前车之鉴。往年十分火红的《中国好声音》，其实一直也有请强大的外力和外脑去做节目的营销和推广。

　　当内容和营销合体的时候，营销开始进入内容官营销时代，相对于传统营销来说，内容加营销会产生双剑合璧的倍增威力。

　　这并不意味着内容营销不需要花钱，恰恰相反，因为好的内容稀缺，制作好内容的人才稀缺，因此，内容营销本身的制作成本不是低了，而是高了。只不过它带来的好处是会大大减少后期推广费用。如果从前内容和渠道的费用比是2:8，现在只要提升到4:6，或者5:5，就有可能产生比原先更好的传播效果。

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