李国庆俞渝故事：创当当、上市到聚焦三大品类

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李国庆和俞渝不仅是当当网的共同创始人，同时也是中国最富有的夫妇之一。无论事业还是生活，两人总是相濡以沫、互相扶持。

他们，是中文网上图书商城当当网的共同创始人，也是中国最富有的夫妇之一。他们从相爱到结婚，只用了三个月的时间，就像做生意的风格那般绝不拖泥带水，只会斩钉截铁。他们在事业上的爱情结晶就是当当网，我的儿子叫当当，希望他活到90岁，甚至永生。当当网联合总裁俞渝曾这样说。

战略聚焦三大品类

刚过去的2012年双十一光棍节，对于李国庆、俞渝有着值得纪念的意义，当然他们早已不是光棍，因此值得纪念的当属旗下自有品牌当当优品宣布入驻天猫商城，这也是继图书、日用百货后，当当网进驻天猫的第三块业务。服装已成为当当网的重点战略品类之一，具备与图书相同的重要地位并拥有很强的盈利能力。当当网联合总裁CEO李国庆表示，双十一网购节前后一周，当当网服装品类的销量相比去年同期将增长一倍以上，将是自2011年服装事业部成立以来销量最高的一周。

除去服装业务，当当网几年前就在图书市场之外大力拓展百货业务，而力促百货品类增长的动力在于价格战日趋激烈使得图书品类的毛利率不断下滑。我记得第一年做图书的时候是平均74折、第二年是平均69折，现在早已是平均65折了。无论我们上海徐汇区网站建设公司怎么改进包装材料、怎么差异化，但价格战无法回避，这就是电商零售业。李国庆感慨说，因此，我们不想去争行业前三，这不是说当当网变得没有雄心，是我们根本就没想过通吃。

李国庆回忆，5年前就曾考虑过品类扩张的问题。当时有人提醒我，如果不做3C业务，未来就可能退出电商行业的前三，但我对这些竞争对手的思维并不苟同。他说，不要以为有了规模就有采购优势，还得看细分市场的份额。我提出过一个份额安全阀的概念，即占据10%以上份额在单一品类内才算安全，因此我们要聚焦图书、服装、母婴等核心品类，而不是所有品类都做。

未来，我认为垂直品类、前店后厂模式、团购和奢侈品代购都还有很大发展空间，同时任何一个行业如果在两三年内就进行一轮洗牌，那么都不会有未来。现在某些电商以亏损换规模扩张的做法，在我看来就是’砸碎一个旧世界，却不懂建立一个新世界，那么还不如不砸’！

闪婚+创业=当当

李国庆，顾名思义，1964年10月1日出生在北京。1987年，李国庆在北京大学社会学系毕业后在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室工作。这四年的工作经历，就是发表了500多万字专著论文。他笑称，这也可能暗示了他将一生与书结缘。1993年，李国庆联合北京大学、中国社会科学院和农业部等创办北京科文经贸总公司，1995年在美国创办了科文实业集团，主要从事有关中国数据库产品销售及国际版权贸易及国际合作出版。

有缘千里来相会这句古话用在李国庆和俞渝身上，的确恰如其分。1996年4月，李国庆带队到美国哥伦比亚州考察，在饭局上邂逅了小他一岁的俞渝。饭毕，李国庆礼貌地邀请俞渝共饮咖啡。那时的李国庆成立科文实业集团不久，利润薄、惨淡经营加之刚和女友分手，人生可谓低潮期;而毕业于北京外国语学院英语专业的俞渝虽然在纽约创办了TRIPOD国际公司并小有成就，但情感方面还却处于空窗期，一不留神成了大龄剩女。也许因为他们那时喝的咖啡品牌，谐音是鹊桥，于是交谈甚欢的两人，一见钟情，两颗孤北京门头沟区网站建设公司独的心灵瞬间迸出了火花。

两个月后，俞渝回国后刚出机场就看到李国庆捧着玫瑰花在候机厅里。在北京的日子里，李国庆差不多每天都和俞渝见面，一起吃俞渝家乡正宗的川菜，还有在美国难得吃到的咸鸭蛋。当俞渝离开北京回美国的那一天，李国庆终于盯着俞渝的眼睛说出了心声：嫁给我吧。也许是觉得太突然，俞渝没有马上回复。之后的一个月里，回到纽约的俞渝音讯全无，没有书信，也没有电话。正当李国庆有些心灰意冷时，戏剧性的一幕出现了，他突然接到了俞渝的电话：你来吧，我们马上结婚！1996年10月，认识不过半年的李国庆和俞渝在纽约注册结婚。

这对在事业上非常互补的夫妻，婚姻的结晶就是当当网的异军突起。1999年，俞渝去西单图书大厦买书，结果找书找得晕头转向。于是？她想到了美国亚马逊网上书店的购书体验，一个灵感忽然闪过，如果在中国办一家网上书店，那么一定能够给读者带来便利。最初的思路，我就觉得在国外待了十来年，我喜欢好的商店，但中国就没有好的商店。李国庆是出版人，他就觉得他的书发不到真正该发的店，比如世界500强面试的书却发到了偏远的三线城市，而这些城市几乎没有世界500强企业的分部吧。于是我基于消费者体验，他基于出版人体验，都想做这件事情。俞渝说。

李国庆立马拍板和俞渝一起创业，两人共任联合总裁，李国庆负责市场、技术、采编、运营;俞渝则掌管财务和人力资源。网站取名为当当，主要是听着很响亮。我当时写的第一个招聘广告发布在新浪。俞渝说，新浪那时页面有七条要闻，我们的招聘在第八条，打广告花了8400元，也是不小的开支。