凌代鸿：市场、客户、创新是创业者需迈的几道坎

凌代鸿，最近两三年在互联网领域活跃的南派新天使。图文影像和印刷包装行业出身，1998年创立兆迪高技术有限宝鸡网站建设公司公司，2009年辞去董事长职务，转身天哈尔滨网站建设公司使投资。目前已投资国内十余家互联网创业企业。

上周末，在起点创业营创始合伙人查立的邀请下，凌代鸿在起点创业营做了一场关于创业需迈的几道坎的主题演讲。

第一是对市场的假设。创业者在创业前，需要对市场做认真的调查和研究，搞清楚自己的产品是否确有有需求，或者能否创造出新的市场需求。凌代鸿举了一个自己的例子。他曾想在自己所在的图文影像和印刷包装行业做一个纸张团购的网站，但后来以失败告终。原因很简单，该传统行业的老总们很多都不上网，更别提团购了，即便线上能比线下便宜20%-30%，也难以做起来。

第二是天使客户。自己产品的第一批天使客户是谁，他们究竟在哪里。凌代鸿认为，很多时候，天使客网站建设户一是有破坏性需求的年轻人，二是刚性需求未被满足的人。创业者需要找到他们，可以从自己的朋友和熟人开始。

第三是颠覆性创新。凌代鸿对颠覆性创新的理解是，借助互联网改变传统的做法，并且能够让多方获益。从实业出身的他，更看好互联网与传统产业的结合。比如基于电商的代收货服务收货宝，将小区内的便利店等扩充为网商的代收货网点，一方面提高便利店的客流量，另一方面可以增强网商的客户体验，给用户带来便利。

另外，凌代鸿还对创业者提出了6点注意事项：

1、天使投资的钱是用来试错的，不能大干快上，要节省每一个铜板；

2、在方向、商业模式没有摸清楚之前，所有对项目的催肥都等于催死；

3、以月度为单位，总结，求证，反省和纠偏；

4、小步碎跑，快步迭代；

5、要有基本的时间表和计划；

6、项目的合伙人的能力要覆盖到项目的70%，这样才能做到以低工资吸引人才。

文：动点科技