为什么杜蕾斯文案这么会玩？这2个基本点给出答案

杜蕾斯的文案到底对你有多大的借鉴意义？

一个朋友来吐槽，说老板让他追一下杜蕾斯的感恩节文案，也弄个感谢XXX之类的。他很认真的写了，也以最快的速度发布了，然而朋友圈并没有如老板想象般引发疯狂转发他们的内容，老板怒了，把之前几次追热点失败的事情一股脑的全部拍在了他身上，现在这位朋友被停职了……

其实杜蕾斯的文案有啥好追的呢？

除非追着玩，否则这种热点我从来不追。因为我清楚的知道，我在做的这个武汉网站建设公司品牌远没有到和大牌互动、玩文案的地步。

也就是说，玩文案是要有前提的。

01 为什么杜蕾斯能玩？

从品牌发展角度看，杜蕾斯已经完成了品牌积累的前两步，即已经从建立品类认知到建立品牌基础认知。

也就是说，杜蕾斯这个品牌已经牢牢占据了避孕套企业官网建设这个品类的心智高地（典型标志就是大家想到说到避孕套就会想到杜蕾斯），对于杜蕾斯来说，他目前所处阶段的营销任务是强化认知和建立品牌形象，所以，他有玩文案的资本（而且它的品牌调性也适合这么玩，换个专家品牌比如麦肯锡这种可能就不适合），只要他的文案玩得好天津和平网站建设公司，就非常容易传播。

但对于大部分杜蕾斯文案的追随者来说，自己的品牌所处阶段和杜蕾斯所处的阶段完全不在一个层级，本质不是一回事，所以，你玩不出杜蕾斯的效果。

商业竞争史上曾多次出现过模仿大牌营销而失败的反面案例。比如当年健力宝刚推出第五季饮料时也模仿可口可乐火拼形象广告，结果却折戟沉沙，为什么？本质就是错误定义了企业营销工作的起点。

可口可乐作为一个大众消费品品牌早已在消费者的大脑里有了认知，消费者看到可口可乐的广告就会自动划归到大脑里的“认知货架”，自觉自动的知道可乐是碳酸饮料，知道可口可乐是什么品类以及什么时候需要消费它。而对于新品牌“第五季”而言，消费者大脑里是没有任何认知基础的，就算霸屏打满形象广告，消费者也不知道你在说什么，对应的，也很难产生购买行为。

所以，直接模仿大牌成功以后的营销行为并不能给你带来多少帮助，可能还会把自己的营销带到坑里。

如果你真想跟着大牌做营销，你要研究的，不是大牌成功之后的文案仿生学，而是品牌考古学。比如值得第五季借鉴参考的，不是可口可乐占据用户心智后的做法，而是可口可乐最初进入市场时的做法。

从建立品类联想开始，回答品牌三问中的“你是什么？”“有何不同？”开始，才有可能对接到消费者心智，让消费者在某些购买场景中想到你。

同样的，如果你想要学杜蕾斯，需要回到最早期的杜蕾斯，从他最早期的做法中获取新思路。