与其公众号 还不如給每个企业泡制一位网红

　　可能从微信公众号出来的那一刻起，每个企业便有了一个公号梦，如一个人出门不穿衣服会觉得不舒服，况且这衣服看上去还那么美，所以几乎每个公司开张的第一件事，就是搞公号。

　　当然，这里说的公号并不是真的在说渠道，而是在说企业搞公号代表的一种主流现象：利用公号推产品，每天都写一篇跟自家产品有关的广告或软文。公号向熟人推推也就罢了，还指望这种方式能得到很多的新订单。对应的，我们今天说的企业网红，也不是在说微博，我们定义为个人品牌。所以今天要聊的是其实是：推产品与推个人品牌之争。

　　我曾劝过几个特殊行业的客户，这个阶段没必要搞公号，不听。做了一段时间，效果毫无，还是不听。所以我一度怀疑建立公号这事是不是已成了一个信仰。

　　信仰有多可怕，你看那些庙门磕头的香客就知道了，求财，求姻缘，求了子还要求平安，管他文殊还是菩提，跪了再说。跟建立公号一样，求流量，求转发，求转化率，都不管是不是求对了地方，反正大多数到头来，香(文)钱(案)烧了一堆，时间也浪费了，一场空。

　　一场空，曲终人散一复盘，才发现：写坨屎都有人看的红利期早已过去，推送打开率5%，朋友圈打开率10%，传播层级能有3就不错了。所以，咱们这是何苦，又何须恼羞成怒。大势已去，成熟市场下，咪蒙已甩了我们10万个老道消息。

　　在这点，我们要向微商学习，虽然我也把朋友圈的所有微商都屏蔽了。但微商有三屌，而这三屌又隐约着打开了企业网红新世界的大门。

　　第一屌：最早意识到了流量的变化

　　流量的变化又分2个维度，第一个维度是流量成本，第二个维度是流量转化率。流量成本大家都知道，淘宝直通车点击费用的增速跟房价增速一样让人蓝瘦香菇。转化率就有趣了，因为现在太多人的购买习惯不再是淘宝搜索，而是看哪个网红，主播，大V推荐了个什么，顺手就买了。微商是最早大规模顺应这种流量迁徙的，而很多企业，至今还是想依赖传统的淘宝流量，门店人流量。

　　第二屌：微商对外部流量的饥渴让他们更接地气

　　微商因为要急切的发展，必须注入崭新流量。微商又没钱，得到的每一个流量都必须最大化利用。所以他们疯狂的用各种方式吸粉，然后再进行变现。而很多企业，还停留在想通过熟人圈慢慢拓展的思路。

　　第三屌：微商与时俱进

　　微商经过一代又一代的进化，不是说微商发广告讨厌嘛?现在他们进化到了不发广告的阶段了。加了后就跟你唠，获得你的信任后，再春风化雨般用一个巧合(我看了下，他们的这个巧合设计也很屌，很像书上说的场景营销)把她的产品卖给你。

　　他们的玩法，跟我们做企业网红的逻辑殊途同归。

　　比如，我们做整形医生王明利，鉴脸师志玲(这个已经不做了)。

　　客户是一家整形医院，有远见有胆识，想给公司做出几个大V，然后通过大V的影响力，来给公司带来客户。自己搞了一段时间，有进展，但遇到瓶颈了。

　　接到这个案子，我们首先给每个账号做了人物画像。

　　从性格，三观，兴趣，外表，语感，口头禅，习惯，给每个账号刻画出一个鲜明的人物画面感。以后这个号该说什么，不该说什么，该怎么说，怎么回复网友，都得围着这个人物画像来。

　　比如鉴脸师志玲，就是一个自恋，脾气火暴，毒舌，有教养，正直，喜欢小鲜肉明星，在整形医院做前台，知道很多内幕，喜欢八卦，跟粉丝打成一片的好闺蜜形象。

　　然后为每个人做了主内容输出设定。

　　比如志玲的主输出内容有2个。

　　一个是专业知识的娱乐输出，我们为此写了一些整形医院段子，八卦爆料。

　　另一个是#志玲鉴脸说#互动模式的建立，网友po一张自己的照片，带话题，并@志玲，志玲就会转发并做出自己的鉴定回复。这个模式就是留几手模式，牛逼在三，

　　1，迎合了美女需要炫的心理。

　　2，满足满足了大家想看美女的心理。

　　3，用户直发内容@志林，比转发志玲微博，更具吸粉效果，因为用户的粉丝会好奇，志玲到底是谁啊，值得用户去@。

　　喝点酒的话，这模式还有一个最牛逼的地方：可以玩一辈子，且越玩越大，大到北美吐槽君，博物杂志那么大。

　　这套模式能给每个网红设计一个吗?能。我们为整形医生王明利设计了个#我需要整容吗#的模式，有兴趣的可以自己去看看。

　　再补一刀：好多老板跟风做内容，比如拍个搞笑视频啊什么的，跟风是没用的。

　　接着，网络形象的包装。

　　这个大家搜整形医生王明利的时候就会发现，已经有铺天盖地关于他的新闻，图片，以及百度百科。得让人知道，他确实很有名。

　　最后是推广，炒作。

　　客户自己能做微博精选，微博不让医疗号做粉丝通，我们就只能不断的通过话题去炒作。

　　比如，我们让#志玲鉴脸说#上过多次微博话题榜top3，我们根据这个话题写了新闻稿《看照片鉴定是否整容，神准鉴定姐爆红网络》，获得了大量新闻门户的免费转发，还免费上过腾讯新闻头条。

　　简单讲，人物画像建立+包装+主输出内容设定+炒作，这就是我们做企业网红的套路。如果你再深入思考下，其实自己就能做的。

　　在看看微商，用自己本来的性格(人物画像)，在给自己发几篇新闻源(包装)，更新朋友圈状态(主输出内容)，到处吸粉(炒作)。

　　是不是很像?大道至简，殊途同归。

　　区别在于目的，我们是为了做出整个行业的意见领袖，他们只是为了卖产品，招代理。所以操作上的差异大到根本不是一个量级。

　　那效果怎样?你说微商都有效果，我们怎会没有成单?

　　不过我们更想说的是这事的四个额外意义。

　　一，转化率背书

　　比如通过给你出本书，想从线下给你引粉。那这本书的作用已经不仅仅是吸粉这么简单了，它可以拿来给自己贴金，给品牌贴金，提高你的转化率。其次，前面也说了，现在太多人的购买习惯不再是淘宝搜索，而是看哪个网红，主播，大V推荐了个什么，顺手就买了。

　　二，个人品牌印象背书

　　开过公司的会明白，品牌的洗脑并不是一次两次曝光就能搞定的，这次不买，下次再看到因为之前的印象积累，说不定就买了。这套对于人合适吗?当然合适，本来我不关注梁欢的，但他隔几个月在我眼前出现一次，我最后就关注了。

　　三，机会背书

　　媒体综艺在选用嘉宾前一般会去网上搜索这个人，如果这个人在网络的信息空白，那基本上很难通过。比如《天天向上》做了一期中国面食的节目，请了一帮网络知名厨师老板。

　　四，时间背书

　　网络还有一个好处，就是东西除了在炒作的那几天会获得大曝光之外，在后面的漫长时期，一样也会帮你慢慢吸粉，因为网民会搜索，而优质内容的吸粉能力是永远不会消失的。

　　需要多少钱?把你拿来做微信公众号的钱，拿来做这事，差不多够了。

　　但，有些人即使想做，也是做不了。

　　1，比如连启动资金都拿不出来，这个占主流，也可以理解，比如我们，不然我们早拿来炒自己了。。。

　　2，比如没时间，因为企业网红多少带点专业，专业性的东西必须企业来配合制作。

　　3，比如不想上镜。不过这个问题好解决，找个资质不错的素人来做企业代言人，把她培养起来，也是不错的选择。

　　4，有些企业产品特殊，阶段特殊，用这个玩法，还不如去做精准推广，或者还不如去做公众账号。这个我曾在《你的企业真的需要公众账号》里曾深入聊过。

　　5，有些企业不理解这是一种高风险高回报的玩法，一定要保证短期效果，自然也是做不了。

　　对，这事真的有风险有难度。不然这么多年，也才出了几个罗永浩，乔布斯，雷军等企业网红?很多人尝试了，都失败了。哪怕我们，也只是找到了一种最低成本最科学的方法，来给企业助一臂之力，即使做不到那么大，但也不会亏。

　　我相信每个当老板的，都曾有过，一个人在被窝里提醒吊胆的时候。退一万步讲，假如你的企业做死了，剩下了一个个人品牌，是不是更容易东山再起?

　　愿天下所有遵循宇宙法则，不损人利己的老板，生意兴隆。

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