周鸿祎：商业模式没那么重要 理想必不可少

360公司董事长周鸿祎（图片来源：新浪财经 梁斌 摄）

2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会今天进入第二天的议程。360公司董事长周鸿祎在演讲中继续自己快人快语的风格，直言对于创业团队而言，商业模式并非许多大佬而言那般重要。初创公司早期应该拿20%-30%的资金做一个股票池从物质上激励新老员工，此外也需要一点点理想主义色彩来凝聚团队。

与其他嘉宾谈商业模式和国内外宏观形势不同，周鸿祎开篇谈起了人的问题。他表示，创业是个长跑，投资其实是投人。他不太相信一年融资、两年发展、三年就上市的创业期许，因为创业的前两三年可能都是在探索方向和积累沉淀。

也正是因为如此，周鸿祎直言觉得商业模式就没有那么重要，因为它可以被不断地调整。我在中国互联网没有看到一家企业，上市的时候是按照融资的时候计划书中写的那样，经常180度甚至720度的大转变。

在创业指导方面，周鸿祎也从团队组建、激励方式和管理方式角度与在座听众分享了不少干货。他说，创业团队的最佳人数组合两到三人为宜。在他看来，一个人太孤独，人太天津和平网站建设公司多则沟通成本太高。国外的创业公司经验证明，最佳的创业组合是两个人，不超过三个人。

周鸿祎说，创业过程中难免有人掉队，理想对于凝聚和稳定团队的作用显得必不可少。理想也是创业者和商人、有钱人的很重要的差别所在。大家在一起不能就是为了融一点资，我们未来上市都套现。我觉得这些东西可能在创业过程中只是一个结果或者一个副产品。

不过周鸿祎也承认，创业团队最终要解决的问题之一是每个人的财务自由问题。创业不是天天跟团队忽悠理想，也必须给团队充分的物质保障。

周鸿祎说，很多初创企业会走向两个极端：一是所有股份都不分，这样吸引不了人才；二是初创团队一开始就把股份均分完毕。他建议，在公司初创早期应该至少拿20%-30%的资金做一个股票池。股票池不仅能够吸引新人加入，创业者也可以通过它来调节企业利益分配。把利益解决了，很多问题自然迎刃而解。

以下为演讲实录：

周鸿祎：感谢大家！文文说让我给大家鼓鼓劲，我来到现场看到这么多创业者，大家都这么兴奋，我觉得不需要给大家火上浇油，我还是跟大家分享一点点心得吧。我看了这两天讲话，已经有太多的大佬谈商业模式、谈国内外宏观形势，但是我想谈人的问题。

因为投资其实是投人，创业实际也是一个长跑，尽管有人说我们可以在三年内如何如何，一年融资、两年发展、三年就上市，其实我不太相信这个。我觉得创业有时候快就是快，大家一定对未来创业路上遇到的艰辛和困难有思想准备，有可能两三年都是探索方向，两三年都是用来积累和沉淀。等别人觉得你爆发的时候，可能五六年已经过去了。

你看到很多所谓成功的企业家站在这里，不要看别人吃第七个馒头就饱了，也希望大佬传授第七个馒头的滋味。既然创业是一个长跑，那么我觉得商业模式就没有那么重要，因为商业模式我们可以不断地调整。

我在中国互联网没有看到一家企业，上市的时候是按照融资的时候计划书中写的那样，经常180度甚至720度的大转变。融到资或者没有融到资也没有那么重要，很多人融到资就开始发表演讲。其实融到资也就说明你比别人有点钱，没有融到资用压缩成本咬紧牙关也可以往前做。而且互联网是轻产业，有一个产品至少可以在互联网上尝试推广、尝试用户反应。

我想最重要的实际上是团队。所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要得是如何打造有凝聚力的队伍。有这样的队伍才能在长征中不论过雪山、爬草地都能坚韧不拔地走下去。每个人都会碰到困难，当有人问中国互联网三个问题的时候，实际是伪命题，遇到怎么办？我也没有办法，但是最关键的时候靠的是团队。一个人力量有限，但是如果你有强大的团队，你可以不畏惧任何对手。

怎么凝聚团队？我想讲几点。

第一大家一起创业，最终要解决每个人的财务自由问题。但是或多或少我觉得企业官网建设你自己一个创始人，凝聚你的团队要有一点点理想主义色彩，哪怕一点点。大家在一起不能就是为了融一点资，我们未来上市都套现，我觉得这些东西可能在创业过程中只是一个结果或者一个副产品。

团队在一起，总要有这样的想法说我们要做出有趣的东西。总要做出别人没有想过的产品，或者我们的产品能够影响几百万、几千万甚至上亿的用户我们总希望在互联网上留下我们的痕迹。这也是所谓的创业者和商人、有钱人很重要的差别。如果仅仅用钱、仅仅用商业利益凝聚团队，短期内有效，但是长期来看很可能碰到竞争对手挖角、碰到企业挣到钱大家分赃不匀，碰到企业不挣钱可能各奔东西的情况。

创业对于普通人来说可能就是赚钱，对于核心骨干来说大家就要有共同理念、有一点理想主义色彩。如果一个企业创业仅仅为了看到别人创业眼红，或者成为大家打造财务的救生船，我觉得这种团队遇到竞争对手挖角和挑战的情况会走不了太远。

第二我觉得团队也不是一成不变，最早创业我建议两到三个人，一个人太孤独，而人太多因为每个人都有自己个性和主见，所以我觉得人太多以后一定意见不一致，也很难坚定走下去。国外最好的例子基本就是两个人不超过三个人，人太多沟通成本太高。核心我觉得两到三个人比较合适。

两个人相对互补，有的人比较外向、有的人就比较内敛，有的人主外、有的人就主内，可以把内部各发面运营做下去。乔布斯走了才发现有一个无名英雄库克，光靠乔布斯，大家今天把他当成神，念颂他的语录，但是如果做为没有苹果供应链专家的库克，每天把很多理念分解成很多细节的管理团队，你觉得光靠这种创意最后做得出这么优秀的产品么？

第三个我觉得团队是要稳定。我觉得不要怕这个团队会调整，在往前走的过程中一定会有人掉队，一定会有新的人加入进来。只要有理念、有理想主义，要不断吸收团队，千万不要想刚创始的团队就一成不变。两三个哥们最终做到上市，我觉得不可能。这个过程中可能理念坚持下来，但是你会凝聚更多的不管总监还是副总裁，凝聚销售方面专家、财务方面专家、产品方面专家、技术方面的专家。

所以这个过程中我觉得不要怕团队出现变化，最重要的是创始人要有你的理念，你能够不断把更有才华的人吸纳到你团队来。就像打游戏，刚开始是一个人，五年以后真正看有十几个人在各个方面表现优秀的团队，那你这个企业模式就不再重要了。

讲完理想，我想最后讲讲现实。因为今天CPI这么高，每个人靠工资买不起房子，你可以天天跟员工、团队忽悠理想，但是精神文明还是建立在物质文明基（微博）础上。各位创始人有没有胸怀、有没有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你给你团队能有多少股份？是1%还是5%、还是20%？

我觉得这个数字你可以随便。但是我观点就是这样，你一定要在公司里拿出相当的股份和期权给你团队。既然你不愿意打工，为什么觉得优秀人才为你打工是理所当然？你是创业者，创业者的压力是最大的，所以你是企业最重要的，你是第一跳出来干这个事的，承担最大的风险当然股份最大。我刚才讲过，如果创始人是1，你的团队就是后边的0。你团队越多后边0就越多，创造的价值就越多。如果没有团队你就是1，你就是100%股份还是1。

特别企业初创的时候最忌讳两个极端。第一，所有股份都不分，就自己拿。这种你吸引不了人才、这种企业也长不大。有的人互联网企业某某上市的时候还拿多少，那是特例。在互联网早期很多东西都不规范，可能很多人都因为运气成功，并不见得是拼出来的。但是到今天竞争越来越激烈、对创业团队要求越来越高，不可能像互联网第一代人只要活下来就能够成功。

还有一个极端，几个上来就把股份上来，四个人每人25%，你想没有想过四个人如果真的坚持最后，过三年，张三说我比李四能干多了，我为什么股份和李四一样多？

我给大家一个建议，在公司初创早期至少拿20%-30%的资金做一个股票池，未来员工甚至老员工刚进来可能觉得不怎么样，但是随着公司发展你发现他成长很快。一个年轻人很有干劲，刚进来可能没有给他股票，但是未来可以给他。未来发展中有新的人才他会觉得公司股票没有分完，这个库对于创业者非常重要，使你调节企业利益分配。

中国人每个人心里对于利益很计较，我建议把利益公开化、透明化，每个人都知道股份不是老板口头许诺，一定落实为公司里的一个文件，一个正式的承诺。我期权30%里就有你一份。把利益解决了，很多问题自然迎刃而解。

比如老员工和新员工的问题，老员工总觉得这个企业是我当年创办的，对于引入新人有意见。但是如果告诉他新的人也是让你股票增值，你来的早股票拿的多，利益最大，这种思想工作就容易做。

在企业里边不能只搞官本位，一定有多种路线。很多人是产品专家、很多人是技术专家，可能在本专业领域干的非常好。如果你没有刚才我说的股票池这种利益机构，可能企业里人人都想当官，谁想当副总裁、谁当高级副总监才有钱有利，但是如果你有股票池，一个技术专家、一个早期创业者可以说服他不要走管理路线，可以让贤，自己可以作为技术专家同样在股票池里有很大的利益。解决员工利益问题，那么你的思想工作、团队凝聚力很多问题我觉得都能得到解决。

最后我用两句话总结：创业者不要怕跟别人分享，这世界上能够帮助别人成功的事业对你而言最成功，最挣钱的事是帮别人挣钱。最后当你的公司成功，你把公司做到1万、10万、做到10亿，你很了不起。

你跟员工分享成功，这个从哥们义气、宗教上说都了不起。我就是普通人，不怕别人抹黑，但是我能够凝聚我们的团队，我们的团队能够越打越强。道理很简单：第一有理念，公司虽然小但数次改变了互联网产业，通过产品创新改变世界。今天让互联网变的更加开放，所以大家更有成就感。第二我们从创业初始拿公司40%股票作为股权池。我这个人不自信，我觉得一定把公司接近一半股份留定西网站建设公司给未来合作伙伴。随着我们不断融资、不断稀释，股权池总比例不断变，到上市还剩20%。

在中国互联网所有上市公司第一我们不是市值最高，也不是挣钱最多，绝对是分给员工比例最高的。我认为做到几亿美金员工就应该能赚钱。从利益上解决员工利益分配的问题。

再谈到员工理想。在上任之前还做一件事情――长青树计划。你股权怎么分总是分完，我就说服投资人，以后永远保留5%的期权池，如果征完随时补全。我跟股东讲，几年下来可能又稀释10%，但是我们团队因此大家变着的很受鼓舞，最后让公司股票涨了5倍，而投资人是最大的获益者。所以把投资人、把创业者、把员工、把团队真正从股权利益一致起来、从理念统一起来，这样团队才是最有机会的团队。谢谢大家！