苹果“店员”自述：我在苹果店坑过的那些人

我在成都读书，今年夏天就毕业了，实习在一家授权店工作，主要工作是销售。

其实刚去的时候我还不知道是非授权的店，因为对面手机卖场里面也有一家苹果店，而且，我们在接待顾客的时候也会跟顾客说，对面那家店是没有授权的，我们是授权过的。

好吧，我承认，我真的觉得这个没什么。而且工商局来查过几次，但是每次来查，我们都会把那几个硕大的Apple Logo用黑布遮起来，就说我们是综合卖场，不是打着授权店的名在销售，然后给工商局那边塞点钱了事，这些我并没有亲眼见过，而是副店长平时扯蛋的时候给我说的。

全国最大的非授权店

其实我们店员都知道，这是非授权的店，说白了，山寨的，只不过这个山寨真的有很高的水准，而且之前公司的人也去米国考察谈判过，只不过没有谈拢，最后蹦了，然后公司就自己私营，到现在，公司的人觉得，跟苹果合作的利润还不如私营来的利润高（后面我会讲到为什么高，高在哪里），然后再也没有想过授权的事了。

在西南省会地区（大成都，西安，云南，贵州）这家公司的授权店的数量相当惊人，可以说是非授权里面的王者能做到如此大的规模确实是很NB，同时，不仅仅是经营Apple产品，而且盈利的项目也不止Apple产品（当然，Apple产品盈利的点是最高的，周一至周五大成都范围的实体店平均日毛利在30W左右，20多家店吧，双休节假就更高啦。），我个人觉得最可爱的就是公司三家不同产品的店开在同一条街上，而且挨着（Apple，Samsung，小米），哈哈哈，之前不知道公司的情况的时候，就觉得这事很可爱。

说完授权这事，我想谈谈盈利

在店里山东网站建设公司工作，我的工资=基本工资+主机毛利提成+配件毛利提成+配件返现（No福利，No五险一金，No补贴！）一个月3K左右的样子，销冠在我们店，她平均月工资5K，年底最高1W。实习期基本工资750，正式工基本工资950，200大洋的差距，重中之重来了，主要收入就是这三个东西！

主机毛利提成+配件毛利提成+配件返现。所谓主机毛利提成就是这么个概念，4S售价3288，毛利润900，提成4.5%，也就是说，卖出去一台裸机4S的收入就是差不多40块钱的样子。

谁的利润最大？

5S售价5288，毛利润300，呵呵，13块5的利润，当然，相信你们也听说过型号差别，A1518也就是移动心机，毛利润300，和A1530是一样的，A1530在公司里面是叫的开放机，而A1528也就是联通合约机，毛利润能达到600，行货A1530是制式上最好的，相信你们也知道。

还有个A1533电信的（不好意思电信裸机不单卖）而且我也没卖出去过。iPad mini 2298（毛利200）、iPad mini 2 3088（毛利200）、iPad Air 3588（呵呵，没有毛利）不知道TZ们有没有发现什么？这点我不方便明说，你们可以去官网看看价格，你懂得！

俗话说的好，羊毛出在羊身上！

当然，如果你只卖主机，呵呵呵，一个月最多能拿2K的银子，而且还得是所有主机一半的提成！配件毛利提成和配件返现是最诱人的，这样给你说吧，一张钢化玻璃膜能卖到400多，毛利润得有多少？一个充电宝400多，一个金属边框400多，呵呵呵，你们猜猜！

举个最简单的例子，比如说我卖了南京网站建设公司一张5S的钢化玻璃膜，单价428，毛利润390多，然后这张膜是有返现的，返现一般是8到15块不等，这个膜是10块，所以，我卖一张膜可以提390*4.5%+10块钱！怎样？比尼玛卖主机爽得多吧！

超暴利的售后

关于售后，这里我又想呵呵了，刷机一次288，包括越狱，解锁（屏幕锁），系统升级。有时候有些客户的机器开不了机了，其实只是假死，按Home键和Power键就能开机，我们也得说成是机器软件有问题，先检测，再收费恢复，收他288，如果你想划算点，488办个会员吧，终身的，全国通用哟！（呵呵，公司就在西南地区有店，怎么在全国都能用了？这点，我不解释，你们自己理解！）

谈到会员，又不得不说Mac，iOS设备和OS X设备的会员又不一样，OS X 的会员，我的天，简直没什么北京石景山区网站建设公司好说的，可以688，可以1088，总之，只要你愿意，10088都可以卖，只要顾客接受，懂了？而毛利润呢，就是会员价格。

不想继续说下去了。先这样，如果有人想知道，回帖是给我最大的动力，如果没人看，证明都被坑过。