雷军：八卦掌练到再强，遇到机枪你还是会死

他打造了中国成长最快的电子消费品公司，在一年之内卖出了近2000万部小米手机，并且使之可能成为第一款拥抱世界的中国互联网产品。

出现在《人物》记者面前的小米手机创始人雷军先生似曾相识，他谈论格力空调的语气，让人想起已故苹果公司CEO史蒂夫乔布斯在1984年怎样谈论IBM。IBM本质上就是最糟糕的微软公司，他们根本不是创新的力量；他们是邪恶的力量。乔布斯说。同样是面对庞然大物一般的对手，雷军也表现出绝对的自信。互联网是种先进的生产力，先进的击败落后的，落后的就算做到极致也是落后的。他这样说起与格力CEO董明珠的赌局。2013年末在央视年度经济人物颁奖典礼现场，他称5年内小米公司的销售额将超过格力集团，不把两者之间尚存4倍之差当一回事，赌注为10亿元。

被与乔布斯放在一起谈论是让雷军反感但无法避免的现象。在他看来，雷布斯这个称号暗含了对中国山寨的嘲讽与批评。事实上，这种现象部分是因他自己而起。他借鉴了这位已故苹果公司创始人的很多风格身穿牛仔裤和深色T恤，亲自主持盛大的产品发布会，精心策划现场演讲。小米手机虏获粉丝的方式也让人想起苹果，对忠诚度极高的米粉群体而言，用传教士一般的热情为小米传播福音是一种快乐的义务。

雷军承认乔布斯对自己影响至深，但他抵触所有试图将自己与乔布斯相提并论的说辞。也许18岁我会想成为乔布斯第二，但是我四十几岁的时候我会愿意成为第二吗？雷军说，你觉得我会成为谁谁第二，那肯定不是我。

相比乔布斯，雷军的确有许多不同。谈起与格力的赌局，他在宣示必将到来的胜利时，不忘恭维格力是一家非常出色的企业，是中国家电企业最杰出的代表，而乔布斯却喜欢对IBM的Logo竖起中指。雷军也会谦逊地表示不是我雷军有多能干，互联网它就是这样的，乔布斯则从不忘让你知道何时应当归功于他。

雷军得以在中国成功，也许正是他以一种更加持重有礼的做派行事。出道21年，名满天下，这位44岁的互联网资深从业者被欣赏者开玩笑地称为中国互联网业劳模，他本人也以此自诩。这个称呼体现了他的勤奋、好人缘，也隐含了早年的时不我予之意。他曾经的身份包括职业程序员、港交所上市公司金山软件的董事长、科技偶像、中国最负盛名的天使投资人。他有太多可以讲述的故事，让人们反而忽视了集如此多头衔于一身是多么不寻常。

可正如乔布斯巴彦淖尔网站建设公司凭借发布苹果手机才封神一样，雷军的个人声望真正达到顶峰，还是在2011年8月16日，这一天他发布了一款名为小米的智能手机。当他宣布1999元的低廉价格时，台下手持荧光棒的米粉兴奋地呐喊起来，看起来被一种集体情绪所裹挟。

得益于其性价比和身处中国这个全球最大的智能手机市场，网络直销的小米手机广受欢迎，供不应求。今天，即便是对科技最无感的人也不会将这个品牌混同于粮食作物。在1900万部的出货量背后，是一家形象新颖的电子消费品公司在猎取其他老迈迟缓的手机的市场份额。

2013年上半年，小米卖出了703万台手机，营收达132.7亿。同年8月，雷军通过微博证实，小米已经完成新一轮融资，估值已经达到100亿美元，这意味着小米在智能手机领域超越了黑莓与诺基亚，成为中国第四大互联网公司，次于阿里巴巴、腾讯和百度，在中国电子消费品公司中仅次于联想。

从商业层面上看，小米的全面成功还有待不断验证，仍然存在失败的可能性，其产品也远未臻于极致，部分功能还常遭人杯葛。但另一方面，就连硅谷也将它视作一股足以影响业态的潜在力量。凭借在2013年8月引入主管Android的Google全球副总裁Hugo Barra，小米成功地去除了中国公司最难洗脱的山寨、廉价的偏见。如果一切顺遂，小米可能成为第一款真正走向世界的中国互联网产品。

成立两年多，在不同领域获得大批拥趸，小米仰赖的重要一点是销售参与感。注重营销体验这一点看起来得自乔布斯的真传，但雷军采用的方式完全不同。乔布斯以独裁式的控制欲闻名，他对完美的追求使得他不愿意对用户授权，甚至连更换电池这样的事情也要留给专业人员去做。雷军则要求小米的工程师每周根据用户建议对系统进行更新，并告知用户。你看我多牛，你看小米按我这个改了吧，就是我设计的。雷军说，这种荣誉感是他们推销小米很重要的动力。与苹果手机致力于一个封闭的世界不同，小米手机以开放著称。

雷军将创办小米科技的起因归结于18岁时的一个梦想：创办一家世界一流的企业。这听起来像是这位熟稔媒体的商人的公关语言。但是换个角度想，40岁前他的确网站建设服务已经完成了常人追求的自我实现：财庆阳网站建设公司务自由，经历传奇，交游广泛，现象级的影响力。相较周鸿祎、马化腾等同级别名人，雷军只有在自创公司的单项成就上有所不如，用他的话说，小成过。我干小米更多是来过瘾的，输了赔了无所谓了。雷军在接受《人物》杂志采访时说。别因此以为他没有足够强的意愿再度证明自己此前他还说过，小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。

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　　对赌：八卦掌遇到机枪还是会死

P：你和格力总裁董明珠在央视年度经济人物颁奖现场对赌10个亿，这是事先导演好的吗？

L：央视最后没有宣布获奖的时候，你不知道自己会获奖。他们告诉我的是，董明珠跟你PK，没有告诉我全部的内容。见到董明珠的时候，我说你伶牙俐齿，我肯定说不过你，你嘴下留情。我说赌一块钱，她说赌10个亿。我并不怕输，但不认为企业家该用打赌的方式来表达信心。

P：这个赌局有关5年内小米的销售额会不会超过格力，现在小米是300亿，格力是1007亿，这个赌局当真吗？

L：格力是一家非常出色的企业，1000亿以后还保持着非常高速的增长和非常高的利润率，是中国家电企业最杰出的代表，但是它要是和互联网企业比增长率比规模，必输无疑。所以当时我就说赌一块钱得了，赌多了大家到时候当不当真。董明珠在现场直播的时候说，要赌就赌10亿人民币，我主要怕大家不履约开个玩笑，我就把球踢给了马云，问支付宝敢不敢担保？咱就别在这里侃山了，当着全国人民，你要有本事你就真赌。我肯定输得起，马云他不敢担保，所以我不知道董明珠她当不当真。

小米是一个民营企业，格力本质上还是国有企业，你说怎么赌？我相信让我个人赌，我敢赌，让小米赌，我觉得我的合伙人也能够理解我在那种局面下的困境。

格力是传统家电企业，实际上这个赌是说互联网生产力和传统生产力比谁能胜出，虽然传统生产力搞了20多年，互联网生产力搞了两三年，好像不可比，规模差4倍，但是在5年之内就会颠覆过来。你想格力的1000亿是花了25年以上做出来的，小米的300亿是2年干出来的，第一年可能是8倍，第二年变成4倍，第三年可能3倍，第四年可能是2倍，第五年可能就超过了，或者第6年就超过了，这个增长率差很远。我觉得5年之内我们搞定的概率是非常非常之高的。就是闭着眼睛说5年搞不定，10年一定搞定。

它一定会赢，不是我雷军有多能干，互联网它就是这样的。互联网是种先进的生产力，先进的击败落后的，落后的就算做到极致也是落后的。就像马云讲的，你八卦掌练到再强，遇到机枪你还是会死。微博上很多人说3年小米就能够搞过格力，我说不要低估格力，格力很强大，增长也很快，董明珠也很强，但是遗憾的是她遇到互联网。洪波（互联网评论家）发明了一句话：互联网专治各种不服。

P：小米目前的增长率是多少？你预计5年之内的平均增长率是多少？

L：我们今年对去年的增长率超过了140%，互联网在早期发展的时候都是以超过100%的速度成长。当然我也不主张太快，太快容易翻船，所以小米在未来几年的增长率我的预测是在100%150%之间，按照这个速度5年连续翻番，我算了一下是32倍，小米有机会做到3000亿人民币上下，就看格力的增长率了。

P：你在两年前的创业沟通会上说，小米要做世界顶级的智能手机。今天的小米离这个目标还差多远？

L：小米到今天为止做了两年多的手机，我相信它的品牌、产品已经广受消费者的认可和喜欢，但是离顶级的差距不是一星半点，需要时间。我自己很骄傲的事情是小米在从中国制造转中国创造的路上往前又迈了一两步，但是想成为世界顶级的电子消费品公司，没有10-20年的打算我觉得是妄想。从我们创办之初就坚持5年之内不上市，这是为了克制大家的虚荣和贪婪，认认真真把产品做好。

谈管理：不打卡、不洗脑、不开会

P：小米采用了一种扁平化的组织架构，没有很多国内科技企业奉行的毛氏管理的气息，这是为什么？

L：小米的管理会比很多创业公司的管理更开放，我觉得有几点原因，第一是我出道比较早，出道以后认识的第一个老板是张旋龙，他是香港人。80年代我们金山接受的就是香港式的商业文化；第二，我们当时所处的行业是全世界最领先的，竞争对手是微软这样的国际巨头，这个非常不一样；第三，我也很感激我当时的兄长、老板求伯君，他也是一个很大气的人，还有很幸运的也因为联想投资金山，我认识了柳总（柳传志）、杨元庆同事、朋友都是这种与国际接轨的人，使我所受的教育国际化程度非常高。

回过来再讲这次创办小米，8个合伙人之中，5个人是从国外回来的，全是跨国公司的高管。在这种文化下，（小米）会跟全球顶级公司的文化非常之像。Hugo Barra跟我谈的最后一个问题是关于融入，他担心能不能融入小米文化，我跟他说，第一，我们8个人里面有5个人是从美国回来的，他们都曾在跨国公司；第二，小米有几百名员工来自于跨国公司，我肯定你来之后工作的环境和硅谷的人文环境是一样的。现在他来了两个月，我没听他抱怨过。