推销方法一：学会问客户一定会说“YES”的问题

我听过太多的业务员在进行推销的时候，总是会问：某某先生，不知道您对我们的某某产品感不感兴趣呢？ 其实对于这个问题，大部分人都不会说YES，因为这不是一个一定会说YES的问题，客户完全可以选择说我对这个产品不感兴趣，结果就是你被拒绝的概率会很大，成功几率会很小。

记得以前看过一个人推销静坐产品，然后他用的是演讲的方式去传播他的产品，他上台没说几句话，就直接问下面的人说：大家想不想对静坐有深入的了解呢？ 这显然又不是一个一定会说YES的问题，结果他的那次演讲拿了个鸭蛋，没有人愿意购买他的产品；

我以前在互联网公司也听过很多销售对潜在客户说：某某先生，您好，请问您对搜索引擎广告有了解吗？ 某某先生您好，请问北京门头沟区网站建设公司你们企业需不需要做搜威海网站建设公司索引擎优化SEO？ 各位，很多人都不知道SEO是什么玩意儿，你就这么问他，不是明摆着对他说：先生，请你拒绝我吧！

昨天我去五角场书城看书，跑过来一个华尔街英语的推销员，看上去年纪比较小，都不敢向我开口推销，而是朝我挥挥手，让我过去看看他胸前挂的牌子。我以为什么稀奇的事情，过去一看竟然他是华尔街英语的推销员。我说，你估计大学还没毕业吧？在实习？他说，是的。我问他，你怎么让我过来看你的牌子呢？而不是主动跑过来问我？他说，我以前比较主动，但是一直被拒绝，吓怕了，也看过很多书，但没有很好的效果。

我说，那你怎么和潜在客户推销你产品的？他说，一般见到客户我都会说：先生，请问您对英语学习感兴趣吗？ 然后得到的答案就是NO。。。我说，我看你年纪还小但求知欲还是蛮强的，我就和你简单聊聊。我说，你这么问是不行的，你要学会问客户一定会说YES的问题。他不明白让我解释，我说，以前有一个卖静坐的业务员，一见到客户也是和你一样，就问你们对静坐感不感兴趣，很长一段时间他的业绩不是很好。

后来他去上课参加培训，那个培训老师告诉他，你要学会问客户会说YES的问题，你要知道没有人会在意你的静坐，但是他们会在意他们的身体是否健康，精力是否充沛，所以你的切入点不是静坐而是健康。所以你可以这么说：各位，你们想不想每天只睡一个小时，依然精力充沛？各位，你们想不想让自己一直保持专注力，提升工作效率？各位，你们想不想一天工作下来之后企业官网建设依然有充沛的体力放在家庭上面 这些问题都是一定会说YES的问题，然后，再和他们推销你的静坐产品，效果会很不一样。那个人听完培训之后立即采取行动，第二年业绩翻了10倍以上。

所以，你是推销英语产品对吧？不要问他们对华尔街英语感不感兴趣这种废话，学会找收集你们行业的成功案例，问你的潜在客户一些他愿意说YES而且又符合实际的问题，比如这位先生/女士，你想不想在6个月之内迅速提升英语能力至少3倍以上并且获得2倍的加薪且得到老板的器重？ 这种问题要单纯的比你想不想学英语？你对英语感不感兴趣获得YES的几率就大很多了，然后如果他愿意继续听下去，你就和他举你们学员的成功案例，永远拿第三方作为例子，继续赢得潜在客户的信任…

你们有么有听懂我的意思？要让客户买你的产品就需要不断让客户认同你，当他一直对你说YES!YES!YES!YES!的时候，最后问他想不想拥有这款产品，赢的几率就大很多哦。

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作者:Fimen

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