苗元威：APP推广营销 相信经验不如动手实践

　　对于经常在手机或者平板电脑上玩社交媒体的朋友们来说，对APP只能再熟悉不过了，甚至可以说APP已经充斥到了我们生活的方方面面：生活、娱乐、社交、购物、工作等等都无处不在。与此同时，围绕着APP展开的APP推广营销也日益增多。

　　

　　简单地说，APP推广营销是将APP产品、品牌或者相关东西借助应用程序呈现出来，并在手机、社区等平台上吸引用户下载使用的APP推广活动。根据相关数据调查，手机已经很明显地成为第一大上网终端，中国互联网已经步入了移动互联网时代。而APP推广营销所具有的低开发成本、易被目标受众接受、可提供精准服务、用户粘性强以及能帮助促销等众多特点，使得进行APP推广营销成为不少企业进行社交营销的重要组成部分。

　　APP推广营销的三点关键

　　那么，在进行APP推广营销的时候，应该注意到哪些问题呢?

　　1.确定定位很重要

　　很多人会说APP定位功能是应该注重全功能包含品牌还是该注重单一功能展现品牌，其实这样的讨论并不那么重要，不管是选择二者中的哪一个都需要先调研品牌、产品和用户之间的关系，然后根据数据分析挖掘他们的需求和兴趣点所在，之后结合目标人群的某些元素，比如健康、感性、色情等等。定位成败的关键在于产品的贴合度，将适合品牌和满足用户二者有机结合。

　　

　　例如，荷兰一家APP产品的推广营销：只要你正面评价后且分享到自己的社交网站，APP上的女模特就会脱衣服，转发，评论越多，衣服脱得就越多，直到脱光。方法虽然有些为人不齿，但品牌的曝光度瞬间被点燃，这种点赞脱衣就是在产品和用户之间挖掘出来的，并与色情结合而成，实现了口碑传播和知名度的提高。

　　2.不可缺少的好品质

　　好的定位就意味着好的创意，继而决定了好的品质，使得用户会接受这款APP。不难发现，好的APP不是实用性很强就是娱乐性很强，实用性可以方便生活，娱乐性可以消遣生活。自发传播力也是好的APP可以做到的，就算不花费多少营销费也能脱颖而出，所以在开发APP的时候，一定要讲大多半精力聚焦在产品本身。反之，无法赢得用户的APP自然也是缺少了好品质的缘故。

　　

　　3.不醉心免费推广渠道

　　其实APP推广方式真的不多，目前主要是依托目标人群集中的应用商店或者市场。所以，还是需要专业的人根据大量的投放数据分析后，采取和应用商店或者市场合作的方式，在一定费用支出的支持下进行的推广才是靠谱的。总希望花小钱办大事或者不花钱办事，成功的机率就相当于买彩票，只能期望于巧合。

　　相信经验不如去实践

　　

　　当去面对一个成功者或者已取得成绩的人时，所获得的经验传授往往有时候是一件不靠谱的事情，为什么?因为一个个成功的例子都不大可能再次被复制，所以也就没有太多借鉴意义。但并不是说我们就必须选择闭门造车、闭关自守、不对外交流这样的封闭方式，这是因为根据别人的总结去模仿做往往会走上认识上的盲区，从而导致错误。所以，关于APP推广或者营销，真的没什么秘诀，只有沉下心来去做，你所做的一切，才是真正的秘诀!只有在真正地自己深入实践的基础之上，才能体会出别人给你总结的所谓的经验。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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