苗元威：APP推广后该如何赚钱

　　对于绝大多数的APP开发者来说，不管是出于为业务增添多一层功能还是出于瞄准新风口的创新举动，开发出一款APP后，一大艰难的选择就是如何让这款APP怎么赚钱。

　　

　　随手点开一家应用市场，就能查找到数以百万多的APP应用，如此多的APP，让用户发现自己所开发的就已经是一件不容易的事情了，更别说再让用户或是消费者掏钱来购买。现如今，用户们越来越喜欢免费的、没有多余广告的APP，而许多开发者还不怎么确定到底是选择免费的还是付费的。也正是因为这个原因，选择何时收费、何时推出支持广告的模式，是APP开发者不得不面临的抉择。

　　一、做事之前先缕清思路

　　用比较专业的术语来说的话，将APP进行货币化是开发者必须认真考虑的问题，有些人说有四种策略，有些人说其实只有两种，这里先不管开发者有几种可选择的货币化策略，因为每种都会有自己的要求和陷阱。在推广之前，开发者们都应该考虑下面几个问题，从而能够回答前面所说的终极问题：我的APP怎么能赚钱

　　1.我的APP是否有足够的吸引力，能让人们经常用吗?

　　2.用户有多强的意愿为我的APP预付费?

　　3.同类竞品APP怎么实现APP货币化的，他们的策略有多成功?

　　

　　二、让用户付费或放广告

　　不同于传统靠买卖方式来赚钱，新型媒体的出现，必然会出现新的发展模式或者盈利模式，比如网站。同样，在APP推广中，很多同行前辈会给予新开发者一个四选一的题目：

　　1.在APP应用商店里卖APP，这种方式直接，付费即可下载。

　　2.提供免费订阅支持的APP。

　　3.提供免费的APP，但在APP里面设置相关购买，比如一些游戏类的。

　　4.提供免费、支持广告的APP。

　　所以，以上四点归根结底到了两点上：让用户付费或放广告。

　　

　　三、一个APP能从广告挣多少钱

　　那么，让谁付费更合适呢?用户还是广告商?

　　从单纯普通使用的角度来说，不论是安卓系统还iOS得大多数的用户都是拒绝支付的，不管你是要我买APP还是通过广告支付。但广告商们则恰恰相反，他们会更加积极一些，因为他们需要对自己的产品做市场推广，凡是可宣传的地方都不能被放过。

　　有国外相关统计，广告以各种形式在桌面和移动APP上的投放增长速度非常快，在还不是很普及的2011年，移动广告收入同比增长了近1.5倍到了16亿美元的新高点。

　　显然，APP货币化的发展点在于广告支持模式。越是免费的APP越受欢迎，越是付费的APP其下载次数会越少。所以免费的APP应用在安卓市场中会大受欢迎，而在这些APP中，广告成为了主要的商业模式。这是因为免费的APP更能打动对价格敏感又不肯掏钱的广大用户。

　　

　　多个策略部署 不错过每一分钱

　　不过，有其一也必会有其二，世界上总有那么一些人是一定要与众不同的，他们愿意付费来规避广告、买个更好的APP版本来完成自我享受。所以，现在精明的APP开发者迎合了这两种不同用户，双管齐下，提供免费版和付费版两种，让用户根据自我喜好选择。总之，在推进APP开发之前，开发者还是需要对广告支持方案进行比较一下为好，以确定支持广告不会给用户体验带来负面影响，从而产生反作用，把用户给赶走了。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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