凡客陈年：时间是把杀猪刀 归来向小米学习

岁月是杀猪的刀，也是磨人的石。

三年前，小米手机发布会上，陈年是嘉宾中最受瞩目的，那时候雷军与他的朋友们穿着凡客的T恤、牛仔裤、乐淘的愤怒小鸟的鞋子。陈年与雷军站在舞台中央，拿着小米手机，砸着iPhone。

三年后，小米4的发布会上，陈年安静地坐在台下，学习着小米的路演发布。雷军在台上，穿着凡客的三件套，这个时候乐淘转嫁他人，已是明日黄花，不过，凡客还在。也是这三年，YY与猎豹移动都上市了，李学凌悠闲的钓鱼，傅盛在万里长城指点江山，完成冰桶挑战，钦点马云。陈年却在忙着筹备发布会。

小米4的发布会后，陈年与同事在天台安静地抽着烟，烟没有戒，陈年与凡公司网站建设客的理想也没有戒。不过，周围的记者似乎并不关心或留意到陈年。几年前的发布会后，陈年也在抽烟，那时候熟或不熟的记者总会围上来，聊各种话题。

陈年说，过去的时间里，几乎灭顶之灾，几近身败名裂。

无论过去的一年是如何凶险，凡客终究还是挺过来了，裁员精简、新的股东加入万宁网站建设公司、新的融资，也带来了运营思路的改变。新的投资，新的运营思路，都与雷军和小米有关。雷军是凡客的天使投资人，也是陈年卓越时代的老搭档。

卓越的经验，造就了凡客早期的崛起，凡客的经验也是小米手机的逻辑起点。与雷军的一次酒局后，小米模式开始反哺凡客，陈年与凡客又回到原点。没错，还是牛仔裤，还是衬衫。

陈年与雷军的那次酒局后，陈年不再像过去两年一样，沉在反思中，而是近乎疯狂地跑遍中国，甚至是日本、越南。陈年一路看市场，拜访客户，查看代工厂。他的同事说，读万卷书，行万里路，之前的反思是形而上的，这一年来，陈年的反思是行。

小米模式，概括起来就是单品爆款，性价比加口碑。

过去的一年，凡客最大的变化，是做减法除了品类精简、人员精简，还有资产精简，如风达剥离。品类精简，其实是回归凡客最初状态，当然，这是以保证产品质量为前提的，无论是陈年亦或是雷军，都曾说，凡客一度的迷失，表象是品类肆无忌惮的扩充，本质还是品质把控的不到位。

除了减法之外，陈年也在寻找让凡客能够重新聚集势能的品类企业运营，讲究造势，各类资源聚集形成堰塞湖，居高临下，顺势而为。明星品类，便是势能出口。譬如卓越时代，1块钱的《大话西游》光碟，譬如凡客2010年的29元T恤，又譬如小米公司的1999的小米手机与699的红米。单点强压，能够快速占领市场，又能带动周边产品。

从凡客80支衬衫，到300支，陈年似乎找到了突围的品类。当然，选好品类只是个开始。

过去一年里，陈年让助理找来数十本关于服装的书，有的是大学里服装系的学生教材，也有的是服装时尚史，也有服装设计。看来看去，读来读去，陈年说，还是大学教材好，基础、简单，也丰富。几个月下来，陈年介绍起布料、设计、做工等等，都是如数家珍，娓娓道来。凡客说到底还是人民时尚，陈年说，水井柳词才是最高境界。

前阵子，陈年发了一条满腹牢骚的长微博，说自己与某位供应商的对话，供应商说了许许多多的理由，从企业运营到KPI，再侃侃而谈到了中日关系，目的是让陈年相信，凡客应该泉州网站建设公司下单。但陈年就是没下单，只说是：

那款衣服，改来改去都不入我的眼。

从与雷军酒局的彻夜长谈，曾经不是特别关注产品的陈年，变得越发挑剔产品。最近，他在找一位日本同声翻译，凡客的衬衫找到一个重量级的合作者，是个日本人，名字叫吉国武。

陈年介绍这个日本人说，他是日本最好的衬衫匠，35年职业生涯中，第一次与中国品牌合作。吉国武的公司叫，HITOYOSHI，已经有120年的历史，一直只做一件事：衬衫。

衬衫，是陈年过去一年关注最多的，也是凡客与吉国武合作的内容。过去的一年里，陈年低调许多，凡客在喧嚣的电商圈也是闹中取静，他们在反思，也在蓄势。陈年说，我就是希望节奏缓慢的，相对安静的，说一件做了一年，才做明白的白衬衫。

8月28日的发布会，陈年准备了一年，其实也可以说是，准备了7年。这也算是凡客的又一次转折吧。凡客开始学习小米的经验，不止是单品爆款的路子，也有工程衣的试穿与评测8月28日衬衫发布前，陈年通过微博招募银行、公务员、4S店和保险业、IT项目男、老师、新浪和发型师，让他们试穿。陈年说，我的信心是，你穿上这件衬衫，肯定完爆那些千元以上的。千元以下的，更不在话下。

我并不清楚，服装与手机，看似天壤有别的两个生意，道理是否相通，小米的经验是否能真正适合于凡客。清楚的是，凡客又回到了创业时的原点，2008年，那时候凡客也是卖白衬衫。

这的确是个轮回。

关于陈年，关于凡客，有许多想说，却又提笔又止。辛弃疾说，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。时间是杀猪的刀，也是磨人的石。

突然想起，曾放在陈年书桌上那本优衣库创始人柳井正的传，书名叫《一胜九败》。

文似看山不喜平，几度曲折才是真芳年。凡客的路，其实还长。