马佳佳：女神消费男人

能把情趣用品卖出逼格，这是马佳佳的追求。

马佳佳：泡否科技创始人兼CEO

文 | 翟文婷

2013年夏天，天使投资人杨宁知道了一家名为泡否的情趣用品店，了解大致情况后觉得挺有意思，经人介绍找到它的创始人马佳佳，一名90后女生，从中国传媒大学毕业一年。

结果杨宁上来就碰了钉子。电话接通后，杨宁说想跟你聊聊。马佳佳反问，我为什么要跟你聊?杨宁笑答，我可能是给你投钱的人。马佳佳的语气还是毫无变化，我们每天被你们这帮人聊来聊去，就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样，现在的话语权是在做事的人身上。

未曾谋面的这通电话让杨宁先领教了马佳佳的个性，但他后来发现，这个姑娘还挺靠谱的。两个月后，杨宁成为泡否的天使投资人。

旧女性取悦男人，新女性消费男人

泡否正式开业跟马佳佳的大学毕业典礼在同一天，她没有像大多数同学那样找工作、出国，而是选择了创业。因为在她看来，那些留学人士回国后，如果想真正创造价值还是会选择创业。她不会让自己走这些弯路。

她甚至没有考虑太多创业的风险。年轻人做事不是应该考虑失败了怎么办，因为你本来就没什么可失去的。但是万一你在25岁挣到钱了，你该干吗?如果不知道该干吗，那才是可怕的。

泡否最初开在传媒大学西门的一条街上，只有20平方米，看起来很屌丝，却成为那里的一个奇观。学生们经常光顾不奇怪，因为马佳佳就是冲着传媒大学那群思想开放、有点马鞍山网站建设公司神经的学生去的。但是你可能不会想到，长沙网站建设公司连周围的农民工、城管、上了岁数的大爷都会到店里去买东西。

泡否甚至没有经历过破冰阶段，一开始市场就被引爆，至少在传媒大学校园里，泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气，就能达到几百万的点击量，人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间，整个校园都快被他们搞疯了。

令人奇怪的是，这些传播手段并非他们刻意的选择。马佳佳说：因为我们自己就一直在玩微博、人人、陌陌这些东西，就是很自然的一个状态，没有怎么做事前的规划。比如在陌陌上经常会有那种男屌丝跟我搭讪，内容又很傻X，我就会把它发到朋友圈，然后就会很火，可能有几百人回复。

如果你把泡否仅仅看作跟其他情趣用品店一样的渠道商，马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO，泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店，颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国，都是比较流行的国际大牌。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌，这会让人觉得更有逼格。

能把情趣用品卖出逼格，这是马佳佳的追求。就像人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因，他们得到一种力量和精神引领。

她想传达一种独立新女性的品牌调性，旧女性取悦男人，新女性消费男人。就像泡否对待消费人群一样，她们不会去迎合谁，而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客，在她看来，这种做法一点也不时尚，甚至没有节操。

目前泡否的主力消费人群是70后和90后，马佳佳的观点是70后已经彻底成熟，能客观看待这些问题，90后则是因为没有受过性压抑，成长过程中也是没有被教条所束缚的，搞定90后就等于打造出榜样。相反，80后被她认为是纠结的一代，既不愿意回到过去的传统，又不太敢彻底释放自己。

90后这个消费群体的确有些特别。90后不是为产品功能付费，而是为感觉付费的。如果把一包巧克力做成杜蕾斯的样子，送给朋友，大家会觉得，哇好屌啊。他的消费行为也是一种社交方式，他就想证明自己是这样一种风格的人。马佳佳说。

个人营销，突破陈欧?

泡否的做法逆常规而行，小清新的东西就来点重口味，像同志这样的主题，反而要走温馨路线。情趣用品跟酒吧、夜店合作就没多大意义，好比你调戏妓女没什么意思，调戏良家妇女才有意思。马佳佳说。

马佳佳自己站出来为泡否代言，给人有趣、大胆的感觉，人们关注她自然会关注她所做的事情。她也策划过不少文案在社交媒体广泛传播，喜欢讲段子，有缘千里来交配风萧萧兮易水寒，人生难觅是直男。仅仅一年多时间，泡否已经具备了一定的知名度。用马佳佳的话说，无数的媒体和VC在追着她。

她没有受过常规意义上的商业教育，父母也不是生意人。但是她自认有创作的天武威网站建设公司赋，还有让自己火起来的能力。比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第一，你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。

马佳佳的商业熏陶来自互联网行业，大学期间她曾经在几家互联网公司待过，泡车库咖啡，多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。