从星巴克花园营销 看品牌营销新趋势

　　市场上同质化商品多如牛毛，品牌之间的竞争非常激烈，想要取得更大的市场份额，营销手段必不可少。全球最大的咖啡连锁店星巴克，也在不断玩营销花样，吸引消费者眼球。为了让消费者喝完咖啡不把咖啡杯丢掉，星巴克做了什么?我们来看看大咖品牌的花样营销案例。

　　韩国星巴克咖啡连锁店非常多，因为韩国人超爱喝咖啡。他们此次创意想法来自于对于这么多的一次性杯子要如何处理开动的脑筋!既要方便，更要环保。沿着这个方向思考，他们想出了一个让人们把这些杯子再利用起来的营销策略用外带咖啡杯做一个小花园。

　　如果你在韩国星巴克买咖啡外带，就会随纸杯托赠送一包种子和混合了咖啡渣的种植土。不知道怎么种?没关系，扫描包装上的二维码，就会详细展示DIY的步骤。用上下杯盖做一个温室小花盆，杯子里加上水，属于你的小植物就能在这个花盆茁壮生长了。这种体验是不是很新鲜呢?难道只有新鲜吗?

　　它还具备一个社会意义，那就是环保。每年韩国一次性咖啡杯的消耗量就达到约3亿个，这个创意可以大大减少废物浪费，充满正能量。同时因为数量巨大，还具有广泛性。这项活动从韩国开始风靡全球，有51个国家共9.7亿人参与进来，DIY自己的小花园!借着互联网社交平台的广泛应用和互动效果，此活动和DIY小花园又被晒晒晒，形成网状传播。刘禹含认为，可爱、新鲜、环保、潮流经这些词汇冠名，活动可谓策划的十分成功。

　　星巴克作为1971成立的世界级老品牌，如今仍引领潮流的原因除了咖啡品质外，还有它精准的从产品特性衍生出的花样营销策略。从这个案例我们可以看到几点：1、玩新花样人群喜好。星巴克对应的人群是年轻群体，年轻人现在都在玩什么，玩社交网站、玩晒图、玩新体验。2、喜欢喝咖啡的年轻人，喜欢什么样的体验?关键字是：浪漫、文艺、可爱、潮流、时尚、新鲜……，所以有了DIY小花园的活动主题。3、如何体现品牌产品联系。将星巴克外带杯废物利用。4、品牌形象呼吁环保。正能量的品牌形象宣传，是必要的。

　　星巴克用外带咖啡杯做一个小花园的营销活动很具有社会化特点，操作性和互动性强，同时与产品和品牌形象对接自然顺畅，营销价值高。刘禹含把这种有极强带动性的营销方式称为花样营销玩出花样、玩出风格、玩出自然的广告宣传。无论是大品牌还是小品牌，都需要花样营销。

　　禹含再分享一个网络营销案例。新浪微博上榜热门话题#体操不再是那个操#，这个话题一看就非常具有网络风格，内涵、风趣、朗朗上口、疑惑、回忆童年(人群相关性)是它的关键字，让人极有点击查看的欲望。点开后业内人一看就发现它是多拍APP的广告。但是对于网友来说，这样的内容即使是广告，也很有看点。

　　多拍是一款基于陌生人的15秒微视频社交分享APP。它的功能是视频拍摄、分享，目的是拍摄好玩的内容上传，分享给大家，引起关注。基于这个产品个性，他们想了一个有共鸣的、有槽点的热辣话题，同样内容也十分热辣、恶搞。话题内容是网友用多拍APP拍摄自己恶搞的第八套广播体操。视频内容都十分有槽点，是现在网络流行的恶搞风格，用现代舞、格格舞等各种形式毁童年，引起网友跟风、热议。话题顺势登上热榜，点击量破千万，多拍也成为了众所周知的APP。

　　还是那样一句话，无论是大品牌还是小品牌，都要顺应时代发展，不断更新营销方式。花样营销不是策划者的花样想法，而是基于目标人群的花样体验。你做到了，品牌就被消费者记住了。如有关于网络营销策划方面的疑问或合作事宜的朋友，可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456，欢迎合作及指正。