徐小平：投资近100个项目的“真天使”

徐小平

《创业邦》杂志 _采访/方浩

不久前有一位上海的创业者，上飞机前给《创业邦》的记者打电话，他说：这次去北京一定要找到徐小平老师，找不到就不回来了。他最后没能找到徐小平，也没留在北京，而是回到上海继续创业。在过去的一年中，我们的这位记者一共接到至少四个打听徐小平联系方式的电话，都是想找徐小平投钱的。

在徐小平看来，鼓励青年人创业与所谓的忽悠创业完全是两回事。创业是一种人生选择，也是一种思维方式，更是一种教育价值。创业教育，并不是仅仅向人们展示创业成功的辉煌，而是要让人们了解创业的理念、真相、方法和过程。这是非常重要的教育组成部分。创业是可以教的吗？西方主流教育体系，越来越承认创业是一门可以传授的学科。哈佛商业院几年前才开始把创业设置为必修课，伦敦政经学院(LSE)也有专门的创业学教席(entrepreneurship)，美国的Babson 学院，更是因培养创业者而越来越引起人们关注的学校。所以，结论是：中国的创业教育不是太多，而是太少。鼓励更多人关注创业、思考创业、学习创业、最终在时机成熟时投入创业，是社会进步的标志之一。

在中国目前的职业天使投资人中，徐小平的从业时间不算长，他既没有雷军、薛蛮子、周鸿祎在北京TMT创业圈的多年耕耘，也不像何伯权、曾李青那样长期坚守南方市场。徐小平的优势是新东方出身。当年拥有一技之长的新东方学生不是成了海归，就是逐渐成为本土精英。当这两部分人群准备创业的时候，他们对徐小平有天生的好感也就不足为怪了。

但这又不是徐小平强大号召力的全部，毕竟做投资与做老师是两码事。徐小平说，这两者的最大区别在于投资需要回报，而老师是不追求物质回报的。到目前为止，徐小平一共投出了100个左右的项目，其中包括世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、红黄蓝等知名公司。他一再告诫真格基金(徐小平今年刚刚成立的天使投资基金)的同事们，天使投资就是投人，如果说天使与老师之间有何共同之处，那就是对创业者(学生)的爱和Compassion(激情同感)。

今年除了世纪佳缘，徐小平本来还有一个公司能够上市，但考虑到目前的资本市场环境，不得不推迟。从明年开始，会陆续有公司上市的。徐小平说。

《创业邦》：最近你又去了一趟美国，见了很多准备创业的留手机网站建设学生，你觉得他们与国内的创业思茅网站建设公司者在思维模式上有何不同？作为一个天使投资人，你喜欢哪种类型的学生？

徐小平：留学生在创业思维上跟国内创业者区别不大。但有一个明显特征：留学生的机会成本更高，比如如果留学生回国创业，可能会失去美国的好工作、高工资、绿卡，有些甚至需要退学回国等等。机会成本更大，可能是留学生回国创业最明显的特点。

去年下半年，有一个女生大学毕业，美国给她4.5万美元的工资，我知道她回国不可能挣这么多，但我坚决鼓励她回来，进入了我投资的一家创业公司没日没夜地奋斗，工资依然是四万五，只是从美元变成了人民币。但我和她都坚信，她的职业未来和金钱未来一定比留在美国工作好。所以，作为天使投资人，我最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想而敢于放弃一切的人。而对那些三心二意、左顾右盼的人，我谈几句就会失去兴趣。

创业，最终是人生一个重大选择，对于留学生，退学、辞职、放弃欧美回国，虽然依然是一个不容易的决定，但历史大潮已经告诉所有人，创业的热土在中国。而留学生从世界游历游学归来，他们在这里更容易获得历史性成功。

《创业邦》：世纪佳缘是你多年前和钱老师他们投的一个学生项目，龚海燕的背景好像与你现在看中留学生背景的投资理念有所不同，这怎么理解？

徐小平：我投资的第一个项目，就是一个浙江的土鳖，他不仅没有留过学，可能也不是正规名校毕业，但现在这个项目做得红红火火，妙笔生花。我投资的几个金额最大的项目，世纪佳缘、红黄蓝、多看、维棉，他们的创始人也都不是留学生。我早就说过，没有海龟和土鳖，只有中华鳖精。学历真的不重要，重要的是你的真实能力。虽然李彦宏是留学生，但马化腾并不是啊！

世纪佳缘是新东方最年轻的创始人之一钱永强在天使阶段投资的。我只是在A轮时跟投了一部分，所以世纪佳缘不能算是我的天使项目，而是永强的杰作。不过，如果当时我有机会，我也会毫不犹豫地投龚海燕。海燕对于自己从事的事业充满了执着、热爱、信仰、决心，这是创业者最了不起的素质。海燕有问题经常找我，我和她交流沟通的时间，丽江网站建设公司超过我和所有创始人。

《创业邦》：你一直都关心教育，乔布斯去世之后，很多人反思说中国之所以出不了乔布斯，根子还在教育。但短期内这是很难改变的，在你看来，没有办法的办法应该是什么？

徐小平：在于每一个个人的努力。举例说，教育不好是一个大环境，就像空气不好也是个环境问题。但你与其抱怨空气不好，还不如自己跑到郊区去，或买一个空气净化器。你呼吸的空气就会好起来，你抱怨得越凶，呼吸的坏空气越多。

以个人选择和努力来改变世界，这可不是没有办法的办法。这是所有办法中最好的办法。试看Facebook的第二创始人Eduardo Saverin，就在Mark选择退学去加州创业时，他选择了去纽约实习，走了哈佛高材生去纽约投行的老路。结果，众所周知，他不得不通过打官司，夺回了一点自己本来应该拥有更多的股份。这可是在哈佛、美国这样崇尚自由选择的地方。

所以，我再次鼓励所有有志向创业的青年人，听从你内心的声音，假如创业是你的梦，大胆勇猛地去追求它！你会死去，所以更加要为自己的创业梦想活着，而不要为环境、为他人(常常是家人)的稳妥美梦活着。

《创业邦》：很多创业者都说，徐老师与一般的投资人不一样，不仅仅是因为他们称呼你老师。在你自己看来，作为天使投资人的徐小平和作为老师的徐小平有何不同？

徐小平：先说不同的地方吧：投资需要回报，投资与慈善不同。我在慈善公益领域投入不少，但就投资而言，我追求的更高的资金回报，最好是百倍、千倍的回报虽然这很难，而且常常是负数。但追求高额回报是一个永恒的梦，所有投资人的梦，我也有这些梦，只会比其他投资人更狂野。而新东方的徐小平，和学生谈完就完了，我会分享学生成功的喜悦，但不会期待从他的成功中得到任何金钱和物质回报。投资与回报，这是作为投资人的我和作为老师的我的惟一和根本不同。

下面允许我吹一吹两个徐小平相同的地方：对创业者的爱和Compassion(激情同感)。我的爱来自于我自己人生奋斗的艰苦和漫长。我是22岁才上大学、32岁才出国、40岁才回国创业、50岁才算成功的。所以，我比很多人都更加知道奋斗的艰难、等待的痛苦，以及成功的压力。我曾经讲过一个故事：一个我认为绝对不会成功的创业者找我要钱，我出于同情，最后送给他一笔钱。这样的事情，我虽然不能天天做，但我做得不少。帮助他们，如同在圆我自己年轻时未曾实现的苦涩的梦。

还有一个非常相同的地方是：我在新东方是做学生咨询的，那时候我带着激情给他们求学、求职，偶尔还有求爱的具体建议；而现在，虽然我在投资，但说到底我面对的还是同一群青年人，他们追求的无非还是奋斗与成功。我过去帮学生求学求职，现在帮助青年创新创业，都是帮助年轻人的事业，本质是一样的。

《创业邦》：现在感觉中国的创业门槛越来越低，但创业成功率其实是越来越低的，很多时候创业拼的是人脉、资源，草根创业似乎越来越难，你怎么看这个现象？

徐小平：一个社会是否文明、进步、有希望，就看其草根，看每个最弱势、最没有社会关系的人，能不能凭自己的努力登上社会高层、获得奋斗成功。所以，你说的创业门槛越来越低是非常好的事情。同时我呼吁创业者，要谨慎进入那种需要政府特批、官方敏感的项目，而大力投入政府鼓励提倡的产业。至于人脉、资源，除了腐败和垄断中国比较普遍以外，在全球都是必须的事情。

所以，草根创业更要注重团队、合作、协力。新东方创业史，我可以非常自豪地说，最主要靠的是团队的力量，而决没有任何政府的特殊照顾。

《创业邦》：你去年接受我们采访时说过，公司可以失败、项目可以失败，但人不能失败。到目前为止，最让你印象深刻的一个创业者是谁？为什么？