王健林：50亿的电商试错

注：商业的世界，永远潜藏着一个不可预测的未知数。因此，王健林的50亿，是一块试金石，也或许是一粒沙。

文/庐陵子村

近期，万达集团董事长王健林在半年工作会议报告中指出，万达集团将再度启动电商计划，并宣布首期投资50亿元。

万达集团将联合中国最大的几家电商成立万达电商，他们来参股。王健林称。对于万达电商的规划，王健林要求所有网上资源全部给电商公司，并要求电商公司尽快推出一种更便捷、更快速、更公司企业品牌网站建设有用的一卡通，来实现万达电商的O2O业务，万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式。

王健林说。

很容易理解，作为一个商业地产王国，在互联网冲击下，万达转型是必然！

徐州网站建设公司

但是，万达转型能否成功？无人敢下定论，毕竟，实体企业进军电子商务还无成功先例：苏宁电器向云商转型尚在途中，国美电器继续把重心放在经营实体门店，所以，此次王健林宣称要50亿做电商，是一次勇敢的试错。成功，万达这艘巨轮将驶向一个新的领域；失败，至少也给这艘巨轮甄别了一个错误方向。

第一章：电商，未来的重中之重

发现新大陆

根据王健林披露的信息，万达集团上半年资产达到4600亿元，同比增长21%；收入920.7亿元，完成全年目标的38%、上半年目标的105%，同比增长24%。他还表示，上半年万达广场总客流达到7.2亿人次，全年有望超过15亿人次，而去年上半年万达广场总客流是5亿多人次，今年上半年客流同比大幅增加……这些数据对于一个传统企业而言，绝对是高速增长。

不过，面对上述数据，中国首富始终保持危机感。地产行业是一个阶段性行业，不能够永久兴盛。未来当城市化率达到80%，自有住房率超过80%的时候，新房市场就会出现萎缩。如今大规模高周转的房地产开发模式并非长远之计。万达需要具备这样的前瞻性，及早布局。

诚然，王健林已经发现，随着经济发展，传统行业红利将会越来越少。作为传统商业里的一艘巨轮，转型是万达商业帝国的一个必然选择。

对于转型，万达有着明确的时间表，2020年万达集团的房地产收入占总收入的比例将降到50%以下，2030年房地产收入可能不足集团总收入的三分之一，摘掉地产开发商的帽子。

在近期的半年工作会议报告上，王健林表示：

到2020年，万达要形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。目前看，万达不动产明年毫无疑问就是世界最大，文化旅游很快就可以做到世界级，万达金融也能做到优秀，万达零售不仅是万达百货，将来不排除通过并购整合做大。前4个板块基本靠谱，现在就看电商，做好了，万达就是5大支柱产业。

显然，发力电商，是未来万达业务群中的重中之重。这，却不得不让人想起前年的经典一幕。

2012年12月13日，中国经济年度人物颁奖现场，王健林与同台领奖的马云对赌，电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把：2020年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他1个亿，如果没到，他还我1个亿。

那时王健林还坚信，所有新的商业模式必然对传统形成冲击，但是2000多年的历史证明，传统产业的生命是最强的，否则也不会存在2000多年。我一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新，也包括向马云学习。

时过1年，王健林在央视财经论坛夜话现场又表示：

亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！王健林笑称：关于打赌，那是开玩笑的，我根本不相信，亿元豪赌纯粹是个笑话。

果然，商业世界，凡事不能全当真。

首次折戟

2012年初，万达突然高调宣布进军电商。起初，人们以为只是王健林的一场商业炒作，但看到其疯狂招人的举动后，才意识到万达是玩真的。为了迅速开展业务，王健林甚至放言，除了马云和刘强东，谁都能挖。

此话不假。在万达的万人招聘计划中，CEO年薪开价200万元，其余高管都是几十、百万年薪起。万达砸钱的魄力，无人不服。

2012年4月，在阿里巴巴担任国际化交易平台AliExpress的技术负责人龚义涛加盟并执掌万达电商，开始筹备具体业务。

2013年9月，万达电商首次亮相。王健林称，万达电商将通过打通线上线下的方式，形成立体化的销售平台，建成O2O模式的智能广场，即入驻万达广场的商家，通过统一的智能化体系，实现线上和线下同步销售。这样，商家可以通过线上成交线下提货的方式，拉动关联销售，扩大销售半径。

12月，万汇网与APP同期上线。根据其官方描述，万汇网是万达广场的O2O智能电子商务平台，业务将涵盖百货、美食、影院、KTV等领域，隶属于万达集团，实时为用户提供最新的广场活动、商家资讯、商品导购、优惠折扣、电影资讯、美食团购、积分查询、礼品兑换等全方位资讯与服务。

可以说，彼时的万达电商，概念雏形初现，但实际执行情况是，万汇网只支持5个万达广场，在表现上更多的体现为对线下商家、品牌及促销活动的推荐。这对于连接线上和线下来说，在资源联动方面显然不值一提。

不仅如此，对王健林的真正打击是，除了业务缓慢进行，还有高层人事动荡：2014年3月底，万达电商CEO龚义涛离职；7月，COO马海平离职。可想而知，这对于一个传统企业涉足电商的公司而言，是一种怎样的打击。电商基因尚未培植，电商人才却在纷纷流失……

第二章：满血复活电商梦

砸

王健林英雄气短，万达电商梦如何不被人诟病？但首富就是首富，其霸气和自信自然与众不同。在这次半年工作会议的发言中，王健林没有一丝的自我怀疑和挫败感。这对于当下还在孕育的万达电商而言，这是一个万幸。

首期投入50亿。很多媒体朋友看到这一数字，都用了同一个动词砸。

的确，这对于中国大部分电商而言，50亿是一种天大的奢侈，因为没有哪一家电商公司可以首期便投入如此的大数目。京东和淘宝，都是从白手起家，苏宁和国美转型电商，也是小额试水，凡客前后共进行了7轮融资，总计也才在32亿元左右。

所以，对于互联网而言，50亿意味着一个天文数字，但对于王健林而言，这不过是一个3年内的前期投资数字如果成功，未来必然还会追加投资。

不得不承认，不差钱，这是万达涉水电商的第一个优势，也是所有电商最羡慕的一个。

所有网上资源全部给电商公司。这不是要求，而是纪律，今后不允许各系统单独搞电商，资源要集中，所有网上资源统一划给电商公司。

王健林在报告中强调：

电商公司还要创新一种更便捷、更快速、更有用的一卡通。它可以在全国万达广场、酒店、度假区消费，购房都能通用，消费宿州网站建设公司还有折扣、积分、抽奖、增值服务等等

强大的线下资源，这是万达电商不可忽视的一个优势。2008-2012年，四年时间万达都在全面发展购物中心。到2013年发力电商时，已经开始具备线下巨大的用户资源和商家资源，这些资源都是线上企业不具备而且最难搞定的生活服务类商家。再过几年，万达有近200家万达广场，100多家酒店，8至10家开业的度假区，每年几十亿人次客流，这些消费者可以发上亿张卡。王健林预测。

分析认为，未来零售业的战略重心不在电商，而是在购物中心。首先，现在一般大点的购物中心每天人流都很高，和80年刚出现的百货大楼一样，交易能力很强。其次，随着智能硬件和互联网的普及，以及消费者网络购物、电子支付等习惯已逐渐养成，国内发展O2O有了工具和土壤。在有连接工具的情况下，O2O终于可以从概念开始不断落地。比如，万达可以让线下强大的人流资源通过一卡通转换至线上，成为其可管理的用户。这在线上流量集中度这么高且越来越贵的情况下，固定成本的线下租金带来的人流分摊到可管理的流量上，成本比线上做直通车、SEM获得流量更可控且更稳定。