“虾米”王皓7年抗争路：当音乐理想照不进商业现实

虾米网创始人 王皓

北京东城区段祺瑞府旧址西院里热闹非凡。舞台上正在表演的是民谣二人组合好妹妹乐队，他们边弹边唱自己的作品《你飞到城市的另一边》，台下听众饶有兴味地听着。

7月11日，这里人头攒动，挤满了著名音乐人和媒体记者。门口的巨幅海报上写着：虾米音乐人平台发布会，台上的表演嘉宾都是虾米音乐人平台的入驻艺人。

王皓在台下安静地看着他们的表演。他是虾米网的CEO，刚刚在舞台上做了虾米音乐人平台的启动仪式讲话，开了一瓶酒，庆祝属于自己的这一天。王皓没有多待，穿过喧闹的人群回到了二楼，那里有一大群音乐人朋友在等着他。这些音乐人来这里并不全都是为了跟虾米谈合作，但他们的捧场让王皓感到了一些安慰。

去年9月份的事件还历历在目。独立音乐人左小祖咒发了一条言辞激烈的微博指责虾米网，称乐迷付费给虾米网，自己却从未得到一分钱。由于左小祖咒的名人效应，一时间虾米网的版权问题网站制作公司再一次通过微博平台被推到聚光灯下。

左小品牌网站建设案例祖咒也不是第一个对虾米开炮的人。2010年9月，李志和周云蓬联合了十几位独立民谣歌手发布了一份联合声明，共同抵制虾米网。时至今日，虾米网李志主页上的音乐部分仍空空如也。

这些年，外界对虾米模式的非议从未消失过。

虾米网是一家音乐分享网站，采用了一种先收费、再解决版权问题模式：用户上传高音质音乐到虾米网上，经由虾米审核、补全专辑和歌曲信息，完善曲库。用户可以在虾米上免费试听，也可以选择包月或者单曲付费的方式下载320K码率的高音质音乐，上传音乐的用户则给予体验点奖励。

这种方式导致虾米在获取这些音乐之初无法保证获得使用授权，虾米网的解决方式是，把用户的购买纪录和下载收入记录在案，版权所有方上门索要使用费时，再将所得收入交给版权方、谈版权分成问题。

这种先侵权再洗白的方式惹恼了一些音乐人，他们认为虾米这是拿盗版卖钱。正因为此，才有了左小祖咒、李志等人的抵制。

王皓的心里五味杂陈。他认为自己的方式只是有些超前了，虾米并非置版权于不顾，而是想用这种方式培养用户的付费习惯。他在问答社区知乎中说，虾米的华语地区音乐的版权差不多已经齐全了。面对来自音乐人的关于版权问题的质疑，王皓感到有些心寒。

这似乎是一个人、一个网站与行业观念的斗争。小虾米王皓已经与质疑、与传统的版权观念、与整个音乐产业的现状斗争了7年之久。2007年，王皓从阿里巴巴离职，与另外几个同事共同创办了虾米网，如今，虾米网已经有超过2000万注册会员，是中国最大的在线音乐社区之一。

但是，七年后，今年，虾米网以不盈利，以及没有特别性感商业模式的现状，以并不大高的价格，卖给了王皓的老东家，阿里巴巴。

在钛媒体曾经举办的一个［音乐创投机会］论坛上，音乐创业者们的梦想、坚持与艰难，投资者们的犹豫、不决、看不清，都成为极为突出的氛围，让创业者心情复杂。如事后钛媒体报道《创投人，活在这个乱象纷呈的互联网音乐时代》所言，互联网音乐时代刚刚开始，唱片业衰落但尚未被取代，数字音乐崛起但仍不是主流，版权双桥网站建设公司和商业模式的问题仍有待解决。大胆地去接受乱的现状，恰恰是音乐创投人的事。

用资本撬动和持续，继续探索未来主流商业模式，也许是王皓能够接受投资，委身出卖的最重要原因。

王皓的新浪微博ID是孩子气的南瓜，南瓜这个称呼来自他年轻时候就喜欢的The Smashing Pumpkins，已经伴随他多年，现在仍印在他的名片上。这似乎意味着某种微妙的坚持和联系，关于个人情怀，还有音乐。

这是一个理想主义创业者和残酷现实之间，纠缠七年，也许还将更久的故事，这也是一个最终未逃脱巨头收购命运的典型创业者的痛苦、彷徨、幸福??的百味杂陈。

改变行业的理想陷进现实牢笼

这个时代，传统音乐产业正在经历着黎明前的黑暗。整个行业的生存环境迅速恶化，又被互联网盗版音乐无止境地放大。2000到2010年的十年间，音乐行业的颓势从若隐若现到不可阻挡。

大的唱片公司尚且艰难度日，更不用说独立音乐人了。大学时，凭着对音乐的热爱，王皓跟几个同学组了一个乐队，任吉它手。临近毕业，成员各奔东西，他无奈地发现，自己在音乐方面可能并没有天赋，而是更擅长组织工作。于是，大学毕业之后，他开始利用空闲时间义务帮杭州地下乐队联系酒吧演出，一做就是十年。

王皓把自己的年少时代定义为叛逆。大学刚毕业，他不顾父母的反对，跟后来虾米另一个联合创始人朱七（本名：朱鹏）租了一个120平米的大房子。每个礼拜，乐队的朋友会到家里来聚餐，开party。那个时候，王皓靠在网站上卖乐器为生。工作日照顾网上的生意，周末就去组织乐队演出，在那个房子里，王皓经历了人生中最快乐的一段时光。

这个时候，杭州的地下乐队和酒吧正在品尝苦涩。因为收入少，酒吧的音响质量、乐队演出质量都无法得到保证，加上2001年开始杭州的大学陆续搬离了市区、大学生听众流失严重，很多音乐人为了养家糊口而被迫放弃音乐，在杭州的独立音乐人日子越来越难过。太心酸了，看不下去了。王皓感到心灰意冷。

王皓的网上琴行生意也做不下去了利润率下降和同行的价格战让这门生意走到了头。他毅然关掉了网站，加入了阿里巴巴集团当了一名工程师。那是2003年。

当3年后王皓想要走出阿里巴巴创业的时候，马上又把它与音乐联系在了一起。2006年，他想到了虾米的点子，讨论了一年之后，2007年虾米网正式上线。

在中国，互联网音乐创业这事儿有多难？有这么一个数字统计：过去十年间，国内所有和音乐相关的互联网企业从投资人那里获得的投资只有5000万美元。相比之下虾米网还算是幸运了：2008年，虾米获得深创投的投资，2010年，又拿到了盛大1000万人民币的投资。

这是王皓跟无数家风投接触后的结果。

多数投资人听到王皓是做音乐的，头就摇得像拨浪鼓：你想得太简单了，该干嘛干嘛去吧。王皓这几年，为投资奔波，心力憔悴。

虽然拿到了投资，虾米仍过得紧紧巴巴。这是因为，在经过了最初的无版权阶段后，虾米一直在跟唱片公司接触支付版权费用。千分之五的付费率根本不可能负担版权支出，王皓说，虾米每年支付的版权费用是收入规模的十几倍。

国外同行的现状也并不乐观，主流音乐服务提供商仍在亏损。