营销是门心理学 你可以这样抓住用户

　　我们在研究营销的时候，永远不能忽视的一门学问是：用户心理。用户凭什么会选择一款新产品、你说什么话能最快暗示用户选择你的产品?这也是一门情商学。

　　一个生活中的例子：公司需要策划一个小节目，策划者向各部门要人的时候，积极参与者甚少，策划者找到了公司颇有威望的人物A，希望能得到帮助，A的方式很简单：设定参与者条件，比如个子要高、模样要姣好、音色还不能差，最后参与小节目的人有额外奖品附送。然后带着这份要求去各个部门寻人去了，只找符合条件的人，稍微加以劝说，这节目的参与者就成功组织好了。

　　毫无门槛地向各大部门要人有点谁参与都可以，来凑个数就行的意思，在这种条件下参与节目看起来毫无益处，响应者自然寥寥无几。给出一定门槛个子高、模样好、音色好、再配合点礼物附送后，这件事就变成了自身有较好的条件才能参加、参与者有奖励，既让参与者得到了心理上的殊荣感，还能得到切实的利益。

　　做营销的，常常就在这巧妙的转变思路之间。

　　第一，免费

　　让用户从别的产品转向你的最好方式是免费，虽然近年来有不少免费营销被做烂了，但人们仍然还是会对免费的东西少有抵抗力。

　　另一方面，真正懂得免费营销精髓的人绝不会在免费产品上下假药，这是决定用户对你第一印象的关键，给自然只给最好的。

　　第二，好用

　　经过第一层、较为拙劣的吸引手段后，还有一种吸引力叫好用，产品的保质保量、以及独有的特色，再加上这产品使用起来较为简单方便，等等任何对比于行业内其他产品的好，都能决定用户是否选择你。

　　第三，限量

　　说到这里，我们最熟悉的是小米的饥饿营销，比如说你做活动要送个什么东西，人人都有自然是一个不错的营销主意，但势必不会比消费满500送某某有名公仔来得更有效，再或是前一百名免费得使用装……这些简单的限制规矩，都会给用户一种心理暗示：要达到一定的标准才能获得我的优惠，而此标准在一定程度上是为优惠加分的。

　　第四，品牌

　　很多高端的品牌确实质量好、也走在时尚的最前沿，但非得说它的价值应该没有几个能匹配得上它的售卖价格的，问题是，大家仍然爱买它们!原因很简单，这品牌就代表着高端、代表着生活有质感啊，这也是一种心理暗示起的作用，把此道理运用在较平常的品牌上，我们可以这样：同样的价格我的口碑、名气都更好，而且质量也比其他品牌好或者是相差不大，这时候大家自然而然选择的是品牌度高的产品。

　　做SEO服务的，大家都爱选A5营销(http://www.admin5.cn/)，而不是其他无名创业团队，这是八年实战经验的直接结果、也是品牌的价值。