创业录之时尚搭：时尚、电商和技术的三角恋

本期访谈：时尚搭应用

本期主持人：宗秀倩

时尚搭界面

时尚搭用户个人界面

很多女生会有这样的烦恼，看到时尚杂志上一件衣服很好但却不知道在哪可以买到，或者找到了这件衣服买下来，但却不知道应该怎么搭配，依然穿不出杂志的效果。

于是，一款关于衣物搭配的应用时尚搭应运而生。用户可以参考APP里面的时尚信息，把自己购买的单品来做自由搭配。用户也可以上传自己的搭配，好友也会看到这些搭配。

从技术上来说，时尚搭有自己的核心技术是图像搜索，可以实现所见既所得。用户在现实中看中一件衣服，用相机拍照可以实现衣服的搜索和购买。

不难发现，我们这种购买方式用户可以更加有交互性，这也是一种社会化购物。

出这款应用的公司是豪腾嘉科。在做这款应用之前，豪腾嘉科已经做了《疯狂猎鸟》等游戏。

为什么要涉足时尚领域？

此前，豪腾嘉科一直与《时尚》集团合作，做《时尚》各杂志的APP开发与运营。在做时尚杂志的开网站建设服务发过程中，《时尚》的各本杂志的北京怀柔区网站建设公司搭配信息由豪腾嘉科的技术人员拆解、梳理又整合，为用户呈现出移动端的杂志。而在这个过程中，《时尚》的各种搭配信息成为了一个时尚库。

开发费用加上广告分成这是我们最开始盈利模式，挣钱没问题。但是没有自己的品牌，因为所有都是《时尚》的品牌，没有我们的品牌。 豪腾嘉科CEO曹晓刚说。

曹晓刚发现，单个来看，比如时尚类杂志在时尚信息方面具有优势，但在电商领域并不擅长。而现在的电商网站也是纯卖单品，在搭配方面也不擅长。如果有个APP应用，既可以向用户推送时尚信息，又可以卖出衣物，这样勾连起来，似乎是个好主意。

这种模式的可行性有多大？

曹晓刚把合作归纳为一个流程来推理。合作能促进消费，有了收益才能分成。合作流程可以它切成三段，看谁更适合做什么。谁去做专业性见解？谁去解决用户的推广运营？谁去解决更复杂线下送货、购买、收钱的事？

对于豪腾嘉科而言，曹晓刚说，自己的游戏公司可运营的iOS用户大概有3000多万，可以低成本获得用户，在整个流程中更适合做一个运营的角色。自然，专业性见解由时尚杂志承担。剩下的工作由电商网站承担。

这三个合作伙伴，没有一个需要承担合作风险和承担极大的费用，而且每一方付出自己最强势的一块。两家做，可能会由于某一方面的原因，很容易产生竞争关系，但是三角合作关系最稳固。因为每个人会做自己的事情，每个人付出都很少就可以看到很大的收益。为什么大家都有兴趣玩这件事情，也是因为这个原因。曹晓刚说。

如何形成差异化竞争？

在此之前，在时尚领域，其实诸如美丽说、或者淘宝网资深的淘画报已经获得很好的用户认知度。后进入者能否拼得过淘宝这样的网站？

有人走淘宝路线，靠单价低、靠量来取胜。我们定位是中高端人群，靠客单价高、靠品质来取胜。曹晓刚说。

提高客单价，这就是为什么要做搭配的昭通网站建设公司生意。

电商抢实体店的用户，比价成功后会到电商网站上买。我们更希望类似成套买，或者提高客单价的方式进行交易。我相信很多人有能力从用户上挣两块，如果我们能把用户带到一个能挣二十块钱的地方，通过用户持续的购买，就可以获得很好的收益。曹晓刚说。

接下来呢？

我们的模式是希望在整个转化过程中，自己的位置往前提，望越靠近用户越好，如果我们永远是一家技术服务公司，在最底层，我永远见不着用户。我们的目标是，把我们自己一点点往前推，推到我们跟用户接触，我们就赢了。最终的形态我们就是一个电商公司。

我们现在在做一个聚众的应用，是一个小人物，第一步要站在巨人的肩膀上，看能帮巨人做什么，现在我们的风险是最低的时候，可能我们有一天爬到巨人的头上，所有人看的是我，不是那个巨人。曹晓刚说。（秀倩）