专访阿里国际站总监付必鹏：SEO的生死与发展

借杭州沙龙之机，站长学院与阿里国际站资深总监、兼点石互动联合创始人付必鹏就百度与站长的关系、SEO发展等话题进行了探讨。

对SEO的看法

主持人：老说SEO已死那些人，应该好好思考一下，是不是他们只是把SEO作为是发外链的工作，所以是没有前景的？

付必鹏：SEO已死是一个伪命题，现在APP出来了，有很多的入口，包括移动的入口，很多入口都变成手机端的竞争。百度也做了很多手机端的一些战略。我们发现在手机端是不是也是有竞争呢，哪怕是APPStore的排行榜也是SEO做的事情。所以有竞争一定会有SEO存在，有排序也会有SEO存在。SEO这件事情不会消亡，反而会更多的方式来呈现在每个人的心里。包括它的职业道路上，你看现在很多的产品经理也具备一些SEO的知识。但是你不能把SEO看的特别小，如果只是改title、发外链的话，SEO早就死了。

与SEO相关的经历

主持人：在从事SEO工作过程中，有没有发生什么有趣的事情？

付必鹏：挺多的。在04、05年我自己开公司的时候，有一个温州的客户找到我，他让我把128个关键词的排名做上去。我第一句话就是说你的破网站我不能用，我得自己做一个。后来从结构到内容包括图片都是我们自己一手做出来的。网站做完后，用了大概一个半月左右，他要求做的关键词基本都排名在首页，两个多月左右这些词排名基本上都是第一第二名。那是04、05年的事情，08、09年我到阿里之后，那个客户找我说，现在为止他的关键词还有20多个排在第一第二名，其他几乎都在前一两页上面，其实挺感谢我的。

主持人：那真的很牛，您觉得能达到这样的成果最关键是什么？

付必鹏：其实当时没有考虑那么多，也没有什么用户体验的说法。当时就是很简单一套逻辑，第一我们觉得它的网站的结构做的特别不好；第二网站展现给客户或者浏览者的产品相对非常少，各方面都不好。

因为我们想网站最重要还是为了订单。我们第一位要考虑网站建设服务的是怎么把转化做好，第二位是让这个网站看起来得大气。04、05年时候都是老版，把一个Flash放网站上面，但我们完全没有放Flash，纯的以色彩来做的。第三件事情我们对这个网站客户做了一些调查，去看这个客户到底爱输入什么关键词，喜欢什么样的颜色等。这些工作我们都做过。

做SEO的收获

主持人：您觉得在您整个SEO的从业当中最大的收获是什么？

付必鹏：搞了那么多年，我觉得SEO其实是挺伟大的一个职业。原因在哪里呢？以前我们都讲SEO是模仿，但其实SEO有一个真正的核心关键词叫做创造。互联上海浦东新区网站建设公司网本来就是一个典型的以创造的方式来解决线下的一些问题。那SEO就是在互联网里面创造一些更新的东西，原因哪里？网站刚上线一定是SEO开始学习新知识的时候，SEOER一定是模仿排名前一两名网站。但是到后面SEOER们会发现他的网站跟排名前一两名差距实在太大了，然后他会模仿排名第十名、第九名，第八名网站，这样逐渐涨上去。这样他的初期模仿会积累title、文案、网站的结构、关键词的筛选、工具的使用、图片的大小的一些裁剪等等，这些细节的层面会让SEO的知识面丰富。但是到了后面的时候，SEOER会去想搜索引擎到底想什么呢，到更高层次就是我不管你搜索引擎是什么，因为我已经是第一名了，我想的是客户到底要的是什么，这时候SEOER会开始去创造一些新的东西，从用户里边去吸取很多的灵感。然后去拿到你想要的结果。因为搞SEO之前一定是考虑流量，到了后面一定是ROI，老板要求你的转化率，从coverage(覆盖面)到你的到CTR(点击率)到后面的take rate（满意度），这些东西都非常重要，这是第一个。我觉得SEO最重要是在创造这条路上。

第二条其实是竞争，我是做海外网站起步的，因为做海外网站的竞争对手是老外，有西班牙人、德国人还有干了13年的搜索引擎的英国人，所以我对竞争会比较看中。这时候你跟他们竞争，其实你心里也是有极强的满足感。另外确实是因为竞争压力巨大，所以会逼着你不断的去学习，从服务器的基础架构、网络的基础架构，代码到产品体验、用户体验、商业逻辑、商业架构、战略等等一系列的东西都需要去学习。到后面你会发现SEO看起来是竞争，其实是一个全面的打仗过程。以前做的事情很局部，后来就越来越大，达到后面有可能甚至资本也会进来。

我觉得SEO到后面基本属于比较均衡。 做点石互动时候在一起的晓华（石头）、ZCA等，你让他们讲网站的结构他们也给你讲出来，讲数据库能讲出来，讲战略到商业策略也能讲出来。这是竞争的结果，没有别的东西。创造和竞争是SEO关键也是这个职业的魅力所在天津宝坻网站建设公司。