钟智鑫：利用促销信息诱惑用户在网站交易

在生活中，我们经常能看到这样的那样的促销信息：清仓大减价，月底截止，全程5折，买三送二等等。这些信息与东西本身关系都不打，但是都能给客户一个购买的吸引。

很多时候用户浏览产品信息觉得不错，但是又没有做出购买决定。正在犹豫不决的时候，一个经常的促销信息就可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户拿出钱包购买。

促销套装的构成广西网站建设公司和描写最终效果是让用户觉得无法抗拒，若错过了这么好的机会，简直对不起自己。我们可以从以下3点去考虑如何去策划自己网站的促销信息。

1、给用户施加压镇江网站建设公司力（紧迫感）

推动用户现在立即购买，不要等明天，现在就拿出钱包。用户今天没在你的网站购买，明天就可能在其他网站购买，所以应该给用户一定的时间紧迫感，施加压力。促销内容可以使限时，也可以是限量，总之是让用户认识到，这么好的机会现在不抓住，以后就没有机会了。

无论是限时还是限量，都必须让用户相信，不要像那些清仓大甩卖那种，一挂就是三四年，同样的衣服、同样的店主、同样的店面，这只能增加客户的不信任感，而不会增加紧迫感。

2、出现在适当的时候和位置

看完产品信息是用户要做出决定的时刻，这时向用户展现产品之外的这些好处，最能帮助用户在犹豫不决中做出有利于网站的购买决定。有些网站把促销信息放在首页，经常以气质广告的形式显示，但是当用户去到其他页面时，可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，这样就失去一次再次说服用户购买的机会。

有时候，不同的促销活动适用于不同的产品。如果促销活动比较多，产品页更应该写明这个产品适用于那些促销配套。

3、用好免费这个词

免费是最有力的营销工具之一，比如免费送小礼物、，免费运货等等。这些都能给用户一个心理上的安慰。这其中的猫腻相信做过购物网站的或者做过淘宝的都知道，在这就不明说了。

4、折扣代金卷等

促销信息说明中还要强调用户购买时节省了多少钱，得到了多少折扣，或者直接显示一个现金优惠卷的号码，用户付款时可以使用。这些折扣其实重要的不再与数量，折扣是打几折，用户的心理差别并不大，但是不打折和打折的心理差别就大了

所有的用户购买时都有一个心理负担，那就是担心没以最低的价格买到最好东西，担心自己买东西付的价格比别人高。网扎的促销信息应该清楚的告诉用户，这就是用户能得到的最好价格，绝不会吃苦，让用户放心买。

促销配套文章的编写，其实很有讲究，既要清楚见面的列出所有带给用户的好处，又要有煽动垫江网站建设公司性，还要有真实感。这种促销信息的策划是需要经验和锻炼的。

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