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作为一个以写软文为生的写手来说，我不会去说软文有什么作用，首先我想指出软文营销的很多缺点或者说弊端。

第一：从时间上看，软文营销的效果没有SEO效果明显。或许软文营销包括在SEO范围之内，但是根据我自己的经验，很多做SEOER并不是很好的写手，并且似乎他们也不需要一些优质的文章来提升网站的排名，仅仅需要发外链、做长尾，关键词排名同样能够上去，并且在段时间内能够让客户空间效果：网站在百度的排名上升了几位等等。但是长时间进行软文创作和发布，却很难见到效果。所以软文营销没有SEO效果明显。

第二，从结果上看，软文营销对于产品销量的提升作用有限。我认为软文营销主要在于塑造品牌以及扩大品牌的影响力，而不是直接提升产品的销售业绩，虽然销售有促进作用，但是并不明显。

第三，从成本上看，软文营销的成本不菲。虽然市面上不乏软文批量化生产软件，但是这类文章不能算是真正的软文。因为软文之所以会吸引到读者，就是因为其满足了读者的求知欲以及好奇心，但是这类批量化生产的文章，无法实现这一点。高质量的软文对于很多站长来说，依然价格较贵。

所以，需要进行软文营销的基本上有如下几类需求：扩大品牌的；消除负面新闻影响的；推广某种生产模式的，例如招商加盟；新品上市急需推广的；以上几类对于软文的需求较大。所以就需要软文的创作和营销。

在软文写作以及营销的过程中，不容忽视的就是软文的一致性原则。

软文标题和内容的一致性原则：如笔者前文所说，好奇心以及求知欲是所有人共性，标题满足好奇心、内容满足求知欲，这样的软文当然应该属于上乘。但是很多写手因为对于行业缺乏思考、对于产品没有深入研究，或者是词语的匮贫乏，会刻意追求标题的新奇，而使得软文的内容大为缩水，不仅是篇幅的缩水，还包括知识性的缩水，这就是所谓的标题党。甚至标题和文章内容说的是两码事。在我看来，这违背了软文标题和内容的一致性原则。不仅不会起到宣传的效果，可能会招致哗众取宠的责骂。

发布渠道和软文主题的一致性原则：一个产品可以写出多个主题，例如一根筷子，可以写环保主题，号召大家爱护环境，少用一次性筷子，这样的主题最好是发布在环保网站或者论坛上。也可以写经济主题，阐释我国筷子行业或者筷子企业发展面临的问题和机遇化工网站建设方案荆门网站建设公司 ，这样的文章最好是发布在经济类网站以及版块。也可以写技术，例如新材料的筷子，可以发布在技术网站。也可以写时尚，新设计的筷子，这就需要发布在娱乐时尚网站。诸如此类，不同的主题，需要与不同的发布渠道相对应。

营销目的和软文产品植入程度的一致性。软文的营销目的是多样的。有为了品牌宣传的，有为了消除负面消息的，有为了扩大软文转载率等等。针对不同的营销目的，软文在写作的过程中也要做出相应的调整。以消除负面消息来说，笔者最近给一款眼保健产品撰写软文，网络中存在着大量该产品的负面新闻，如何能够让这些负面新闻在百度的位置下滑，笔者采用了两种方法：

一种是标题的相似，软文拟定的标题和负面新闻的标题要有一定的相似度。

二是文章形式的相似和内容的相反。取得了不错的效果。

为了使得产品或者企业的品牌营销力扩大，需要大量的转载，才能实现，这个时候，软文中就要尽量少提产品或者公司的名称，观点要正确和客观，即使需要提及公网站建设公司司或者产品名称的时候，最好采用访谈或者举例的方式，一笔带过。

总之，软文营销同时考验思考力和写作力，磨练这两种技能，加之长期的坚持，软文营销会起到一定的效果的。

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