王自如：我一直在克制

与老罗辩论结束 33 小时之后的王自如，接受了《财经天下》的周刊采访。以下是《财经天下》刊出的专访原文：

为什么要接受手机厂商的战略投资

Q：你说的包括实验室这一套未来想做的东西，为什么只有手机厂家的投资者才认可，一般的VC对这个东西是不认可的？

A：完全不认可，没有人去理解这个东西，有什么价值，能赚钱吗？不赚钱，当VC听到这个东西不赚钱的时候，他一点兴趣没有。

Q：你试过？

A：试过。找了很多人。我当初第一次融资的时候，在我长微博里面写过，我说融资的时候讲这个东西的行业价值有多大，没有人buy in 。实际上你要知道，罗老师当年自己去融资的时候，他说他要做ROM，做手机，这是一个很明显知道可以赚钱的事，都没有人buy in ，所以如果雷总是施舍了我的话，同样的，谁施舍了罗永浩呢？可以这样理解吗？总要有人为这个种子浇一点水吧。

Q：你的软硬件的投入需要花很多钱？比如说硬件测试设备需要多少钱？

A：硬件设备总投资我们认为大概3000万左右。我们的一期规划是700万到800万。其实我觉得这是一个最基础的投入，如果你想干好的话无上限。一期7、800万是一个很基础的，我们只会针对我们擅长的几个模块去做，比如屏幕、相机、可靠性，你把这几个模块干好，就已经需要这么多钱了，因为不仅仅对设备本身有要求，对测试环境，厂房的搭建都是有要求的，比如说一定要有无尘的环境，气温和湿度都是有要求的，否则做不到精准。比如我们昨天的直播现场，我可不可以让大家现场看一下屏幕，或者摔两台看一下行不行？不行。因为罗老师做一个测试可以得出他想要的结论，我做一个测试也可以得到我想得到的结论，因为大家都知道这里面的猫腻在什么地方，所以我们才需要一个完全可控的严格的实验室环境，这就是为什么实验室不是演播室的原因。

Q：做测评为什么要建这样一个实验室？

A：所有的媒体，要想承担测评这么一大笔的设备采购费用其实是很贵的，它不能做到。对于我们来说，实际上也是一样的，如果我想每个都测50台的话，当然是理想状态，但是这个成本谁负担得起，周期谁负担得起，没有人负担得起。但是有了实验室，有了批量的、模式化的测试之后就不一样，而且你会把很多原本发现不了的问题全部发南京网店设计现掉。

过去做测评大家是怎样的，我用一个礼拜，我碰巧发现了这个问题我就发现了，我碰巧没发现，我就没发现。你觉得这个对于产品来说公平吗？对于消费者来说公平吗？不公平。我们之所以花这么大力气去梳理这一套测试的体系和标准，就是因为我们要发现那些，我们要把错过问题的机率降到最低，就是这么简单。

所以我觉得这个对于整个行业来说，包括测试、测评界也好，还是整个手机行业来讲，都是有意义的。我们同意，你可以为了美感去降低你的可靠性，但是是不是降低到一个不可接受的程度也依然是合理的？不一定吧，是不是要掌握一个度的问题。

那么这个度由谁来把控，由谁来监督，是不是意味着美感可以无限拉低这个行业的底线，我觉得这是我们的责任，我们的使命感。没人给我们这个使命感，自己给的。

Q：有评论说，这个手机评测的行业标准凭什么由ZEALER来定？

A：我觉得每一个标准实际上都不是权威，现在ZEALER也不是权威。凭什么由我们来定，是因为我们用过很多手机，我们测试过很多手机，我觉得手机厂家未必有我们测试的多。所以从这个角度讲，我们的样本量足够大，否则的话，为什么会有越来越多的人支持ZEALER呢？对吧？我觉得这是一定的。另外一点，我说了，这个标准不由ZEALER自己来定，所以我需要厂家参与。我需要有几个主流手机厂家来支持，然后再能够形成行业氛围。我们第一步先把这些文化最开放的厂家聚集在一块，紧接着就是下一步，这只是一个开始而已。

Q：你还会引入更多的手机厂家投资和一起建这个标准?

A：当然会，这套标准必须要由厂商来参与。我们会邀请更多的手机厂家来一起做这件事情。厂商最看重的是产品本身合不合格，能不能卖。消费者看重的是好不好看，好不好用。这两种观念的碰撞对于产品甚至整个行业的进步都是有积极意义的。ZEALER在这里面起到的作用很关键，因为其代表消费者的第三方属性是有唯一性的。

你看到我们拿到的这四家，基本上已经占到了行业的一半，最有影响力的参与了一半。当我们的实验室初具规模，并且有更大影响力的时候，我们就会去邀请更多的手机厂家来一起做这件事情。

ZEALER Lab的最终使命是希望能够帮整个行业梳理出一条测试的基本逻辑并且统一和清晰化它的标准，你要知道在手机行业蓬勃发展的今天，并不像大家所认为的那样，它的规则是非常清楚，它的检测手段、标准是非常统一的。不是，实际上是非常混乱的，咱们就以跌落为基准，国家没有硬性标准你一定要过多少才可以上市？标准的高与低全凭良心。

老的摩托标准在做军工测试的时候是1米8，现在由于大屏幕尺寸越来越大，大家干不到1米8的时候，可能就会降到1米5、1米2、1米，二流的厂家才会做1米以下，但是1米的能不能上市？也能上市。所以在这种情况之下，大家究竟怎么在质量、设计之间做平衡和妥协，这是一个大问题，很多方面都存在这样的模糊界限，没有指标，没有规则，ZEALER Lab的使命就是在日后能够参与到这些标准的制定当中，并且能够为行业有所奉献，这是我们想做的一件事，然后通过这样清晰化的东西让大家回归到产品里面来。

我们要做的是这一点，而如果你想参与到行业的标准制定当中来，首先你第一步要做的是完善自己的实力对吗？所以这个硬件实力你一定要存在，其次你要有软实力，就是你有人才储备，再其次就是你一定要有相关的认可和资质。如果想达到这样的目标，仅凭我们自己是远远不够的。这个布局非常大，当我们把目标定在这个层面的时候，去拿战略融资的这个决策就是非常自然，非常必要的。

我来举个例子，这件事情的规划，我们把这件事情作为自己的目标时，首先有理想主义，我承认，但是我反到认为这个理想主义的成分是最美好的地方，因为我们看到这个行业的不完美。实际上国家可不可以做？国家可以做，但是国家在制定这些规则的时候，大多数情况之下，也需要做这些行业的公司和参与者来制定，比如OTA的标准就有华为和中兴的参与。而ZEALER作为第三方，鉴于它位置的特殊性，参与到这样的事情里也是很有必要的。假设今天中国上市的国产手机厂家每一台手机我们都有检测结果，并且都受到这个行业的共同尊重的话，我们的参与几乎是一定的，但是我们怎么从今天零，什么都没有，40个人的团队成长为那个层次，这需要一个过程，但是我们不能因为自己还刚刚起步，就否定未来的可能性，对吗？

Q：这个实验室，感觉是理想的东西不像是盈利机构的？

A：当然可以盈利，比如说实验室有很多数据，层次是不一样的，首先的理想化就是我们希望把一些最简单的第一阶段的，测试数据是分很多层的，比如说第一北京延庆县网站建设公司层的数据是大家都可以普遍解读的懂，我可以向大家公开，没有问题，深层次的数据可能涉及到一些研发阶段的工作的人，这个实际上是有行业价值的，他可以给手机厂家在研发阶段当中研究整个行业的市场普遍情况提供很大的参考价值。比如说我们的测试，我们是可以收费进行的，厂家本身就是收费要做，这个测试无论如何都是要摔的，那你拿到我这儿来，我可以只收你最简单测试的费用，我不需要盈利，但是我需要最基本的运营成本，其实你在富士康做也不是免费做的，是一样的道理，这个实验室搭建本身就是一个战略基础设施的布局，不是盈利，但是说实话，按照我们现在的想法，这个实验室可以干的很有范儿，可以干的很有互联网思维，可以把里面的很多产品进行包装，在其他的地方去分发，去盈利，但是实验室本身只做很简单的一件事，就是提供测试，提供数据。

Q：你现在是实行执行董事的制度，但是有没有明确谈好他们投票权的问题，大概有多少投票权的问题？

A：没有投票权，完全没有投票权。执行董事只有我一个人，比如假设一般公司董事会5个人，创始团队3个人，有2家是手机厂家，这2家可以对公司的决策进行投票，比如我要新引进人，他可以否定，但是现在他完全没有这个权力，所以我可以引入很多家竞品，没问题。

Q：将来如果设立董事会呢？

A：这个条款规定很清楚，设立董事会，战略投资人没有权力。无论任何时候，我们设立董事会，战略投资者都不派董事，财务投资者可以派，财务投资者比如纯VC，是可以派的。因为财务投资者只是要赚钱的，我肯定可以给你。我们这样的条款不是所有人拿风投都拿的到。

Q：雷军现在也是战略投资者？

A：对，他占20%多的股份，但是他没有投票权。他是最大的投资者，其他的只有3%，雷军的战略投资股份也会逐步逐步被回购，这个回购我们会分阶段进行，因为考虑到公司的财务压力问题，因为是拿真金白银回购的。

Q：你跟他沟通过这个问题？

A：没问题，协议已经签过了，回购协议都已经签过了，所以你知道我为了这件事情真正的布营销型小程序案例局花了多长时间，我想了多久。因为作为战略投资者，一个3%，一个20%，这是不公平的事，从股份上就不公平，我需要雷总支持我，做成一个目标的话，他就必须要放弃他的部分利益，如果他真的想控制你的话，我就告诉你我不卖，你一点招都没有，所以我们已经达到共识，他可以回归到个位数，比如其他战略投资者3个点，雷总是4个点、5个点，这个没问题，因为他毕竟是天使，还是有点差别的，但是3个点和5个点之间在权力上是没有太大差别的。