唯冠创始人杨荣山自白：三年来历尽世间冷暖

近日，唯冠和苹果关于iPad商标的诉讼案沸沸扬扬，这也让沉寂很久的唯冠创始人杨荣山再次被放在聚光灯下。在他身上围绕着许多传闻。有消息称他是想狠狠地在苹果上咬一口，也有人说他已经失去了对唯冠的控制，现在这场官司的主导者是唯冠背后的银行。在发给《中国经济和信息化》记者的短信中，他坦承：只想倾诉一下三年来的心路历程，一切误会都让它随风去吧。

3月4日，本刊记者飞赴深圳。当晚，在一家茶室里，杨荣山信誓旦旦地对本刊记者说：唯冠会重新站起来给你们看的，唯冠并不会依赖苹果iPad商标的赔偿过活。

与IT业一起长大

CEI：目前外界对唯冠的质疑声很多，你是什么时候来到内地建厂的？

杨荣山：外面有些媒体说唯冠最开始是在深圳建厂，这种说法是不对的。我在1990年年初来到江苏南通，在电子代工行业做了大概一年左右，年末来深圳考察，1991年就开始在深圳租厂房了。

CEI：你已经来到深圳20年了，这个过程中，深圳电子代工产业和唯冠公司本身，都发生了翻天覆地的变化。

杨荣山：咱们现在聊天的酒店在20年前仅仅是一片农田。而对于唯冠自身来说，在IT代工行业里，我们应该是进入深圳最早的一波。而显示器行业里唯冠肯定是第一个。那时候台资进入大陆基本都属于先上车后补票，因为当时中国台湾还没有正式许可来内地投资。1993年开放投资后，我们应该算是IT行业里第一个补报备的。就像这酒店从一无所有到拔地而起。唯冠也是看着内地IT行业一路走过来。

CEI：唯冠的第一个自建厂房是什么时候建立的？

杨荣山：大概是94年开始，之前一直是租厂房。

CEI：国内代工企业中富士康董事长郭台铭、冠捷CEO宣建生、HTC董事长王雪红等人在唱主角，比较活跃，唯冠和你本人好像不大喜欢抛头露面。在创立唯冠之前，你从事什么行业？

杨荣山：在创立唯冠之前我也是做显示器的，最开始是和三枪牌的东家台湾的中兴纺织集团南京网店设计进行合资的。本来我是独资，但想要做大就要开始引入外面的资本。合资以后他们占51%，我占49%。但因为双方的理念不一样，所以我就自己出来创建了唯冠。

CEI：唯冠进入内地的过程是怎么样的？

杨荣山：唯冠刚进入内地的时候主要从事材料加工，当时合作的两家企业就是北京显像管厂和中国电子进出口总公司北京分公司。当时深圳已经开放了十年左右，这两家企业来深圳购置厂房和土地，因缘际会认识了这两家企业。在唯冠的发展过程中，北京这两个企业确实给了我们很大的帮助，当时北京显像管厂派了15个干部支援我们。我们的企业从很小的几十个人一路走到大规模应该也是得益于他们的帮助。

CEI：你觉得唯冠什么时候发展得最好？是2006年利润最高的时候吗？

杨荣山：其实我们现在特别怀念唯冠从刚进入深圳到2002年，这个时候每年唯冠都是健康地成长，利润率也维持得很不保山网站建设公司错，我们当时主要的生意生活伙伴是三星，主要为三星生产显像管，那时候我们是三星除了自己生产以外最大的合作伙伴，三星也给我们带来很多管理、技术等各方面的支持。

吃了摩托罗拉大亏

CEI：外界认为唯冠的衰败开始于2003年和摩托罗拉的合作失败，你怎么看和摩托罗拉合作的过程？

杨荣山：唯冠到今天已经有二十多年的历史，一路走来唯冠创新还算是比较好的。1998年我们就切入去做上网机，就是现在的Pad，然后2000年的时候我们当时也想做品牌，后来收购了美格和台湾的中强，这两家企业当时在显示器行业里也是比较有品牌的，而且走得都是高端路线。

当时，摩托罗拉想进入智慧家庭领域，他们有宽带，我们有智能机，我们在液晶电视又有很多的创新，当时摩托罗拉就认为唯冠的创新非常好，所以在那么多的企业中我们被选择做合作伙伴。

2003年双方签订合同，2004年要出产品。但那个时候的液晶电视技术不断地更新，摩托罗拉为了慎重起见，在全美以及欧洲总共设了6个试验中心，我们的产品研发出来以后任何的变更、新设计，都要经过6个研发中心轮流测试，测试过了才准许我们上市。事实上，这个产业的变化比你的测试来得快，他们一波还没有测试好，下一波又来了。所以我们就觉得他们的体系跟不上IT行业的变化。他们有很多的期待，我们有很多的期待，代理商很多的期待，但因为这些期待并不能完全地整合在一起，双方的风险太大。

如果当时双方能做一个妥协的话，采用亚洲的芯片，把流程大量简化，以当时我们的竞争力应该能做得很好。但那个时期，摩托罗拉也没有做好拓展新业务的准备，他只是想试一试，能做出来很好，做不出来损失也不大。对于他们来说电视是一个副业。

CEI：这次合作的失败让你得到什么教训？

杨荣山：我们现在总结，品牌最重要的是背后的支撑，如果没有背后真正的支撑，想短平快地利用现有品牌知名度这种方式可能已经不太适用了。加上现在的网路非常通畅，信息实际上是随时随刻都会传遍全球。后来我们还是进入了液晶电视代工，我吉安网站建设公司们当时做得非常的红火，可以说当时全球没有一家电视机制造商和品牌商没到过唯冠的。因为我们当时开创了一个IPOS智能操作电源系统。我们是第一个把液晶电视的电源体系进行改造。过去的背光是要通过将低压转高压去点每一个灯管，唯冠的设计让当时成本可以比同类产品便宜50~60美元，成本差15%。当时我们几乎代理过国内所有的品牌，包括TCL、康佳、创维、长虹等都是我们的客户。当时液晶电视刚开始，我印象非常深刻，包括海尔、康佳、长虹在内的几家企业计划放弃制造部分，把这块儿业务全部交给唯冠。当时如果唯冠的财力够雄厚，那现在国内电视机的市场格局会完全不同。

CEI：这是唯冠最后衰落的主要原因吗？

杨荣山：当时唯冠确实有一些吃亏，这是因为我们投入非常巨大，从技术研发到产品线，唯冠投入了大量的人力和物力。

我们一直没有甩开工厂的包袱

CEI：HTC原来是做代工的，但是现在已经基本上只做属于自己的品牌了。你怎么看HTC？

杨荣山：在IT行业，要做品牌应该有几个因素：第一就是尽量有真正的核心技术，这样你才能创造出让消费者感到差异化的产品，有了产品你才能建立渠道，你有了渠道才能推广品牌。

HTC是一个特例，它有家族的背景，这个企业能为了一个项目投入很长的时间，也可以一次性投资十几亿台币，要是一般企业的话，钱早已经烧光了。但是因为王雪红家族的原因，她可以不断地投入，通过量的积累来实现质的突破。

其实台湾很多企业都是这种打法。联发科开发手机的芯片也遇到很多困难，开发方基本上都要放弃了，后来出现一个突破，你看现在整个山寨手机几乎都是他的天下。HTC也历经了很长的研发时间，才做到今天这样的地步。

CEI：唯冠在当时后悔做品牌了吗？

杨荣山：唯冠在当时一直想跳出纯代工的行业，但企业转型是很困难的。一个企业如果要把代工和品牌融合在一起，它本身的价值观会有偏差。所以你看台湾的宏，华硕，最终都要把品牌和制造分家。基本上应该可以说，一个企业没有办法真正既做好代工，又做好品牌。唯冠这一路走来其实想跳开去做品牌，但又甩不开工厂的包袱，我们当时的财务能力不够去把唯冠分割成一个代工和一个品牌。但做品牌你必须要不慌不忙地长期建设，这和工厂需要营业额和产能有所冲突。

CEI：刚才你说到代工和品牌有冲突，那为什么唯冠还执意要做品牌呢？

杨荣山：我们当时也思索过，纯代工是非常不适合企业发展的。而转型未成功也是我们今天青黄不接的主要原因。唯冠并不是一个纯粹的代工企业，所有的产品都是我们设计的，我们去接受人家贴牌。跟标准的OEM有差别。去做贴牌的的话价格比较有话语权。而做纯粹代工的企业成本完全公开，在成本上外加多少钱就是他们的价格，设计是根据别人给你的规划来实现。就好像苹果的iPhone，他的规划虽然是富士康帮他设计完成的，但不是他的创新。所以富士康对价格一点话语权也没有。我们当时是希望有价格的话语权，所以做OBM（代工厂经营自有品牌）。但是这样我们必须去承担价格涨或跌的损益。所以唯冠2001年到2008年一直在寻求一个转型。不愿意去做一个纯代工。原因是我们知道纯代工是没办法跟人家竞争的。富士康就是标准的代工，购买的是最好的设备，生产效率很高，其他代工企业根本没办法跟他竞争。因为代工什么都是透明的，富士康掌握了成本的差异化，其他企业是没办法竞争的，所以我们必须去做品牌。

CEI：唯冠当时在资金方面存在问题吗？

杨荣山：唯冠最开始没有巨额的资本。最开始我们只有一百万台币，合二十几万人民币，后来才一直积累，然后走银行的融资。唯冠1997年在香港上市，但香港对代工业产业给的估值非常低，大概5倍到8倍之间的，所以可以融资的金额是非常小的。