新东方天使帮：徐小平们的新战场

采访/《创业邦杂志》方浩 夏宏 文/夏宏

北京建外SOHO，银泰大厦冷峻地竖立在一个靠近十字路口的地方。徐小平的办公室在银泰大厦的其中一层。室内布置简洁、洋溢着生活气息。进门处的左侧是一个吧台。徐小平邀我们在靠近吧台的一张圆形木桌前坐下，他的助理给我们沏了一壶红茶。

这是4月11日一个寻常的上午。再过1个月，金牛座的徐小平将迎来他56岁的生日。

将近6年时间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、红黄蓝等数十家创业公司。

在这段不算长的时间里，他已然成为国内顶级天使投资人之一;不只是拥有以亿为单位的财富，在创投圈，他的声誉、口碑是为数不多、被一致认可的;但世俗意义的成功，之于徐小平而言来得有那么点晚。

俞敏洪、徐小平、王强被誉为新东方的三驾马车。众所周知，徐小平也是新东方的联合创始人，2006年9月7日，新东方在纽交所成功上市。他决定在这一年转型做一名天使投资人时已50岁。这次转型，其过程他以相当痛苦形容。本文其后将写到。

此前，他在事业上还算不上有多么辉煌。他被俞敏洪从加拿大请回来一起办新东方时已经40岁，5年后的2001年，因为对企业内部治理存有分歧，他被请出董事会（2002年，被重新请回董事会）。

而这位毕业于中央音乐学院的艺术生，其回国之前的发展轨迹像一条抛物线：首先，他跨出了国门，1988年在美国打了半年工;然后，跑去加拿大获得了一个音乐硕士文凭;其后，迎接他的是长达数年之久的失业，以及一个逼近40岁的年龄。

在加拿大生了两个小孩，这是我唯一的成就。但这也不是什么特殊成就，他妈的猪也会生孩子啊。徐小平说，我不回避，这是我人生最低落的时光之一。

哥俩好

新东方上市后，徐小平、王强同时退出了董事会。在此期间，王强也加入了天使投资人的行列。

2007年到2008年，徐小平与王强一起投了两三个公司，第一个是红黄蓝，第二个是世纪佳缘，到去年为止，我们一起共同投资的项目就有10个上网站建设公司下。2011年下半年，随着真格基金的正式成立，王强成为真格合伙人。

徐小平的投资风格以感性著称。一些找他要钱的创业者甚至连面都没过，一个电话就把钱打了过去，还有些他明明看起来的烂项目，最终出于情面或糊涂还是投了下去。

荆门网站建设公司诸如此类的有关他的投资故事在创投圈流传很广。

一年前的春天，在上海举行的一个论坛上徐小平说，他老婆一度担心他会被一些创业者给忽悠，我对她说：忽悠也是一种生产力。我本人就是新东方最大的忽悠者。能把我忽悠倒的创业者，可不是一般人！

钱当然是要赚的，徐小平说，我们不是活雷锋，雷锋不求回报，当然他被毛主席表扬了，这个值一亿美元。

中国天使投资尚处早期，信用体系尚未完全建立，这使得国内部分天使投资者只选择投资熟悉的人，熟悉的行业。徐小平不太在意于此，我天生有种信任他人的能力。如果是这样就像是做家族企业，把你的三姑六婆，朋友，同学拉进来一样，在他看来这样的格局还是有点小。

打动他的是那些头脑发热的创业者，此外教育、经验、做人这三样东西很重要。作为一个创业者，他能不能说服我，把自己销售出去，他是不是有个人魅力，是不是具备沟通、表达的能力是我很关注的点。

徐小平由此说到了王强。

1984年，王强从北京大学英国语言文学系学士学位，后留校任英语系做讲师。1987年，他在美国纽约州立大学做访问学者，呆在英语系依然与人文学科有关。在美国生存要下去，王强意识到要从自己热衷的人文研究转向更加容易就业的实用科学。他决定以自费留学的形式，申请这所学校的计算机硕士学位。

徐小平说：老师问王强，你没有学过计算机。王强回答，中国共产党是世界第一个使用算盘的政党，算盘是计算机的原型;老师又说了，可是你课程表上尽是语言类课程啊！王强后来向媒体回忆这段逸闻，有过进一步的描述，他反问系主任：计算机最重要的是什么？程序程序是由什么写成的？编程语言得，不就是语言嘛，这是我最强的东西！

在北大读大学期间，王强研究的是英美文学。但为了生存，他进了纽约州立大学读了电脑硕士。两年后，获得硕士学位。1994年，他去应聘有近100年历史的贝尔实验室软件工程师一职。

你学得不错，可惜没有经验。面试官对王强说。

什么经验？校外经验是经验，校内经验就不是经验吗？这几年，我天天在学校做沈阳网站建设公司项目就不是经验了？

徐小平拍了下面前的圆桌说道，这太牛了，他把自己卖出去了。这叫自信，没这句话他可能拿不下这份工作。创业者应该多少都有一点王强老师这样的自信与雄辩。

徐小平喜欢一类创业者，哪怕是自己对他谈的东西犹豫不决时，也敢对他拍桌子：徐老师，你甭扯了，你不投我肯定是一个错误！

而他对于那些张口闭口总在说他人不行自己厉害的人，不是我们期待的那种人。我去投一个人，要看他的人格、性格、品德……

徐小平讲了两个小故事：第一个创业者，做教育培训，但言谈之中对学生一点没有尊重与热爱之意。徐小平虽然相信他的项目能够赚钱，但还是直接拒绝了他。另外一个创业者，口口声声说他的舅舅是某个部门的领导，并声称可以通过这个关系获得特权，徐小平也礼貌地与他说了拜拜。

他说，和创业者聊项目的过程是对一个人的文化素质、价值观念进行判断的过程。这个人的灵魂是不是简单、透明、正直并在创业中体现出来，通过对话，很容易分辨。