【妙史】马云和他的阿里巴巴

一声芝麻开门，沉重的石洞门缓缓开启，里面珍宝熠熠生辉。这虽是天方夜谭里的事，但一位中国企业家正将之变成现实。

马云第一次听说互联网是在1994年年底，那时候的马云还在杭州电子工业学院教书，除此之外还做外办主任。对于宁静的校园生活，马云就是觉得弊得慌。1994年整整一年，马云都在想如何离开学校，他觉得自己已经30岁了，再不干点什么的话一辈就这么过去了。90年代中期下海经商早已经不是什么抚州网站建设公司新名词了，马云也想去做一家公司。他当时的心态，是不管做什么公司，只要有一个行业他就一定要跳下去。

马云有一个外籍教师叫比尔，美国西雅图人，比尔回了趟美国后，给马云讲起了互联网。马云觉得这是一个新东西，他听得比说的人还激动，但没什么行动。

到了1995年，马云才真跳离了校园，但不是办企业，更不是做互联网，而是跑去美国帮别人收账了。也就是那次收账，马云碰上了美国黑社会、遇上了杀手，也爱上了互联网。

中国黄页

在美国，马云去拉斯维加斯赌了一把，手气不错，用25美分就在老虎机上赢了六百美金，这六百美金成为马云走上互联网道路的第一笔天使资金，后来跟随马云走南闯北好几年的电脑就是花这600美金买的。

马云现在最喜欢的城市第一是杭州，第二是西雅图。杭州是马云出生、求学、立业的地方，而在西雅图，马云爱上了互联网。

马云在西雅图的第一次Internet亲密接触，是在一家做ISP的公司，叫什么已经想不起来了，只记得很简陋，两间小得不能再小的办公室里，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。当时马云连电脑都不敢碰，要等别人说不要紧，你就用吧！。

马云在键盘上敲了beer，呼的一下，屏幕上弹出了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……，一排排的Beer，但就是没有中国啤酒，接着马云又试了Chinese，但是Yahoo竟然出来个NoData，再查整个Internet上还真是没有相关Chinese的Data。

中国是占世界上人口四分之一的大国，一跺脚地球抖三抖的大国啊，在互联网上竟然没有Chinese！这让马云很惊奇，也很难受，就在那一刻，不懂网络的马云决定在中国建一个互联网公司，于是他就跟那家美国公司讲：我们合作，你在美国负责技术，我回国内去做。

马云一回国就请了朋友到家里聚会，都是平时玩的最好的，一共24人，马云宣布了两件事：辞职、做网站。马云讲了2个小时，大家都没有听清楚，马云自己也不清楚都讲了什么东西。讲完之后24个人当中有23个人说互联网太先进了，劝马云别往里面扎，万一出不来怎么办？你开酒吧、开饭店、就是办个夜校都一定行，但就是不要干这个什么英特耐特。

马云不顾绝大多数人意见创办的网站就是中国黄页。中国黄页前期的投入，是马云自己拿出了六、七千，又从妹夫、妹妹那儿借来一些，东拼西凑了2万，然后再将家具差不句容网站建设公司多都卖光了，攒齐了必须的10万本钱。然后马云、马云的太太、马云大学同学何一兵三个人，只租一间房间当办公室，只用了一台电脑（马云从美国带回来的那台486），靠一块钱一块钱数着花付完房租后剩下的5000元，创办了中国黄页，在1995年5月挂上了真正的Internet,刷新了中国互联网史上第一个B2B的网页。

马云事后形容自己的创举，用的是盲人骑瞎虎，是一点儿都不知道Internet是要吃人、吃钱的！

中国黄页的主要业务是给企业做网站，具体的做法是先艰难地说服企业提交产品样本，然后由马云寄到美国，在美国做好Homepage后放到网上，并打印一份给国内的企业。当时全中国没几个知道互联网是什么东西，马云做得很凄苦，就跟骗子似的。不认识的人不好骗，马云便兔子先吃窝边草，拿朋友开场，靠多年来在朋友中的信用，朋友们虽觉得互联网这事儿挺玄，但冲着马云，就做了。

第一个客户是杭州一个四星级宾馆，马云的朋友何向阳，冲着马云这个人，冲着马云嘴皮上的功夫，把活儿给下来了。当时利润不高，大头都叫美国那边做网页的人拿去了，美国那边动动键盘要60%的分成，12000元，马云几个人累死累活白天黑夜沾客户才拿8000块。Cash教育得马云立刻就感觉到了核心技术对盈利的重要性，毫不迟疑招了一个会做网页的人自己做。

为了学习马云下载了一个美国的网页，他花了三个半小时，亲身体验了什么叫网速太慢，全中国就24K。

第一次失败

中国黄页在一夜之间冒出来了许多敌人，包括田溯宁的亚信、杭州电信这样的重量级对手。亚信差点成了中国黄页的死敌，幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手，于是就退出来了。剩下的就是一家：杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；这也是一场你死我活的战争，杭州就这么大一个庙，容不下两个和尚。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云一样都没有。不仅企业，就是老百姓，也觉得马云是非正规军、是游击队，最多也就一土八路，没人肯信他们。

杭州电信为了利用中国黄页(chinapage.com)已有的名声，做了一个名字很近的网站chinesepage.com，也叫中国黄页，分割马云们的中国黄页的市场。

马云为了活下去，马云与杭州电信牵手了，1996年3月份，中国黄页将资上海网站建设公司产折合成60万人民币，占30%的股份，杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

马云的中国黄页1995年亏了点，1996年年底，就有了700万人民币的营业额，到了1997年，网络也开始热起来了，马云当了两年先锋，互联网在中国终于有了一定的局面，但就在这时，马云与杭州电信的合作出了问题，合作方相互之间争来争去，大家开始情绪激动地处事，先是何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，动静大到了《人民日报》的记者来过问这事儿。为了中国黄页的前途，各方面都想马云回去，但马云心里委屈，觉得自己真不容易，打南打北打到头没自己的地儿了！执意要走。

马云走是走了，心里还一直留着中国黄页这个自己一手养大的孩子，就在离去之即，马云还在与人讨论中国黄页下一步如何走；就是面对着哭着闹着要跟马云一起走的属下，也还是硬起心肠说：不行，你们走了中国黄页怎么办？自己拥有的21%中国黄页的股份，马云也都全部送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。

北漂

马云去北京是件很偶然的事。中国黄页曾跟浙江省合作，搞了个金格工程，出来之后引起了很大的哄动，连美国参议院都发来了贺电，祝贺中国政府上网。马云当时正愁无名，想借这事儿给炒一下，1995年12月份马云到北京，将一些文章也带到北京，请朋友找找关系看能不能帮着发表。