兰蔻的七夕广告会怎样来抓住男人的心？

　　文/谌基平

　　昨天我在由微博广告引发的营销启示 这篇文章里提到了，我会持续关注微博广告，并对一些有参考价值的广告通过微博来进行收集，那么今天就来和大家分享我这两天收集到的一些有趣的微博广告吧。

　　

　　从营销推广的角度来说，微博的广告机制是较为合理的。

　　品牌方可以通过微博信息流广告的投放，将广告内容投放给精准目标人群，在广告内容中可以加入 转发互动的元素，那么用户收到该广告并且认同广告内容时，则会有部分人按照规则进行转发。

　　那么理论上来说，投放方只需要在前期付出一定的广告费用，那么就可以让一条内容质量不错的广告在粉丝的转发下 无限的扩散下去。

　　这符合营销推广的原则：一个市场真正被打爆并不是因为广告的持续投放，而是广告投放到一定量级时引发了消费者持续去进行扩散。大家可以参考下我之前写的这篇文章：密集才是打爆市场的法则。

　　当然，朋友圈广告也有相同的功能，目标人群在看到广告以后进行点赞，那么也能将这条广告免费扩散给自己的好友以形成二次传播，但貌似微信的规则禁止在广告语里做相关的提醒。

　　案例一

　　深谙这条规则后，有家除甲醛的公司为此享受到了很大的广告红利，可以看下我在微博上收集的这条广告

　　

　　这条广告附带了一条10秒左右的视频广告，播放量高达700多万，

　　

　　大家注意下 文章转发数有1000多，评论数有1万多，点赞数有2000多.

　　这是我在微博上看到为数不多在相关数据上能有这么高的微博广告，当然也可以间接说明 微博上有有房的人群不少，也说明 除甲醛确实是一个大市场的生意。

　　除甲醛这种 先验性较差的产品，塑造用户故事+一对一咨询 确实是接触用户疑问的最佳方式，而这条广告完美的呈现了这条公式。

　　案例二

　　国外电商巨头亚马逊也开始在微博上疯狂投放广告，今晚我一口气刷到了五条关于他们的广告，不过我只截图到了3条。

　　亚马逊的微博广告投放的力度确实很大，但是广告创意却较为简单，不像是电商网站应该有的风格，而更像是一句传统广告方式的品牌口号：有逼格，但未必有转化.

　　

　　

　　

　　案例三

　　同样是大品牌，兰蔻的广告却策划得显然用心多了，兰蔻的广告是一则七夕广告，虽然兰蔻是女性产品，但这条广告却是投放给男性的，意在呼唤男性为女性购买七夕礼物。

　　该广告主打唇膏刻字。满520元即可免费享受刻字服务，刻意可以从5个样式中进行选择一种，当然它也建议你购买5支礼盒装，并且给出了两种诱人的选择。

　　

　　

　　

　　

　　

　　案例四

　　当然，对于一个新品来说很难像兰蔻这样有号召力，那么不妨可以参考下阿里云的做法，简单粗暴的转发有奖也是一种非常有效的刺激方式。

　　通过拿出一款诱人的产品，鼓励大家转发微博这种简单而对品牌宣传又有效的方式，阿里云的一则新品广告轻松拿到了7k多的转发，刚好应正了我开头所说的：一个市场真正被打爆一定不是靠广告持续到底，而是刺激用户去进行二次传播。

　　

　　案例五

　　但不是所有的广告投放主都是那么的专业，譬如这家减肥机构，就策划了一条莫名其妙的广告。

　　

　　

　　这条广告为何莫名其妙?我相信有聪明的你一定是一眼就能看出来了，那我不妨在这里卖个小关子，大家把你们认为感到莫名其妙的地方，通过底部的留言功能留言给我吧。

　　谌基平：8年营销推广实战经验，鲸致新营销CEO，原来是尚品宅配新媒体负责人，一明星创业公司营销负责人，同时也是十多家科技媒体作者，发表过关于营销方面的文字数十万之多。

　　本博客主要是分享：营销推广方面的个人简介和实际案例分析

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