从“百度搜F7”看悬念营销怎么玩儿

　　苹果发布会，被称为一年一度的科技界春晚，每年设定的悬念都为其吸引巨大流量。各大品牌纷纷学习苹果，玩起悬念营销，时不时就吊一吊网民的胃口。

　　

　　8月6日，深圳东门步行街登了一则广告，偌大的LED屏仅有百度搜F75个大字，随后百度搜F7开始在深圳交通台、户外大屏广告等媒体相继出现，吸引了线上线下的热议，人们纷纷猜测，是锤子新机?是《战狼2》的武器?直到8月15日，金主一汽海马才姗姗来迟，在南都、深晚上用头版整版广告揭晓福美来F7多功能家轿将于9月上市的消息。连续十天的造势，让微博话题#百度搜f7#的阅读接近4000万，百度指数也上涨了近50倍。刘禹含认为，表面上看一汽海马的悬念营销是成功的，但细看却暴露出很多问题。

　　

　　千万推广费打水漂

　　千万推广费砸进去了，吃瓜群众看完热闹走了。不信我们可以看拥有50多万粉丝的海马汽车官微，关于福美来F7的微博只有30个评论，百度指数福美来F7低的可怜;刘禹含还发现，不少微博的评论区，水军痕迹明显，即使是真实网民讨论，焦点也全在百度身上。户外广告和纸媒上十天的广告投放，带来的效果恐怕远远没有达到预期。

　　

　　福美来F7搜索指数

　　被截胡的巨大风险

　　另外一个问题，就是其他品牌介入(截胡)的巨大风险。

　　

　　经验告诉我们，悬念营销的发酵过程中，最怕的就是被截胡。早在2000年谢霆锋代言FM365悬念广告时，就惨遭百事可乐截胡，去年方太的造字悬念广告，更被竞争对手华帝截胡和嘲讽，场面一度十分尴尬。本次一汽海马的悬念营销无疑是幸运的，没有被势均力敌甚至更大的品牌截胡。

　　

　　相比之下，稍晚几天的另一场悬念营销：一瓶油2万就要高明得多。8月16日，《深圳晚报》整版刊登了一则广告：一瓶油2万?谁干的!当天傍晚，微博话题#一瓶油2万# 阅读量已达到1600万，1.3万讨论。

　　

　　正在网友纷纷猜测是谁干的时候，金龙鱼很快跳出来承认：我干的，并揭开天价油的秘密：双一万稻米油。刘禹含认为，精心设置悬念博得关注，见好就收并不恋战，金龙鱼的这次营销，比疯狂烧钱的百度搜F7成功得多。在如今的营销界，一字千金的广告投放不是什么稀奇事，但悬念营销需要的不仅是足够的推广费，更需要对消费者兴奋点的精准把握，这样才可能实现百万投入，千万效果。

来源刘禹含微信[liuyuhan8456]

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