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B2B电子商务网站的定义

B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

B2B电子商务网站分为：水平型与垂直型

当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。

另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。

专业化和规模化是B2B的发展方向

垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类（水平）五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站，综合类就比如全球五金网，更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实并不是绝对的，从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。

行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会朝专业化方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。

垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后，就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题：客户生物链断层问题和规模经济问题。

行业垂直门户网站下一个网络金矿

2005年9月13日，摩根士丹利首次对中国互联网产业发布评估报告，称中国互联网产业潜力巨大，前景诱人。当天，纳斯达克中国网络股应声上涨。

2005年8月，中国网络经济两件大事吸引世人眼球：5日，百度在纳斯达克上市，创下5年来纳市新上市公司首日最大涨幅，成为市值最高的中国概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中国完成中国互联网史上最大的并购，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎向阿里巴巴投资10亿美元。此外，前微软副总裁李开复跳槽到google任全球副总裁兼中国区总裁，此后两公司纠缠不清的官司，也表明了全球两大IT公司对中国市场的争夺。

2006年7月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第十八次中国互联网络发展状况统计报告，我国上网用户总数突破1亿，为1.23亿人，我国网民数和宽带上网人数仅次于美国，居世界第二。

一度沉寂的中国互联网经济，以迅猛之势回暖。

在经历概念经济、门户经济、短信经济、在线游戏经济、搜索经济，诞生了丁磊、张朝阳、陈天桥、李彦宏……一批财富排行榜新贵之后，人们不禁要问中国的互联网留给我们的金矿还有什么？

基于市场和国内网络的发永川网站建设公司展，互联网的又一座金矿已渐渐显露：这就是行业垂直门户网站。携程旅游网站、搜房网、51job一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，这些均显示了行业垂直门户网站成为互联网下一座金矿的巨大潜力。

与门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，不似门户网站胜似门户网站。行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮。行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。网站开发求职研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。

行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域所剩唯一的机会

行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域内唯一的机会！因为在IT行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户B2B没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用学我者生，像我者死来告诫B2B电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，因为新进入的综合门户B2B很难与阿里巴巴区格开来。想要在B2B领域有所发展，行业垂直门户B2B是唯一的机会，因为只有行业垂直门户B2B才能与阿里做出有效的市场区格！

注：行业垂直门户B2B是指只针对某行业企业提供企业间贸易的服务提供商

B2B是电子商务的重中之重

纵观电子商务领域，近期以来，海内外资本频频介入电子商务：阿里巴巴布局淘宝，收购雅虎中国；Ebay并购易趣、SKYPE、联手环球资源网、Yahoo与新浪合资成立一拍网；新浪收购云网；腾讯进军电子商务；Amazon购买卓越......诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%！就国内市场来说，iResearch的分析则认为 天津宝坻网站建设公司 B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务的重中之重。

行业垂直门户B2B是唯一的机会

在B2B领域其它综合门户B2B没有或者只有很少的机会，那么还有谁有机会呢？答案或许就只有行业垂直门户B2B了。因为只有行业门户B2B才能与阿里巴巴有效的区格开来。行业垂直门户B2B与阿里巴巴市场区格的焦点就是专业化。就是说侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略，提供阿里巴巴所做不能提供的服务，而要做到这一点，首先就必须真确审视自身的资源。

第一：仔细审视自身的资源

我想一个电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；而一个电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。所以行业垂直类电子商务网站不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。只有充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。

第二：侧面与大型B2B网站竞争，制定差异化的竞争战略

俗语云：尺有所短，寸有所长。阿里巴巴、慧聪等的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部的会员需求；而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要更多的服务，需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候，只有行业垂直类电子商务网站才能提供这样的服务！

中国很多电子商务网站都是从正面和阿里巴巴竞争的，比如和阿里巴巴、慧聪等比信息谁多，比如和阿里巴巴比功能，谁的更好，和阿里巴巴比服务等。的确，这些都是竞争的焦点和重点，但对于行业垂直类电子商务网站而言，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把有限的资源，放到阿里巴巴、慧聪们做不到的事情上。阿里巴巴、慧聪们是全国性，那么行业垂直类电子商务网站不妨把自己的战略放到一个地区，一个省，一个本地所有优势的小地方！阿里巴巴是全行业的，那么行业垂直类电子商务网站应该把自己的战略放到一个行业，一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的服务，以差异求生存。

行业垂直B2B网站总体情况

近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务并是其中的亮点。中国化工网（www.chemnet.com）、中国服装网（www.efu.com.cn）、全球五金网（www.wjw.cn）、建材第一网（www.jc001.cn）等行业垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一；行业化的、精细化的电子商务平台逐渐成为直接实现行业用户价值的合作伙伴。

行业垂直B2B待开发的宝库

目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在企业官网建设20以上。而根据互联网行业内著名的马太效应最终能够存活下来的最终只会是一个而已。在互联网行业内剩者为王。

也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。

中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，但是其它的领域内的行业垂直类网站目前没有一个做到了中国化工网的那种地步，那就是没有一个网站能够从众多的同行中脱颖而出，这就意味着可供运作的市场空间很大。就比如我们看到在服装纺织领域有中国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等等，数不胜数！其它行业也普遍存在这种情况，但是整个发展趋势是在每个行业只会有几个行业网站最终存活。　　

从上面的分析我们可以看出，如果要进军B2B行业，那么进军行业垂直类B2B是最佳的选择，而且在挑选行业的时候还要注意，要选择市场没有完全开发的行业，就例如建筑，陶瓷行业等。而不能选择化工这种已经开发成熟的市常而且还要注意规模问题，行业太细的话，获利也就少，容易被市场淘汰。

行业门户解决方案

行业门户网站近来发展迅速，网站针对性地为业内人士提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，充分体现本行业特色。网站定位于行业的动态信息、产品信息、市场信息和技术发展信息，树立业内信息权威形象，为客户提供需要的信息和网上交流的空间。

提供的行业门户解决方案重视行业内外的产品供应链管理，提供实际的商业机会，增强网站与客户进入良性互动性。行业门户解决方案从技术上为客户提供了形式多样的主动和被动的商机寻找方式，强调行业门户的垂直（vertical）特点，提供完善的客户关系管理（CRM）功能。多级会员管理体系和权限管理机制使企业会员以及企业内不同角色在网站中获得不同的业务权限。强大的电子商务体系为行业电子商务运行提供了强有力的保障。

行业门户网站的特点在于快捷方便地发布各类行业资讯；清晰的盈利模式；完善的会员体系；超强的互动功能。商景国际具有丰富的行业网站运营经验和扎实的系统平台开发能力，您只要熟悉行业的的资讯状况，并与商景共同谋划盈利模式，就可以考虑建立行业资讯平台，在互联网际漫游。

行业网站基本功能要求描述：

在过去的6年中，我们认识到许多网站建设的有效(或者无效)方法。无论建设这个网站的目的是赚钱或是其它，以下的12个步骤可将该网站引向成功之道。

1、明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?

2、建设一个网站是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。

3、满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

4、制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。

5、协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。

6、注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。

7、不断发展你的网站。网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。

8、保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。

9、测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?

10、通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火!

11、保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。

12、网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。