苹果ASM竞价准备篇：打一场胸有成足的竞价引流战

　　蝉大师ASM投放师今天又要来大家聊聊苹果竞价广告的那些事了，这是因为根据许多CP的反馈，我们得知，这些小伙伴现在都在默默的为ASM的到来做准备工作。那么，大家好奇他们都在为ASM做哪些准备工作吗?这个问题，就是今天我写这篇文章的目的，下面我们就一起来看看吧。

　　苹果ASM的基础知识：

　　App Store Serach Marketing的简称，即苹果应用商店搜索竞价广告市场。苹果搜索广告(Search Ads)于2016年 9 月 29 日正式在美国区上线。2017年 4月19日星期三正式新增覆盖三个国家，分别是英国、澳大利亚和新西兰。外界预计苹果ASM搜索广告将在今年的6月份登陆中国区。

　　如果您要投放ASM，那么要做好哪些准备呢?

　　一、转化率优化

　　花一些时间来改善应用页面的CRO(转化率优化)，重新对应用截图、应用描述、评论、应用图标全面审核一次。审核的目的，是要将影响转化率的因素扼杀于萌芽状态。如若评论差较多的话，请尽快解决，并查看是否是因产品BUG引起的。

　　在蝉大师ASM投师的投放过程中，我们会刻意注重两组数据，即展示次数与产品页面浏览量。

　　展示次数是衡量ASM整体投放效果的重要指标之一，甚至我们依据展示次数来调整出价与做出更换关键词的决定。而产品页面浏览量是我们计算转化情况的一个重要数值。如若计算出来的转化很差，那么我们将重点关注产品页面是否有影响用户下载的不良因素存在。这也是前期我们需要花一些时间来改善应用页面的原因所在。

　　二、预算与目标

　　在进行ASM投放之前，我们必须想想自己能负担多少预算来尝试这个新的广告渠道，并对自己提出一系列目标(CPI/ROI/ROAS等)，并要弄清楚哪个KPI适合自己的应用程序。当我们充分了解这些数据点时，就可以设置适当的预算了。

　　暂时APP主要的推广渠道方面，大概其实也就分为两种了，第一是应用商店，第二是信息流。这是大渠道方面，小渠道这里就不讲了。

　　而ASM如若上线中国区，个人认为将会迅速成为APP主要的推广方式，当然，尝鲜的会非常多能不能坚持下来，得看投入产出品。个人建议可以用少量的预算试试水，效果不错的话，可加大投入。

　　三、投放前研究仔细研究关键词

　　您可以使用蝉大师ASO工具来进行关键词的研究，除去使用ASO工具外，自己可以在应用商店做一些搜索，比如使用同义词、相关联想词等。还可以直接去问用户他们是用什么词来搜索的。其实如果你喜欢去与用户交流的话，你也许会从用户的答案中，发现一个指数高但竞争却很少的关键词。

　　关键词研究这一块其实我没有更多的要讲，网上已经有许多相关的干货了。就ASM投放的关键词而言，主要想提醒大家注意相关性，与应用不相关的关键字理论上苹果是不会给予展示的，无论你出价多少。

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