周鸿祎重新思考360：不和巨头们硬扛

奇虎360董事长周鸿祎一直扮演着巨头挑衅者的角色。如今，自己却成为了靶子。

质疑者认为：腾讯做移动互联网，骨子里是在做社交；百度做移动互联网，背后是搜索；阿里核心当然是电商和零售。 而推开移动互联网的大门，360除了工具、渠道价值，竞争力核心、业务核心何在？

面对提问和竞争对手新一轮的抨击和质疑，这位风格火爆的董事长周鸿祎却罕见地未作回应。

这样的安静异乎寻常。

从这家公司成立以来，质疑的声音就从不缺少。即使在公司最困难的时刻，周鸿祎也总是有办法巧妙地引发冲突，先让抨击转变成口水战，进而再把口水战转变为360业务、产品上的胜利。但是现在，360的业绩增长一片坦途，他却选择了沉默。

奇虎360目前市值为95亿美元，在中国互联网上市公司中排名第三，虽不及第一名腾讯市值十分之一，但利润增速却是腾讯的5倍以上。2013年营收6.711亿美元，增长104%，净利润9970万美元，增长113.2%。根据艾瑞数据，其安全产品在移动端覆盖了近70%的用户，在PC上这一数字达到了89.9%。同时，其应用分发平台在安卓上以47%的覆盖率位居第一。

360在移动端拥有两大主打产品手机卫士和手机助手，并已成为安卓市场上的强入口。但成为入口之后，360要做什么，外界并没有看到一个明确的方向。

5月9日，闭关3个月的周鸿祎出关，接受《财经》记者的专访称，选择在此刻偃旗息鼓自有深意：一是让巨头们在圈地热潮中互相打得再激烈一点；二是闭关思考，360到底应何去何从。

先让子弹飞一会儿。他对《财经》记者说。

站在百亿市值的门槛上

2013年8月，360市值首次突破100亿。紧接着，周鸿祎对公司做了第一次也是最大规模的架构调整。

360以安全卫士起家，2005年成立，六年后在纳斯达克上市。以Free（免费）＋Premium（增值服务）的模式（简称Freemium模式）取得成功，即：第一步推出日常网民必用的免费服务安全卫士，第二步打通用户流量与盈利的通道，推出360安全浏览器，用浏览器捆绑安全卫士获取用户，再通过360网址导航和360搜索吃进大量广告份额。

这种以赢利点为核心的单点突破模式使得360不断进行业务叠加，形成了一整条环环相扣的软件业务链。高峰时期，360内部一度有100多个产品线。所有产品线都在周鸿祎脑袋里，好处是他可以任意将它们打散组合，抓住机会迅速集中优势力量，使公司随时处于备战状态。典型如2012年推搜索，从百度虚假医药广告切入做良医搜索，一个月打掉了百度10％的搜索份额。

360曾是互联网上最大的一匹黑马。有人统计360从2006年发布安全卫士到2011年上市，共发布过39款产品，共有36次重大的市场合作项目，其中包括和竞争对手金山（虽然短暂）的合作，19次与同行业竞争对手的口水战（大多是与百度、腾讯、阿里、金山）。

360也是最早在移动互联网发力的大公司之一。2012年开始做360手机助手时，李彦宏还在犹豫，腾讯着力于微信和QQ手机浏览器，没几个人认为应用商店是入口。到了2013年，百度花了19亿美元收购91助手。

但是，竞争环境正随着临沂网站建设公司互联网大变局的到来而发生改变。百度收购91手机助手之后，其在安卓市场上的分发份额直追360，根据百度自己公布的数据，其份额已上升到42％。

更大的威胁来自腾讯。腾讯2011年上线移动应用分发平台应用宝，今年初开始发力。应用宝总经理侯晓楠告诉《财经》记者，应用宝有着微信和手Q的天然流量优势，短短几个月时间就拿掉了市场10％以上的份额。

同时，在360的核心业务安全和搜索上，它的竞争者亦不再是迟钝的大公司，还有像猎豹、UC这样灵活的创业公司。猎豹在海外市场的成功就是复制了360的打法以免费工具切入市场，最终导流量给一个应用商店，通过应用分发和游戏业务货币化。猎豹于5月8日凭借优秀的海外业务登陆纳斯达克，目前市值近20亿美元。

此时的360拥有近100亿美元的市值，员工数从上市时的800人增长到了三四千人。从移动战略和公司文化上，都必须从一个开拓者的角色转变为建设者。

周鸿祎告诉《财经》记者，公司曾经狂热地开发多种APP。2011年，推出一款移动社交产品口信试图作为360的战略级产品，并希望在口信中开放接口，让第三方接入，也就是今日微信平台的玩法。但最终没有成功，周鸿祎总结是基因问题。是上市后对移动互联网的一段迷茫期。虽然没做成，但至少说明我对新模式敏感，这种失败对其未来的价值，要远远超过胜利。

关于到底要不要做手机浏览器，360犹豫许久。对手机搜索的尝试，周鸿祎也一直犹豫是将它寄托在浏览器上还是APP上或是应用商店里，因此迟迟没有全力推进。

360一名内部员工称，360不做手机浏览器的原因之一是不想再增加一个业界敌人，另外360的干部储备不足以在多条产品线上与腾讯、百度对抗。所以，在手机助手上单点突破是值得的。

周鸿祎外表张扬、内心谨慎，他的习惯是，看准一个切入口然后集中全部兵力来赌。但是在移动互联网上，这种谨慎和犹豫，恰恰给了对手机会。目前，UC在手机浏览器上的市场份额是65％，而360约为10％。2013年，因为产品进海口网站建设公司展不顺，负责手机浏览器和口信开发的360前副总裁胡浩出走，加入百度。

胡浩的离职对内部来说并不意外。在360，产品经理有较大权限，而公司100多个产品线必然带来某些管理问题，比如去年一个小团队利用业余时间做了一款新闻APP,上线不到一周被发现后紧急下架，理由是不符合公司发展方向。

2013年11月，周鸿祎对公司做了第一次也是最大规模的架构调整。调整方向是坚持以核心安全为主导，理清了无线安全业务线与PC安全业务线的关系。将手机卫士、手机助手、手机安全等7个事业部放到了无线安全业务线内，而安全卫士、杀毒、一对一服务等5个事业部放到PC安全业务线内。两条业务线直接向周鸿和360总裁齐向东汇报,去掉了夹心层。

同时，负责360手机卫士的前副总裁沈海寅专职分管智能硬件产品部及云盘产品部，是仅次于PC和无线的业务部门。

完成了架构调整之后，周鸿祎闭关了三个月，他说自己一直在思考移动互联网时代的360应该变成一家怎样的公司，该做什么，不该做什么。

但是，如果你以为周鸿祎最后的结论是要不要向BAT一样去圈地扩张的话，你想错品牌网站建设了。

不做帝国

中国有两类公司，一类是帝国，三大巨头都有帝国梦，所以他们做全产业链、互相侵入。而360不是巨头，我也不是一个有能力构造帝国的人。周鸿祎告诉《财经》记者，360手里只有不到10亿美元现金，买了一个，兜里什么都没有了。

但周鸿祎从来就不是一个谦虚的人。他此时选择安静的用意是过去巨头很安静的时候，我们挑战了巨头，现在巨头都惊醒了在发力，我们不能去死扛。所有的战争都是国力的消耗，巨头互相打我觉得蛮好。周鸿祎说，360趁现在要把策略定好，把自己的事做坚实了。

这件事就是安全。BAT（百度、阿里、腾讯）追求业务上的广度，而360则逆向操作，把安全这道壁垒造的越来越高，形成较强的品牌粘性把用户圈起来，别人进来需要经过我同意，同时给用户提供服务、提供商店。一个形象的比喻就是：BAT盖越来越多的房子，那360选择做物业公司。

从调整后的组织架构可以看出这家公司的战略打法异于寻常。多数大公司的业务架构是平台型的横向扩张，如阿里以电商起家，扩张到游戏、社交、O2O、音乐等，组成其25个事业部。而360目前的业务架构是围绕着安全来划分，是纵向思维，通过安全去渗透各个业务，如PC安全、手机安全、个人安全、企业安全等。所以，它未来不会去做金融、电商、社交等具体业务，但是会开发金融安全助手、电商安全助手、移动通信隐私安全助手等。