微商怎么做：压货和刷屏的微商死不了

喧闹的广州微商博览会总算落下帷幕。这次大会创造了多个第一，第一次有大规模的自媒体团队参加的微商大会，第一次微商大咖云集最多的微商大会，第一次出席微商团队最多的微商大会，方雨作为论坛操办人，深感欣慰。

作为大会的压轴，9号下午邀请了中国电商第一自媒体龚文祥作为主持人，就几个尖锐的问题进行了讨论。方雨这里就个人的观点做一些阐述。

关于朋友圈刷屏。微商被诟病最多的就是朋友圈刷屏。合理的刷屏是必须的（一天发十条朋友圈是不是刷屏？我觉得一天十条是合理的），优质的内容刷屏是应该的，把握好时间节点的刷屏是要鼓励的，具有传播力的内容刷屏是要支持的。例如你微信上的好友基本上是非互联网行业的，他们用微信的频次是比较低的，那刷屏是必须的，因为只有这样才能保证你的信息有足够的触达率。微信上只有一定比例的好友会看朋友圈，大家看看你的朋友圈点zan率最高的内容和你的好友数量对比看看就知道了，所以，同样的内容重复发是必须的。

上图是方雨当天在11：52时同时连续发的，不仅没有好友删我，还来了几个应聘者，其中一个已经在我的团队里任职了。你说这样的刷屏合理不？

现在大量微商其实就是靠朋友圈刷屏生存的，就好比告诉小三，勾引别人的老公是没好下场的，恰好很多小三通过努力上位获得非常好的回报，那是人家的生存法宝，你能说服人家别干小三了么？说服得了嘛？胡扯！微商现在基本上还是靠朋友圈刷屏的，这也是无法说服他们别刷屏的，除非微信官方禁止发朋友圈内容了。

关于压货的问题。方雨的看法和业界的很多观点不一样，微商压货的问题2015年不会死，而且还会活得好好的。

压货对于厂商来说，是可以很好地解决效率和成本问题的，也可以解决快速回款问题（真正经营过企业的朋友都知道，资金流转率对于企业而言有多重要，春节前后有很多制造企业是被欠款整死的，有多少企业因为款项延迟拖欠被拖垮乃至董事长跳楼的题外话）。微商品牌零售一个月卖一个亿，假设均单价300，一个月至少得发300多万单货，一天10万单，由此所产生的人力成本、运营成本、管理成本至少会高出至少上百倍，但通过压货则可以很好地省掉这部分成本，所以，对于品牌商来说，压货是有极大诱惑力的。

对于微商团队来说，吃大量的货可以获得更低的进货成本，低成本意味着高毛利，因为微商必须靠高毛利才能玩下去，追逐利润的本质决定了微商肯定会大量吃货来保证利润。吃了货的总代自然会通过发展代理销出去，况且还有厂商提供的文案支持、稽核支持、培训支持、客服支持、推广支持、换货支持等。今天很多诟病微商压货问题的朋友，等他们来做微商的时候，她们也会毫不犹豫地选择压货。也只有吃货的时候，微商们才有压力，才会有更大的动力把货卖好。

至于产品是否有问题，这个问题多余了。配方、包装、成分等自然是保证万无一失而且有竞争力的前提下，品牌方才敢大规模量化生产，他们思句容网站建设公司考得比我们深入，对策比我们想得周全。

再说了，压货也不是微商独有，在没有微商之前，几乎各个行业都存在压货问题。红酒、玩具、家居、家电、食品等，哪个类别的企业没有压货的？哪个行业武威网站建设公司不是活着一批非常滋润的批发商，就像小米的全网直销出来之后，还是有一堆压货吃货的手机批发商赚得盆满钵满！况且，微商团队的出路比传统批发商们还多，比如经营自有品牌，比如与品牌方成立合资公司运营品牌等，都是非常不错的出路。跳出微商来看微商的时候，你会发现，很多问题其实根本不是问题！

现在微商品牌应该操心的是很难找到微商团队，解决办法一个，敢砸钱，敢投入就能玩起来。进货就送法拉利去开，不达标就开回来，我还真不信敢这么玩的微商品牌会活得不好！荒蛮期嘛，简单粗暴点好。

至于一件代发，这种只是厂家初期玩的，或者下级代理玩的事，这类我一般不太看好。一件代发的基本上是分销，分销就意味着要拉着很多兼职的懒人去做，在这个市场环境下，有哪个人能兼职把一件事情做好的？做鸡都做不好，更别说做微商了。

总结陈词，压货是伴随微商必须存在也不会被根除的。因此，2015年微商的压货问题肯定不会消失，而且还会大量存在，特别是敢让微商们退换货的，那些微商品牌会活得非常滋润，因为产品质量过硬，服务体系完善的品牌才敢这么玩，不过，这是另外一个话题了。

看完了还想骂方雨的这批人，只要被微商品牌和微商团队高薪挖去做文案推广 支持，一定可以很好地解决掉微商朋友圈内容低劣缺乏传播力、微商品牌的货品积压销售效率慢的问题的。因为今天骂微商的这拨人基本上没有尝过微商的甜头，但他们绝对不会也不敢跟钱过不去。

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方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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