专访郝冰：医疗行业运营经验分享

站长百科：欢迎郝冰老师参加站长百科访谈，在访谈开始前，请郝老师给到大家做个简单自我介绍，说说自己的互联网经历。

嘉宾：大家好，我叫郝冰，河北邯郸人，很高兴受到站长百科邀请在次做分享，我是从04年接触网络，学的是黑客思维，大概学了一两年，后来发现我不是这块料，转型从事网络工程方面。大学学的也是这方面专业，业余的时候学的是推广。

站长百科：郝老师之前一直是做医疗行业的，医疗行业的竞争力是很大的，郝老师怎么会选择这行开始做的？

嘉宾：当时大学毕业处于找工作阶段，我应聘的是一家医院网络维护这方面的职位，也算是巧合吧有一天老板跟我谈起推广方面的知识，谈的挺开心，老板就让我做医院网站的推广，也算是比较基层的工作，就从那时候开始接触医疗，慢慢的做到运营的位置。常常听说医疗行业的竞争力是很大，其实郝冰并没做过其他行业，也无法对比，最好自己的行业即可。其实话又说回来了，有同行就有竞争，很正常的事。

站长百科：医疗行业网站的推广过程中，是否也会用到软文的推广，在用软文推广时，一般是写优化网站经营类的文章投递，还是些和医院相关性的文章投递？在软文推广方面需要去注意什么？

嘉宾：优化网站经营类的文章一般不写，因为受众不一样，我们写的是软闻，不是软文。然后通过新闻稿的南京网站建设公司方式汕头网站建设公司推送到新闻站。其实投送新闻站也是有讲究的，并非在站长类网站打广告的那些商家购买，首先要看你的受众在那些地区，然后再http://www.hao123.com/daquan/defangsite.htm 找当地的网站进行投放新闻，一般hao123收录的网站无论质量还是流量都是比较好。如果这些网站是新闻源则更好。如果您做的病种只针对本地区的话，那么就找本地社区进行活动合作，或者打广告即可。

站长百科：医疗行业做竞价推广的很多，对于医疗行业的竞价推广，郝老师觉得要从哪些方面加以改进，才能更好的利用竞价的推广？

嘉宾：百度竞价属于推广方式中的一种，很多人注重推广方式，但是推广源却没有好好设计，现在所说的推广源就是你的竞价着陆页。一般这类页面医疗行业称之为专题页，严格上说其实就是一个的单页面。叫法不一样而已，不用深究。 如果你的着陆页没设计好，就算你竞价技术再好，受众一样不买账，专题策划建议大家去精品网的专题栏目，到这里好好的看下这里的专题，你会找到很多灵感，好好分析他们的文字写法，页面整体布局，以及图片设计。你一定会受益匪浅。

站长百科：对于医疗网站的推广来说，哪些方法可能是比较适应的方法？郝老师可以给大家详细的说说？

嘉宾：现在主流的是竞价，seo，第三方门户合作，投送新闻搞。这些竞争最大，整个运营中开销最大，也是不可不做的。做的话你有点汤喝，如果不做，你连汤都喝不到。但是有一种营销方法一直没被重视，但是郝冰大胆预言，这个方法将是未来几年医疗行业主要阵地。 那就是视频推广，刚才说到了竞价的着陆页一般设置为专题页，但是大家有没想过为什么设置成专题页而不是普通内容页？ 内容页关键在于内容二字，也就是说全是文字，无论你如何对这些内容包装，他始终是文字，用户看文字看文字看的的太累了，专题页在这样的情况下诞生了，因为它图文并茂，它升级了。如何在加以改进呢？那就是专题页插入视频，插入专家对此病症的讲解，专家对技术的讲解，如果此页面有医院的360全景图那就非常的完美了，这样更加真实，更加有说服了，就好像专家在你面前一样亲切，它属于感性传递，属于情感营销中的一部分。

站长百科：对于医疗网站来说，一般的站内优化会涉及到哪些方面的建设？

嘉宾：一般涉及网站结构、内容和关键词的布局，网上这类文章太多了，就不在罗嗦，说一下很多人没有注意的地方吧。

1、不知道大家有没关心过百科ROBOTS，这个用户是干什么的？他啥也不干，他就是专门做内链的，百度都专门配置几个员工做内链，我们可以得到一个结论：百度重视内链建设。现在的cms程序都有关键词加连接的功能，但也不是很智能，建议你专门配一个员工，在程序自动加连接的基础上配以人工辅助即可。

2、一篇文章是死气沉沉的，如果加以评**能，那么他将变的有活力，有生命力，同时每评论一次就等于这个页面更新了，每评论一次就增加你这篇文章的原创的概率，即使百度当天不收录，以后也会收录。大家不要小看这个评论。

举个小例子：大家应该都有网购的习惯，大家买东西关心什么？第一信誉，第二宝贝出售的数量，第三用户评价。宝贝出售的数量我们可以当成是文章的点击率（点击率后台可以造假的），用户的评价，就是你文章页的评**能。

站长百科：现在很多医疗网站的外链都是很强大的，对于强大的外链建设，郝老师，觉得医疗网站的高质量外链，一般来源于哪些？

嘉宾：不仅是医疗行业，外链对于其他行业也是最头疼的事了，我们主要来源是：1、交换友链交换友链一定要注意相关性，不相关的宁可不换，有专门的医疗行业交换链接的群，这类群很多。2、新闻链接，现在的发新闻稿可谓是一举多得，每一篇新闻稿我们都可以插入锚文字链接，可以放商务通，还可以放流量统计，这类链接质量很高。3、买链接。4、人工发链接，主战场是论坛5、独立博客群：建立几十个zblog或者wp养着。6、找威客：一般威客都有第三方博客，让他加个链接一般在1块钱左右，如果自己维护第三方博客的话人工成本太大了。7、适当的群发。

站长百科：对于医疗网站的推广，可能只是线上的推广是不够的，需要和线下的推广结合起来，郝老师在这方面能不能给大家分享点经验？

嘉宾：线下活动一般是企划部的事，网络部加以配合做一些专题，医疗主要的线下推广一般是：杂志，卡片，义诊，或者和第三方合作一场活动等等。网络部做一些活动专题等，在这里推荐163印象派的活动专题做的非常非常不错，建议大家多多参考。如果大家想做活动专题的话，其实每天都有做活动专题的理由，比如：今天11月25号，大家打开百度百科http://baike.baidu.com/view/477974.html ，结合自己行业特点，都可以做，提醒大家，作为医疗行业，国家法定的一些大型节日专题是一定要做的。

站长百科：现在的团购行业发展的也是很火的，之前在团购上也看到了医疗行业的团购信息，对于医疗行业加入团购网站，你觉得这样的营销方法有什么利弊之处？

嘉宾：团购如今也是非常火的，我们在的医院也专门成立的团购部，一般是以体检套餐的形式出场，团购部主要就是联系团购的客服，草拟合同，沟通低价等，在此提醒各位，团购网上的数据全是虚假的，团购客服人员都会给每个商家开一个后台账号，后台显示的数据才是真实的。团购的体检套餐很便宜，我们赚什么？其实大家心知肚明，在此就不在详谈了。

站长百科：访谈的时间也差不多了，郝老佳木斯网站建设公司师给今天的访谈做个总结，也给新手做医疗行业的站长们一点小建议。

嘉宾：1、多找找做医疗行业的前辈们交流，如果你不懂医疗，上来就想做管理层会被人整死的。2、多看看竞争对手的网站，不要贬低竞争对手的网站，你应该想想，他们如果做的不好为什么排名靠前？为什么成为你的竞争对手？他们又为何生存到现在？3、无论你的上级还是下级，多听听他们的意见。4、站在患者的角度考虑问题，不要太主观。

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