数学网站设计

又是一年毕业时，在金融危机的阴影之下，今年辗转于各大招聘会的大四学生似乎显得格外无奈。然而同样面临毕业的黑大女生李青春，却显得十分轻松，殊不知，她已经是一个创业近两年、拥有一家购物网站的小老板了

说起开网店，很多人都以为一定是在淘宝、拍拍这样的平台上。李青春最初也这样想，可她从淘宝的起步并不成功，之后转战博客小有成绩，到最后才有了自己的专业网站。李青春的网店经历了三次蜕变，她用自己两年来奋斗的切身经历告诉我们，做网店，就要独辟蹊径，不走寻常路。

月入万元，一年买车

在百度中键入青春履途，排名第一位的是一个制作精美的购物网站，主页最醒目处一个漂亮女孩赫然在目，她就是黑龙江大学新闻学专业05级学生李青春，这是她一手经营起来的网店。

其实从李青春上大学起，就一直想自己创业。平时在街上看到什么东西卖得火，她就会算一下人家的成本和利润。她曾在寝室里卖过两个月的T恤，还想过加盟一个盒饭连锁店，也想过雇人卖鲜榨果汁。

07年lO月，怀着满腔憧憬，李青春的网店在淘宝上开张了，出售名牌运动休闲鞋，可出乎意料的是，开张一个月仅卖出了两双鞋。李青春一度苦恼不已，反思、总结现，淘宝上同类商品太多，很家更相信信誉度高的卖家，而信誉度需要成交量来建立，像她这样的新店在信誉度上当然不具备竞争优势。

怎么办呢？是慢慢培养人气，还是另辟蹊径？这时的李青春果断地做出了决定，她将网店搬到了网易博客上！博文就是她的公告栏，相册就是她的服装橱窗。她说，这里的像册可以储存大量的图片，而且，玩博客的人每天都会上线，更容易交流，也容易培养自己固定的客户群

博客上开网店，常人看来这也许不是 一条常规道路但在李青春的精心打理下，理下，这条路竟然越走越宽了。开店一年，青春履途出售的品牌扩展到十余个，客服QQ群开至第五个，买家远到日本、韩国和美国。仅仅一年功夫，李青春不用向家里要钱了，不但自己交了9000余元的学费，还买了车。

2008年秋，李青春的博客点击量已经到了二十多万，月成交量也一直稳中有升，但是李青春却不满足于此，她又有了新想法。2008年1月，青春履途购物网站建成了，李青春有了更专业更广阔的平台，现在平均每天浏览量在干人左右，每月净利润都在一万元左右，还招了二十多个网店代理。

说到开店的具体经验，李青春说，第一就是选好目标买家，培养忠诚顾客。仔细看看青春履途里的各色商品，价位大多在几百至一千多元，并不便宜。目标顾客定位在有品味且经济条件较好的年轻人，基本在20至25岁，商品有名牌运动鞋，也有休闲服装，以男款居多，而她80%的买家也都是男性。相比女性而言，男性网民多，买东西更爽快，而且现在不少大学男生都很注重穿着和品位，他们的衣橱里服装件数也许比女生少，可价位稍高。只要经常在此类顾客的圈子里宣传，打开局面后善于维系，接下来的事情就好办了。建立起信任后，回头客越来越多，有人会在换季时直接让李青春把衣服搭配好寄给他，也有不少男生将挑选送给女朋友礼物的任务拜托给她。现在，很多常来店里的人既是顾客，更是朋友

用好人脉空手套白狼

任何创业都要有前期投资，也都有风险，作为学生自然没有太多马鞍山网站建设公司积蓄，选择一个投资金额合适的项目是重中之重。而李青春开网店，几乎没有任何资金投入，可谓空手套白狼

开网店不需要租金，进货是唯一的大笔开销，而李青春进货，一分钱也没有花，这多亏了一位朋友。李青春是学校校学生会文艺部的副部长，朋友很多，一次她不经意间提起想买一双名牌运动鞋，一位来自广州的同学告诉她自己的一位朋友在广州开的店就出售这个品牌的鞋，价钱比哈市便宜很多。当时哈尔滨这种店不多，我就想，不如开个网店，省去实体店的费用，也会有价格优势

事实上，这种方法是现在新手卖家上路的第一选择，也就是联系好一个有大量稳定货源的上家，自己手里不囤淄博网站建设公司现货，比如李青春，上家从广州给她发来照片，她整理后发在自己的网店里，有人订货她就通知上家发给买家。这种方式省钱、省力，但是其缺点也很明显，自己看不到实物很难断定商品质量，也不容易生动地向买家介绍商品、让买家产生信任，尤其在开店之初更显艰难

所以，关键是找一个好上家，产品知名度高、质量好、照片好，而李青春找到的上家正符合这些条件。同时，李青春也尽可能地多了解自己的商品。交谈时不仅要从文字中让买家感受到真诚，还要对货品特别了解，不然买家不相信你。

你另外，她把远在日本、韩国、美国、英国等地留学的同学也利用起来了，在网店里开展了代购服务。让他们帮着在当地买回国内买不到的国外品牌，也有的顾客买家在韩剧、日剧或美剧里看到喜欢的东西，会把照片寄给她，她便请在外国的同学购买寄回。

善于宣传，做大小网店

用什么样的方法让人知道你的店？这是很多人问李青春数学网站设计的问题。宣传是一门大学问，也藏着李青春经营网店的秘诀。

作为新闻专业的学生，李青春当然知道媒体宣传的力量。2008年11月，《生活报》报道了她的创业故事，报道刊发当天她就接到了不少电话，每天有近百人申请加她的OO，博客点击量一周增长了17000多，成交量自然也节节攀升，青春履途迎来了一个发展高潮

但这毕竟是小有成绩后才有可能做到的，日常李青春又是怎么做的呢？她说，做好宣传的第一步，就是常在自己目标顾客也就是大学生经常浏览的帖吧、论坛、网站发帖，可以是广告，最好是精致点的软文，这方面她自有专业优势。李青春说，网络就是最好的渠道，而且都是免费的，在论坛里注册一个ID，就可以发布广告帖，不需要一点费用。有的论坛会清理广告帖，可是李青春很少有这种遭遇。因为不少论坛的版主都是她的买家，还在吧里免费为她进行宣传。同时，她还通过网络找到了40多名校园代理，李青春说，校园代理最了解自己的学校，而学生也更相信自己的同学，雇用校园代理不仅打消了很多人对网店信誉的顾虑，而且这种没有本钱的代理，也让不少想赚外快的学生喜欢北京延庆县网站建设公司

除此之外，做网店，一定要把商品介绍的更吸引人，图片要精美，文字要更有感染力，为此李青春把自己的所学都用上了。和顾客交流也是一门学问，要尽可能让每一个顾客感受到自己的热情。有时买家购买的衣服搭配起来不协调，李青春就会在QQ中提醒买家，由此和很多顾客都成了朋友。在大家的提议下，李青春建立了会员制度，一次性购物1000～2000元的顾客，可以得到9.5折到8.5折不同优惠的VIP卡。购买商品，每月还可以得到名牌T恤或香水试用装等不同赠品。这些措施着实吸引了不少买家，甚至有的买家建议李青春发放实物会员卡，他们认为兜里有这种会员卡也是件很有面子的事情

李青春说，用真诚的心，和买家、网友成为朋友，才是保持网店长久生命力的源泉所在。在她的妈妈犯心脏病期间，李青春在博客上写了一篇记录自己心路历程的题为《我爱妈妈》的日志，没有想到的是，网店的几十位买家都在博客里留下了问候和鼓励的话语。从这以后，青春履途不再仅仅是李青春的经营的网店，也是她与顾客们交流的平台，在这里，她把自己的喜怒哀乐和朋友们一起分享，也让网店见证着自己的成长。

文章来源：青春履途 http://www.taobaonvxie.com/