物流网发展初期的良好建议_0

一，获取客户资料的方法

1，各个地方的黄页，一般每个地区的邮局每年都会出这样一本的黄页。搞到一本不是很难。可以在上面查到一部分您需要的客户资料。

2，网络黄页，这样的黄页网站很多。但是，需要注意的是，上面的很多信息不太准确，要仔细分滁州网站建设公司析选择。

3，业务员搜集的客户资料，包括相关企业散发的宣传资料，这种资料在象样的公司都会有。而且都是免费赠送的。我记得，我曾经做业务员的时候，最喜欢的事情就是和客户互换名片，不管第一次谈成与否。都记得留下客户的名片。

4，地方信息类报纸，上面搜集到很多这样的信息。地方类的门户网站，各种论坛等也可以搜集到许多客户的资料。

5，客户的网站，这是最直接的搜集方法。但是，现在许多中小企业的网站更新都很慢，而且有的上面信息也不是很准确。

对于创业初期的人来说，不断的搜集客户资料，整理，发掘，分析出有价值的重点客户是很重要的。以上几种方法的成本都不是很高。如果您是一名真正的创业者的话，完全可以亲历而为。

二，具体营销操作流程：分片管理，划分区域，选择重点区域重点攻克！

1，把您搜集来的客户资料南通网站建设公司整理出一份完整的客户资料。在试点城市划分出若干区域，建议刚开始的时候只做一个城市。

2，划分完区域之后，把您团队中的人员进行有效的，合理的分配。一个区域内有一名管理者，也可以是小组长，带领2名团队成员对该区域内的潜在客户进行宣传您的项目。和客户充分的沟通是必要的。这个就不罗嗦了。

3，每天都要把业务员所遇到的情况进行有效的分析，做出分析总结。出去都和哪个客户谈了，客户的意见。和您有业务来往的客户有什么意见，效果等。这都对您以后的发展起着重要的作用。也要形成第一手的资料。

业务员每天出去需要带一份您公司的详细宣传资料和一份案例报告。至于每天的成本费用和当地的消费水平和城市规模大小有关。象这样分区域划分进行工作的方式，可以避免业务员进行重复性的工作，也可以有效的对客户进行分析。有目的的进行，也可以降低您的成本。我在广州的时候，每天出去的费用也就是在20元左右。您可以适当的给业务员报销午餐和通讯费用，提高业务员的积极性。对于当地的业务员来说，交通工具电动车，摩托车，自行车，公交都是不错的选择。

主要流程：搜集客户资料-作出客户分析报告-业务员找客户谈-每天反馈客户信息-一周总结一次客户信息-继续和客户沟通做好售后-业务员定期回访（初期回访周期最好以一周为周期）

按这样的流程走，成本不会太高。业务员的工资可以底薪+提成的方式，按当地消费水平和工资水平来定。在一个城市把模式运用成熟之后，其他城市只需要根据当地情况做下适当调整，就可以复制。对于创业初期的您来说，勤奋是最重要的。多走一段路，对您都是经验。和您一样，我也是一个创业初期的人，愿意和您做进一步的探讨和交流。

对于您的项目不建议您早期就以网络推广为主，可以适当的进行下网络宣传，成本不要太高。应该控制在一月1000元以内。还是以线下的推广宣传为主。直接和客户进行沟通。报纸等地方媒体可以适当选择，投入也不要太高，成本控制在每月3000元以内，甚至不投入。

创业初期都是困难的，走过来一切就石嘴山网站建设公司会好起来。坚持下去，不放弃。我们都在路上！

这一份只能算是我的一些个人经验和建议，算不上什么策划。

同为创业人！

希望和您成为朋友！

文章来源：厦门物流网-（www.xmwuliu.net ）